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（五）厂家采购
直接与设备制造商打交道，不要轻信中间商、代理商。 （六）机遇采购 多走出去参观考察，多参加展会，不要到想买设备时才出去。平时要多积累经验，多向同行了解各种设备的性能、构造、原理等知识，见多才能识广。当在合适的时间、合适的地点遇到合适的设备，就毫不犹豫的抓住机会，决不放弃。 无论采用哪种采购方式，一定要选择售后服务和信誉都良好的设备制造商。如同择偶一样，一旦考验时机成熟，就要果断大胆地与“梦中情人”相拥。 三、欲擒故纵，该出手时才出手 采购就离不开谈判，谈判其实是最赚钱的方法。当你确定了心仪的设备之后，就要与设备销售商坐下来好好促膝谈“薪”。那么，谈判究竟该如何进行呢？只要能抓住要领，谈判就并不难。具体来说，应该注意以下两点： 一是不能心急，要有耐心。一天谈不下来，那就两天，两天谈不下来，那就三天．．．．．．一台设备少则上万元，多则几百万甚至几千万元。这不同于买萝卜白菜，不好可以丢掉，设备是赚钱的工具，若有闪失就会“栽”在它身上。 二是要争取主动。谈判前要充分了解同类设备的价位、钢材的价格、制造工艺、成本，以及谈判对手的身份、资历、性格、好恶等。然后，给足对方面子，给予降价的理由；放下自己的面子，获得对方同情——大多数人是同情弱者的；欲擒故纵，一定要表现出买不买无所谓的样子，让对方不甘舍弃自己这个客户；当价格谈不下来时，就要求设备制造商赠送小设备、配套备件，分期付款等附加条件。 总之，谈判要本着双赢的原则，任何不平等都不会成功。谈判手段的运用要适度，该出手时才出手。 四、熟人生读，争取主动 谈判成功，必须当场签订合同，把有关事项写在合同里，避免不必要的纠纷。哪怕是老熟人也要“熟人生读”，用合同约定双方的权利、义务及责任。 案例：某采购商在河北购买了一台水墨印刷机，一切事项都是口头谈好的。由于是老熟人，合同只简单签了。当设备送到，印刷机各滚筒却不是约定的齿轮传动，而是链条传动。待发现时设备已经使用了一个多月。采购商提出质疑时，对方拿出的合同让他傻眼了，因为合同里根本没有这项约定。 这个案例说明：合同必须签，而且要规范，没有疏漏。设备规格、型号、性能，各种技术参数，数量、质量标准，交货地点、时间，运费、价格、付款方式、安装调试、售后服务、验收、违约责任、纠纷处理方式等关键的几点一定不要遗漏，必要时要附合同附件。付款最好约定留四分之一的尾款，待设备正常使用两个月后结清。只要主动权在买方手里，无论出现何种状况都好办。 |
