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最近两篇公众号推文颇具代表性：知名媒体人王三好发表《山雨欲来，上半年新三板印刷企业营收、利润大面积下跌!及它们为什么过得这么苦?》，行业观察家东南文化孙义老师则发文《行业大势不妙，叫我们如何是好?》。 一个数据说话，一个言辞诚恳，引发同行诸多感慨。着眼于规模企业、有半官方背景的王三好和关注小微企业的民间意见领袖孙义老师共同发声：山雨欲来，行业大势不妙。 行业的兴衰是有数据可参考的，其遵循着野蛮发展(利润8%以上)→同质化(利润8%或以下)→垄断(利润0～3%，有上市公司出现的可能)→寡头4个阶段(死亡80%同行为代价)。从目前来看，行业大概率处于同质化向垄断的过度阶段。也许会有同行拿着其利润率超8%来反驳，但我说的是标准财务体系下的普遍情况，个案不代表行业现状。 这个时期，行业进入了肉搏阶段，是综合实力比拼的过程。如建立生产中心打价格战、扩大门店数量跑马圈地、加盟联盟抱团取暖等，老板们无一不是希望自己才是最后死的那批企业。老虎吃鸡，不是鸡被吃就是虎饿死，都是为了生存，没有谁比谁更高尚一说。 台湾学者殷庆璋发表推文《图文快印：会管理还要懂经营》。是的，这个时期，管理和经营上要下功夫了。但也有同行说，一个行业开始强调管理和经营，说明这个行业不好玩了。 有动物型企业系统特征的行业老板，一看势头不对，立马打着云印刷、文创、艺术馆、科技等旗号，明修栈道暗度陈仓，巴不得早日脱了快印这张皮。 而大多数植物型企业系统特征的老板，只能靠韧性、情怀和现金流继续苦撑，等待环境变好。他们主观上认为：行业环境会呈L型下降触底反弹——下降是暂时的，会有好的一天。我懂!主观上保持期待是必要的，但客观上也需多手准备，因为行业环境很可能是：“L”后面还连着几个“L”。 有前瞻性的同行，早已布局区域。如广州的天意和大洋，杭州的恒晟和真彩，昆明的金伦和德鲁帕，重庆的极速和云天等。理论上讲，当一个区域老大和老二已经显现，排名靠后的企业想要破局，除了自身努力，还需要对手犯错给机会。而在那些老大老二尚没显现的区域，仍存在较大的机会，不至于过早地进入到在老大老二的夹缝中寻找有限的生存空间。 等是等不到的，守也是守不住的。我们要重新审视当前内外部环境，重新面对走什么路、选什么人、怎么带队伍的问题。 走什么路? 在充分思考行业趋势的情况下，结合老板的兴趣、精力、资金和技术情况，确定是自建品牌还是加盟品牌?重心放在总部、生产中心还是门店?是聚焦单品还是综合服务?是家族企业还是社会化公司?如何打造短期不易颠覆的市场地位?可否引进资本、技术、股权等工具实现企业效益倍增? 选什么人? 在确定走什么路的前提下，选择目标一致且能力匹配的人，通过招聘筛选、职涯通道设计、福利增长机制、优化心理环境等人力资源措施，去吸引资源整合型操盘手、培养创新型技术人才和经营型店长，从而提高公司管理团队的软实力。 怎么带队伍? 通过在精神层面吸引、物质层面保障、制度层面控制，使公司的计划有资源去做，有人愿意去做，并通过成本优先、提升价值链和差异化手段，以及管理机制、产权机制、分配机制的改革，去打造“心薪相应”的执行队伍。 富丽图的选择，是综合了股东的愿景、企业能力、面临的竞争、行业集中度、行业入门门槛的基础上，借鉴阿米巴经营、7-11赋能、裂变式创业等实战理论，摸索出富丽图快印3×3股权激励模式，构建了支撑佛山区域“40家门店+3大战略工厂+总部赋能机构”的快印连锁体系，初步具备了品牌化效应、规模化优势和区域市场地位，如图1富丽图门店外景。
 图1 富丽图门店外景
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