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15年、100人、5000万,这家印刷企业如何以便利贴和便签本享誉业界?

时间:2020-06-18 09:44:21来源:科印网

  苍南县正森印刷厂的老板沈进深,身材结实,相貌敦厚。25年前,他是一名海军战士,在部队担任25炮、35炮专业兵,由于表现良好,三年四获嘉奖,两次评为优秀士兵。

正森印刷厂老板沈进深

  1994年复员回乡后,沈进深被安置到龙港国营化建公司上班。之后公司改制,他在领导的劝说下以46.8万元的价格卖掉股份,创办了只有一台八开单色胶印机的正森印刷厂,聘用五个员工自谋出路。

  在他开始创业的2004年,“中国印刷城”国字号金名片落户龙港已经两年,园区和街头大小印刷厂星罗棋布,他的正森印刷厂从事本小利薄的加工生意,好比夹缝中的一棵弱苗,艰难地生根、成长。15年过去,正森印刷厂以从事便利贴和便签本享誉业界,年产值5000多万元,员工100多名,规模和实力已经不容小觑。

  在部队的时候,沈进深最喜欢的一项训练是让时追赶赛,一组士兵先在前头跑十五分钟,然后他跟战友从后面拔足追赶,直到追上为止。这是意志与毅力的极限比拼。

  他的创业历程像极了这样的追赶比拼,起步晚,追得紧,靠坚强的意志和无比的毅力,在旷日持久的创业马拉松中风雨兼程,一步步赶上来、超过去。

  ●弯道超越●

  创业初期,正森印刷厂从事收据和联单印刷,沈进深名为老板,实为“包揽”,采购、销售甚至亲自开机,身兼数职忙得不亦乐乎。由于机器设备落后,产品附加值低,加上同质化竞争激烈,辛辛苦苦打拼一年下来却并没有赚到多少钱。

  他静下心来分析,当时龙港不少印刷厂已经购置海德堡曼罗兰小森等进口高档设备,而自己势单力薄,靠一台单色八开胶印机绝没有可能与他们“硬碰硬”。他觉得只有与别人不一样,走差异化经营之路,才有机会弯道超越。可这样的转机在哪里?

  一次偶然的机会,沈进深听说龙港上厂街有一家做便利贴的工厂设备简单,生意红火,利润不低,他觉得这是正森转型的好机会,于是立即过去取经。对方获悉来意后,“哗啦”一声拉下卷门,毫不客气地给他一个“闭门羹”。

  碰了软钉子的沈进深没有气馁,反而激发了攻克难关的斗志。他通过网络查询便利贴有关知识,到文具店和超市购买各种便利贴拆开研究,向本地机械厂定制打胶机……就这样从零起步,经过不知多少次尝试,终于生产出第一批像模像样的便利贴。

  可是由于没人指导,产品质量并不稳定,一批发往外地的便利贴由于打胶不匀失去黏性,赔了六万多元。但他没有丝毫退缩,以更为昂扬的斗志在“便利贴这场追赶赛上”奋起直追,一年多时间里硬是把它的各种坑都踩遍、踏平。这期间公司不但不赚钱,反而又赔进去十五六万元。

  为了尽快打开销路扭亏为盈,沈进深在阿里巴巴等商业平台上做推广,找客户,同时主动拜访国内较大的文具厂商,给他们做OEM配套。线上线下同时发力,便利贴产品实现了量产。之后,沈进深根据市场需求连续开发便签本、异型记事贴、广告斜面纸砖等系列新产品,不断做专、做新、做精,将正森打造成一家致力于便利贴和便签本生产研发和销售的纸制品印刷企业。

正森印刷厂精美产品

  2012年,正森印刷厂引进一条全新的便利贴生产线,当年产值即超过1000万元的大关。2015年,产值首次突破2000万元,成为规模以上企业。之后几年产值迅猛增长,并于2019年营业收入近5000万元。产品除了打开国内市场外,还销往欧美和东南亚,以稳定的质量获得客户的一致好评。


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