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开了13年工厂,才发现的内幕……

时间:2017-11-06 10:36:11来源:采购专场

  我是一个小“老板”,干了13年工厂,经历各种事,见过各种人,直到有一天我才发现... ...

  我在开厂的过程中,发现许多客户很有意思:

  客户自己想采购一批货物,找了他老弟来监督,再找一个外行人来“参谋”,又找一个竞争对手给建议!最后拿自己的钱,采购一批别人认为的“上好货”!这都是常见的情况!

  在接触过很多客户后,我还发现:

  男人两大爱好:拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。

  女人两大爱好:和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。

  而不少客户也有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量!

  后来我也慢慢发现,其实:

  因为价格离去的客户

  还有可能回来,

  因为质量离去的客户

  多半不会回头,

  因为态度离去的客户

  永远不会回来。

  价格不合适可以谈,

  质量没做好可以改进,

  在这市场纷纷扰扰的大环境中,

  发现需求、满足需求,

  我们拼的不应该是价格,我们拼的应该是品质和服务!

  卖了很多产品后,我觉得:

  有一种质量叫“回头客”,

  有一种信誉叫“朋友介绍”,

  有一种信任叫“我就相信你”,

  每个客户都是最好的活广告~

  做生意,不欺骗,不坑人才会长久。

  信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们!

  开了13年的工厂,我最想对客户说的是:

  市场有一种病态,客户们要便宜,我们要利润, 如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。自己选的廉价之路,哭着也要走完!物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!


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