你知道成本核算背后的“门道”吗？

　　话又说回来，就算你对成本一清二楚，那又能怎么样呢?

       我们出差坐高铁，乘务员推着餐车过来，你问：“瓶装水多少钱?”。她说：“5元。”你又问：“多大的瓶子?”她说：“与超市里卖1元的瓶子大小一样，买还是不买?不买拉倒!”

　　但是，家里楼下的便利店，卖货的小姑娘却从来不会这样“虐待”你!

　　为什么差异这么大?道理很简单：火车上的小姑娘是短期关系，这次跟你做完生意，下次不知道什么时候了，而且仅此一家，这个交易环境是封闭的。

　　便利店的小姑娘是长期关系，她不但要做今天的生意，还要做明天的生意，而且旁边有很多便利店，竞争十分激烈。

       因此，问题并不在于你是否知道成本，而在于交易的关系和竞争的环境。

　　有些公司习惯于采用极端短期的做法，双方没有任何互信，没有任何未来可言。

　　没了未来，供应商就没有什么可失去的;不用担心会失去什么，供应商当然会坑你，能坑多少算多少。既然有求于我，那就听我摆布。因为等风向转过来后，作为采购方，你做的不正好就是那些强势供应商做的吗?这跟知不知道真实成本是没关系的。