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一直以来，提起印刷业内外人士首先想到的都是大机器轰鸣的传统印刷，而数字印刷只是这些年的新生事物，快印店更被认为是只用复印机复印身份证之类的“小店儿”。 事实上，随着近些年互联网的普及，人们的需求也愈加个性化，印刷品的起印量从几万张降到几千张、几百张甚至几张的数量，这样的变化也使得传统印刷市场随之发生变化：有规模的传统印刷企业纷纷引进小型数字印刷机处理短版业务;而快印店则在新的市场条件下逐步扩大影响力，并得到印刷业界的认可，称呼也升级至“数字印刷企业”。 好彩之道 数字印企模式已步入正轨 其实无论是传统印刷还是数字印刷其本质都是印刷，从结果来看并没有区别，只是印刷方式和设备不同罢了。但是，不可否认的是，传统印刷与数字印刷的印品数量不同也映射出了两者所辐射的客户群体不同。 以好彩十几年的经验来看，我们所承接的更多是为客户制作小批量印刷品，偶尔有500印以上的订单，我们也可利用数字印刷机在店内完成，而非外发。原因主要有两点：其一，客户可以立等可取;其二，好彩也能更好地把控质量和交期。这样，虽然客户可能要多付几倍的价钱，但其能“看见”整个印刷过程，对于重要的印品来说，这样他们心里更踏实，付出较高的金钱代价也心甘情愿。 健豪经验 混合印刷方式初具雏形 近几年，台湾健豪在国内市场的异军突起博得了不少眼球。在台湾，健豪已经完全模糊了传统印刷与数字印刷的边界。“ 在健豪未涉足国内市场时，好彩的经营模式主要以连锁门店向社会提供数字印刷服务，有稳固的客户群，在天津每月至少有2万个客户与好彩形成业务往来，A3彩色印张单价价格稳定保持在3元左右。但直到健豪出现，使得像好彩一样的数字印刷企业有能力和信心去承揽传统印刷业务。 健豪所提供的报价单可以涵盖所有你能想到的产品，无论传统印刷还是数字印刷。当然，数字印刷企业也可以参考健豪提供的报价单制定自己的报价模板，发送给客户，从而使双方获得更便捷的沟通，催生新业务。 同时，数字印刷企业也可以利用健豪的图片编辑器，让客户在网站上编辑照片书、挂历、台历等个性DIY印品，数字印刷企业在后台下载该文件，其能做的就自己完成，不能做的就交给健豪来完成。好彩和健豪合作互补，健豪是工厂，好彩是门店。健豪有足够强大的生产能力及过硬的软硬件支持，而好彩在天津拥有丰富的市场经验和良好的客户认知度。 合作的好处笔者已经一一列举，但同时，合作也是有困难和障碍的。首先，在与健豪合作过程中，我们发现首先要解决的问题便是传统印刷和数字印刷生产工艺流程的差异问题，数字印刷企业的员工需要再培训，了解传统印刷的工艺。 其次，健豪的客户报价系统也需要不断改进，必须要保证数字印刷企业的员工与健豪报价人员使用的专业术语一致。所有的前期磨合和培训都是为了降低未来长期合作的沟通成本。（责编：庞俊启） 以上内容转载于“数字印刷”官方微信(shuziyinshua)，授权科印网发布，版权所有，翻版必究! |
