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个性化印刷在几年前恐怕还是一个新鲜的事物，但如今看来已经相当普遍。在我国，个性化印刷市场的发展十分迅速，这是由个性化印刷的市场特性决定的。 从技术上来说，数字印刷技术的发展成熟，为短版、个性化印刷提供了技术保障。从市场来看，这是一个新兴的增量市场，其中并无垄断者，各个企业站在同一起跑线上，有一定的时间去培育自己的网络品牌。从产品来看，产品注重个性化而且类型丰富。从消费群体来看，个性化印刷品消费群体庞大，几乎所有人都可以成为个性化印刷品的客户。 个性化印刷商业模式归纳为3种：运营商模式、服务商模式、整合运营模式。 1.运营商模式 运营商模式，主要是指以互联网企业、运营企业为代表的一种纯网络型B2C电子商务模式。通俗地讲，就是把个性化产品完全搬到网上来销售，为消费者提供便捷的个性化定制服务。这种模式，主要有以下几个特点。 第一，互联网意味着全部。 第二，业务流程简单。 第三，获得客户能力强。 第四，综合性、专业性和灵活性强。 但由于这种模式完全依赖于互联网，想涉足这一块需要准备非常多的东西，毕竟做个性化印刷不同于卖现成的、批量性的商品，需要企业在个性化产品的设计、开发，推广、运营等方面投入更多的人力和物力。 2.服务商模式 服务商模式，也可称之为渠道模式或者分销模式。相较于运营商模式而言，“互联网”仅是作为服务商模式中的一个工具。商家借助互联网，与其他B2C商城、论坛门户等开展各种各样的合作，以促进个性化印刷业务的开展。 服务商模式发展成熟，是企业应用最广的一种商业模式。相对于第一种模式，它的显著优势在于拥有一批潜在的客户，而且投入小。对于所有注重投入产出比的个性化印刷商来说，这无疑是一个高回报的运营模式。但是，这种模式的问题在于产品利润率不高。 3.整合运营模式 从资金投入、流量引进、转化率、客户留存这几个方面来说，传统印刷企业比起所谓的“纯鼠标”运营商来说，拥有不少的线下优势。 首先，固有品牌是他们的核心优势。 其次，雄厚的实力是运营保障。 相对来说，线上、线下整合运营模式前期投入高，而且整体运营周期相对长。这就对企业在资金实力和在线上、线下掌控度方面要求极高。因此，传统印刷企业要开展个性化印刷业务时，需要把握好节奏及操作方法，小步试水才能快速发展。 以上内容节选自科印传媒《数码印刷》2012年第12期，更多期刊内容请关注期刊频道，最新期刊内容点击进入科印网电子期刊频道。 |
