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中华商务:推进“东南西北”攻略

时间:2005-06-11 17:36:28来源:科印网作者:王丽杰

  在南厂北建的洪流之中,中华商务的身形颇为活跃。
  2002年8月,首期投资额高达2亿元的华联印刷有限公司在北京开业。这个由中华商务联合印刷(香港)有限公司和其子公司广东公司共同持股60%的大型印刷企业,开张伊始,就强烈地震撼和改变了北京印刷市场的既有格局。
  时过不久,中华商务启动了在上海的考察程序。目前,中华商务已在青浦区征地200亩,并于2005年3月动工,意欲在沪打造又一个印刷巨舰。
  中华商务的“东南西北”攻略日见清晰。不久前,本刊记者采访了中华商务的掌门人罗志雄先生。与其他追随市场和客户而逐渐北移的印刷企业不同,罗先生显然对中华商务的内地攻略早有设计,成竹于胸。

  落子于“南”
  1980年,颇有历史的中华书局香港印刷厂和商务印书馆香港印刷厂合并组成中华商务联合印刷(香港)有限公司。中资背景的中华商务很快发展成为香港地区的旗舰企业,客户也由本地逐步扩展到国际市场。
  1988年,中华商务在港企北迁的大势中顺流而动,落户深圳,建立了自己的工厂,开始了香港接单、内地加工的运作模式。
  “对中华商务来说,1992~1995年是一个酝酿期。我们已经感受到中国经济和中国出版业的快速发展;同时,内地出版业也希望我们能为他们提供高质量的服务。”敏锐捕捉到发展机遇的中华商务果断投资,1995年又在深设立了中华商务联合印刷(广东)公司。
  1995年投资、1996年投产的广东公司,开始两条腿走路,同时服务于国际和国内两个市场。这种市场转型很快使他们意识到商机巨大,“1997年,广东公司第一期工程快结束的时候,我已经感觉到前期设计落后了,马上又在旁边买了一块地,”罗先生笑谈,“广东公司第一期工程的落成日,也是第二期工程的启动日。幸好我们决策及时,否则会限制以后的发展。”
  现在,广东公司的第三期扩建已经开始。陆续3次征地扩建,再加上另一家子公司安全印务公司的50亩土地规模,中华商务在深圳已经握有200亩土地,是其在内地规模最大的生产基地。

  “北”上“东”征
  【中华商务构筑“东南西北”战略的深意,是要在每个经济大区布点,建立起市场联动网络,以提前做好准备,迎合出版印刷业发展的新需求】
  落子于“南”,几乎是每一个香港印刷企业走入内地的第一步棋。但立志打造国际一流印刷企业的中华商务,显然不会止步于此。
  “和其他行业一样,印刷业也面临着两极化的发展趋势。一种是走向规模经营,靠规模优势、设备优势和高端服务优势立足并发展;一种是走入专业化和区域化经营,主要服务于本地市场。”显然,罗志雄设计的中华商务定位,是做世界级的规模服务商。
  2002年,华联印刷在北京的开业是个轰动性的事件。时隔两年,华联拿出的答卷不辱使命:2004年,华联全年销售收入2.1亿元,预计2005年将要达到2.4亿元。
  “在上海,我们进入的并不早。”征地200亩,首期投资4亿元,2006年第一季度投产,中华商务以这样的速度和规模在争取抢回时间,“这个规模和长三角的经济发展是相当的,我们必须通过规模竞争和高端定位抢占市场。”看来,中华商务要将上海基地打造成发展重镇的决心已下。
在“东南西北”攻略中,中华商务的西部战略尚未决断。“我们已经开始西部考察,但目前还没有决定最后的落脚之地。不过,应该在成都、重庆、西安这几个经济中心之间”,罗先生介绍。

