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封面人物专访 | 上海岩琦:打造优质供应链,赋能印业新发展

时间:2022-07-07 08:25:21来源:科印网作者:汤艺一

  “岩琦模式”简而言之就是面向印刷企业的高效、全程服务模式,通过整合销售的方式,降低印刷厂的采购成本,打通服务印刷企业的“最后一公里”。

  2021年4月27日,一个春天的午后,上海浦东淳大万丽酒店人头攒动,来自上海、江苏、山东、湖南、广东等地的印协领导,以及全国各地的供应商和印企代表300余人齐聚一堂。这是上海岩琦供应链股份有限公司(以下简称上海岩琦)的 “启动会”,也是它第一次在行业内正式亮剑。春天是一个美好的季节,它意味着万物初始,其中也包括上海岩琦的新生。

  “岩出必行,琦创未来”是上海岩琦在启动大会上的豪迈宣言。的确,通过与上海岩琦集团总裁尹圣才的视频访谈,记者就能感受到上海岩琦对于脚下所走之路的坚定和对未来发展方向的自信。这几年,受到疫情反复、原材料价格大幅度上涨等冲击,印刷行业面临众多挑战,许多中小型企业都遭遇严重的生存危机,而上海岩琦的出现,就像是黑夜中的一盏明灯,为很多企业照亮了前方的路。

  上海岩琦是国内首家专业为印刷行业全产业链提供供应链管理服务的民营企业,以全新的销售模式,面向全国30多万家印刷产业链上下游企业,提供其所需要的设备和耗材以及延伸服务,业务范围涵盖油墨、PS版、热熔胶等近百种耗材的销售,能为印刷企业节省10%~30%的耗材采购成本。除此之外,上海岩琦不仅通过技术服务,实现了供应链结算方式的创新,还能为客户提供蓝领工人技能培训等业务。

  解决行业疑难杂症,做一流的破题者

  近年来,原材料价格激增、客户订单量下降……印刷行业需要面对太多制约行业发展的不确定因素。许多印刷企业,尤其是中小型企业盈利能力大幅下滑。作为国内知名的专门为印刷全产业链服务的供应链企业,上海岩琦有着强烈的责任感。“上海岩琦源于印刷行业,深耕印刷产业链,打造自主品牌‘百世联’,推出了一整套让利于印刷企业、赋能印刷行业的服务方案,颠覆了传统市场营销模式,通过合作共赢的模式,实现了自身与客户的快速发展。”尹圣才如是介绍道。

上海岩琦供应链股份有限公司总裁 尹圣才

  其实早在2015年,上海岩琦董事长就提出了要创办一家针对印刷行业的供应链公司的想法,打造工业产业互联平台。这主要是基于长期以来印刷行业发展的几个痛点:

  首先是非常现实的资金流短缺、盈利能力低下等全行业的共性问题。印刷企业生产物料、人工成本都在涨价,唯独工价不涨,这导致企业利润空间逐步下降。

  其次是当前年轻一代印刷技术人才严重短缺的问题,人才供给无法满足行业高速发展的需求。

  与此同时,上海岩琦也察觉到未来的竞争是产业链与产业链之间的竞争。尹圣才表示:“与公司间的竞争不同,产业链间的竞争只会更加残酷。未来,印刷企业想要获得长远的发展,应及早做出改变,调整供应商采购系统。”

  凭借多年深耕印刷行业所形成的敏锐判断力,上海岩琦针对行业痛点,于2017年在山东和浙江开始了全新服务模式的探索。2021年,“岩琦模式”正式在上海落地,并逐步在全国推广开来。

  “‘岩琦模式’简而言之就是一种高效的打包形式,通过整合销售的方式降低印刷企业的采购成本,并在后续阶段继续提供增值服务,为印刷企业提供全流程的保障服务。”尹圣才解释道。

  在这一模式中,上海岩琦作为把关的“管家”,从原料厂家的选择就十分用心。“我们会根据客户提出的个性化需求,甄选3~4家在业界口碑上乘的品牌作为采购对象,进而帮助印刷企业节省决策的时间成本。”尹圣才进一步介绍道。


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