我是一个小“老板”,干了13年工厂,经历各种事,见过各种人,直到有一天我才发现... ... 我在开厂的过程中,发现许多客户很有意思: 客户自己想采购一批货物,找了他老弟来监督,再找一个外行人来“参谋”,又找一个竞争对手给建议!最后拿自己的钱,采购一批别人认为的“上好货”!这都是常见的情况! 在接触过很多客户后,我还发现: 男人两大爱好:拉良家妇女下水;劝风尘女子从良。 女人两大爱好:和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。 而不少客户也有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量! 后来我也慢慢发现,其实: 因为价格离去的客户 还有可能回来, 因为质量离去的客户 多半不会回头, 因为态度离去的客户 永远不会回来。 价格不合适可以谈, 质量没做好可以改进, 在这市场纷纷扰扰的大环境中, 发现需求、满足需求, 我们拼的不应该是价格,我们拼的应该是品质和服务! 卖了很多产品后,我觉得: 有一种质量叫“回头客”, 有一种信誉叫“朋友介绍”, 有一种信任叫“我就相信你”, 每个客户都是最好的活广告~ 做生意,不欺骗,不坑人才会长久。 信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们! 开了13年的工厂,我最想对客户说的是: 市场有一种病态,客户们要便宜,我们要利润, 如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。自己选的廉价之路,哭着也要走完!物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!
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