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秘籍送你,学会这些印刷报价技巧助你拿大单!

时间:2020-06-10 10:38:33来源:科印网

  如何报价?这个问题对于每个印刷营销人员来说,是很重要的一环。常常陷入价格中谈不下来很大程度是由于报价中的一些错误,报价在一定意义上决定了产品营销的成败。那么,如何报价才能抓住客户的心理价位,顺利成交呢? 下面,首先看看有哪些在报价过程中必须要注意的。

  报价的两个误区

  1.价格不是越低越好

       报价越低,给人感觉并不是“物美价廉”,而只有“物廉”,这非常不利于公司品牌的建立;报价越低,客户的谈判空间就越少,谈判空间少,客户的成就感就越低,不利于交易的达成;报价越低,自己的谈判空间就越少,很容易就跌破底限无回旋的余地,不利于交易的达成。


  其实对于大部分客户来说,客户一开始就会把最低价剔除掉,尤其是一些大客户。大公司派采购去收集信息,之后会由公司讨论,我们应该会有看综艺节目,很多人讨论的时候会这样,去掉一个最高分,去掉一个最低分。因为参与讨论的人并没有接触供应商,他们只是主观判断一下,价格太低肯定不是很靠谱,为什么价格比别家要低呢?无非质量有问题,或者材料廉价,第一印象中已经被别人判定为廉价货了。我们去超市买东西,碰到超市很便宜的,尤其是吃的东西,看到价格很低的从来不敢买,也是同样的道理。

  2.报价不是越快越好

       报价越快,客户会认为你很有积极性,有一定的好感,但是这并不代表在交易中就可以获得优势,反而隐患更大。报价越快,留给自己核算价格的时间就少,有可能因为核算不准确而形成反悔,反而影响公司信誉;报价越快,自己的价格底牌就亮得越早,如果客户业务项目具体负责人跟竞争对手的关系更紧密,就有可能将价格透露给他们,在这样的情况下,与客户达成交易的概率几乎为零。

  报价的技巧

  其实,在报价时是有技巧可寻的,比如: 

       1.报价前先介绍产品优势 

       正式报价前,一定要争取先向客户介绍自己的产品优势。这样做的好处很明显:一方面可以让客户更好的了解公司和产品,增进认识;另一方面也是为正式报价“预先铺垫”,打好基础。当客户对产品优势有所了解时,营销人员就可以报出更加“适当”的价格出来。同时,还可以通过介绍产品,拖延客户时间,引导客户说出更多“内部信息”,更多的了解客户需求,从而报出更有针对性的价格。



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