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●诚信致远●
有一句网络流行语叫“始于颜值，终于人品”，讲两个人的交往，首先被美好的外表所吸引，深入了解后，依靠人格魅力维系终久。这句话也是商业合作的金科玉律。 创业初期，一位香港客人委托正森印刷厂生产一批便利贴，接单人员报错了价格，而客人在合同还没签订时就把定金打过来了。沈进深回来后发现差错，这笔三十多万元的订单不但不赚钱反而要亏三四万元，而且交货时间特别紧，还可能存在延期赔付的风险。 做还是不做?沈进深再三考虑，决定宁可亏本，也不能失信。他打电话给香港客人告以实情，并按照之前的报价签订合同。为了赶制这笔订单，沈进深组织80多位工人加班加点，期间他自己更是连续26小时没合眼，硬是在最后一刻把货物赶出来，送到温州机场空运过去。沈进深一诺千金，客户感动万分，主动下了其他订单弥补前个订单的损失。从此双方建立了长期合作关系。 追忆往事，沈进深感慨道，“客户就是朋友，朋友比生意更值钱，做生意宁可亏钱，也不能失信!”不仅对客户如此，他对正森的供应商也是这样，言出必行，宁可自己多吃一些亏，也不让对方受损。正是凭着这样诚实守信的商业道德，沈进深建立了良好的商业口碑。 口碑是最好的广告。早年，某大型笔业公司董事长来龙港考察正森印刷厂，看到逼仄简陋的生产车间后产生怀疑而犹豫不决，当听到一位供应商说“沈进深夫妇的信誉至少值500万元”时，立即拍板道：“好，这生意我们做定了!”双方不但结为合作伙伴，还成为很好的朋友。  正森印刷厂套装产品独行速，众行远。朋友介绍朋友，让沈进深的生意越做越顺利。前几年正森印刷厂主营业务突飞猛进，就是得益于宁波外贸公司老板相互介绍业务。2019年外贸大环境不景气，很多工厂的订单断崖式下降，可正森印刷厂能维持往年的忙碌，还是由于生意伙伴的格外关照。 诚实守信，利益共赢，让沈进深在创业长途中不孤单，走更远。 ●行健不息● 有些创业者由于先行一步，占尽先机，一路顺畅。而大部分创业者可能都像沈进深一样，别人已经跑了很大一段路，你跟着后头望其项背，紧紧跟随。创业之路道阻且长，只有行健不息者方能抵达胜利的终点。 回首来时路，沈进深摸爬滚打，十分不易。 铅字排版请师傅一个半小时就完成，创业初期沈进深舍不得花钱，偷偷在师傅边上看了半个小时，回头自己折腾一个晚上才排出来。一百多个夹板的装配活短期内要完成，高薪请的外地师傅按部就班，一天出不了多少活，沈进深寝食难安，急白头发，最后还是自己摸索出用模切塑框快速固定六个便利贴的方法，终于如期交货。 某日一大早隔壁工厂大火蔓延，厂里30多个灭火器无济于事，仓库里一百多个夹板的成品危在旦夕，幸亏消防车及时赶到扑灭大火，免了一场灭顶之灾…… 这些艰难困苦从未吓倒、难倒沈进深，他说，当兵那么苦都过来了，这点小小的打击算什么。作为一名士兵和创业者，排除万难突击向前，才是正确的姿势。 对困难，他天生“钝感”;对幸福，他十分知足。 有坚定合作的客户，从生意到友谊，同心同德，遥相支持;有相濡以沫、性格互补的妻子负责内销独当一面，有弟弟勤勤恳恳负责生产，有弟媳开拓外贸市场尽心尽力，一家人同舟共济，家和万事兴;有跟了十几年的员工不离不弃，步步相随，共同成长，员工带员工来上班，企业从不为招不到人而困扰。 作为一家之主和领导者，沈进深知足常乐，感恩同行，带领大家共同为打造最具特色的纸制品印刷企业而行健不息。 创业15年，沈进深已经取得成功。展望未来，他将一直在路上，去开拓更为广阔的天地。 |