  多元结构
  中华商务是具有多元产品结构的大型公司。配合各经济区域的发展特点,中华商务在各地的投资攻略也有所不同。
  在老基地深圳,缘于其香港接单、内地加工的历史,广东公司的主要客户群分布于海外市场,主要从事出版物印刷。同时,安全印务也占据了一定份额。
  在北京,占全国41%的出版社、20%的期刊所形成的巨大市场,使华联准确定位于出版物印刷,主要印制图书和期刊。
  相比之下,上海基地的业务结构更为多元。罗志雄介绍,上海基地要辐射到长三角和整个华东地区,由于这个地区的商业印刷需求比较大,上海基地可能会以商业印刷为主体;同时,高档次的包装印刷、出版物印刷也会并重发展。“在上海,首期会建两个厂。一个兼做商业、包装和出版物印刷,另一个要做安全印刷。”罗先生介绍道,“原有的上海安全印务有限公司会迁入新厂区并扩建,建设一个符合国际安全印刷要求的全新工厂”。

  市场联动
  “观察国际出版业的生态,会对我们有所启发。”经常在世界各地游走,罗先生的眼界更高远,也更有前瞻性。“比如美国的《时代周刊》,要同时在6个点印刷,每个点供应七八个州,以保证周刊能及时送到读者手中。而目前在内地,在全国范围内同步发行、同步印刷的杂志几乎还没有。”罗先生分析,“但这并不意味着国内没有这种需求。很可能3年之后,会出现在全国同步发行并有一定印量需求的期刊,尤其是周刊类杂志;另外,一些市场敏感度比较高、需要同时在多地印刷的财经类报告也会出现,如上市公司年报和研究报告等”。
  这或许是中华商务构筑“东南西北”战略的另一层深意。中华商务在每个经济大区布点,其目的之一是要建立起市场联动网络,以提前做好准备,迎合出版印刷业发展的新需求。“在西部,虽然我们会把包装印刷作为投资重点,但商业印刷和出版物印刷也会同步配置,以构建完整的印刷网络。”
  解读中华商务的“东南西北”战略,希望通过全国布点网罗其下的并不仅仅是内地业务。南方业务偏重于海外市场自不必言,对东和北两个地域,中华商务也要求其在主要服务于内地客户的同时,积极开拓海外市场。“在华联,外单比例已经占到百分之十几,主要针对日本、韩国、俄罗斯等市场,”罗先生介绍,“起码东、南、北3个基地,都要积极争取海外业务”。

  人才助力
  处于快速成长期的中华商务,对人才的需求显然十分迫切。而在中华商务步步推进内地攻略的过程中,对人才储备和人才培养的重视也是贯彻始终的。
  罗先生介绍,1988年建立深圳公司,三大任务之一就是培养和储备人才。1995年成立的广东公司,在人才方面得到了深圳公司的有力支持;而2002年开业的北京华联,又从香港、深圳调派了60多名资深员工,有高级管理人才,也有基层技术人员,如机长和装订技术人员。“上海公司建成后,香港、深圳甚至北京都要输出人才。在中华商务,这已经形成了良性循环。”
  对人才的高度需求,也促使中华商务十分重视员工培训。2004年6月,中华商务在深圳成立了中华商务培训中心,同时动工兴建一个6层的培训中心大楼,这样的投入力度,在内地印刷企业中恐怕是绝无仅有的。“培训中心的发展要经过3个阶段,第一阶段,搞内部培训;第二阶段,与国内的职业培训接轨;第三阶段,有余力的时候会发展到对外培训。”看来,今年9月份将要落成使用的培训大楼,又会成为中华商务内地攻略的新助力器。
  “很多国际大公司已经进入或者正在进入中国市场,留给我们从容布局的时间并不多。也许,只有3~5年。”面对日益紧迫的时间表,罗志雄又开始了新的思索,“中国企业要开始学习国外流行的并购模式。目前中华商务的‘东南西北’战略还都是新建企业,条件成熟时,我们也会考虑并购方式,以快速增加中华商务的实力”。


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