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打样也能获得利润?没错!

时间:2017-07-31 09:57:15来源:科印网作者:周道明

  我经历过多次打样,积累了一些经验,思考了一些如何适应打样及如何在打样中获得利润的问题,整理如下,如有不妥之处,恳请批评指正。

  了解客户的需求,降低打样成本

  打样的最终目的是生产出满足客户要求的产品,若不符合客户要求,即使我们花再大的代价打出来是样品,在我们看来可能是精品乃至是艺术品,那也只是一厢情愿,在客户看来也是废品。换个角度讲,适合客户需要的才是最好的,你满意的样张客户不一定满意。因此,详细的了解客户的要求是我们在打样之前必须做的一项工作,如果我们连客户对样张的要求是什么都不知道,我们又怎能去满足客户的要求?

  做好打样前的设计策划工作,为批量生产奠定基础

  打样前的设计策划工作包括:“设计策划-评审-实施-测量分析-跟踪验证-再策划”等内容。

  通过打样,使我们了解过程中暴露的主要问题和设计上的缺陷,集中分析,及时采取必要的纠正预防措施,为正式投产的产品质量提供指导性的参考意见。因此,应树立打样是为了生产的思想,是为批量生产的实现做演练,在打样过程中模拟生产,在打样中积累经验,为实现批量生产奠定好基础,不能实现批量生产的打样是失败的打样。

  打样为工艺标准的制定奠定的基础

  标准化可以减少很多麻烦,可以让很多复杂的事变得很简单。对于纸制品包装印刷企业来说,标准的样张主要有几方面是作用,一是公司与客户之间沟通的桥梁,二是印刷各工序之间交换意见、设备调整、确认质量的标准,三是材料选购的依据,四是跟踪改进的关键环节。

  因此,打样就需要在标准的生产条件下进行,只有在标准的条件下制作出来的样张,才会具备以上功能。所以,要从工艺设计标准、操作技术控制标准、原材料进货检验标准等方面进行精心准备,才能制作出符合要求的样品,从而达到消除公司与客户、工序与工序之间的误解,降低运作成本,获得意想不到的利润。

  打样的激励机制

  若要将打样有效的进行下去,就必须建立激励机制。从相关的职能部门到车间,从上层领导到操作员工,让大家一起重视打样,预算好打样各个相关环节的成本,在进行设计策划的时候对各个工序按成本进行考核,对各工序实行成本包干制,明确责、权、利问题,就会有效地提高打样的质量和效率。

  细节决定成败

  打样和生产一样,其成本影响涉及我们常说的人、机、料、法、环、测等环节。在这里主要阐述一些存在极大隐患但又是我们不太留意的的环节。

  1.人

  打样过程涉及到的人员很多,有市场开发人员、工艺设计策划人员、机台操作人员、过程检测人员等。大家在这一过程所起到的作用不一样,工作侧重点不一样,如市场开发人员要了解并知道客户要求什么?工艺设计人员需要按照客户和市场人员的要求,制定具体的打样方案,机台操作人员按照打样方案进行打样。在打样时,没有充分了解客户的要求,相关人员沟通不畅导致打样失败是我们经常忽略的问题。

  2.机

  机,也就是打样的设备,是制作样张的工具,也是我们不太注意的环节。很多时候,我们在打样时只注意样张的质量而忽略了打样时设备的状态,当样张客户认可了,在进行批量生产是怎么也生产不出来了。所以,稳定、记录设备参数对整过打样过程来说是很重要的。

  3.料

  有人曾经调查过,在实际生产过程中碰到的问题至少有70%与原辅材料有关,在打样过程中,涉及到的原辅料很多,有纸张、电化铝、油墨及其相关的助剂等,很多原材料是以前没有碰到过的,对其基本的属性知识缺乏了解,这非常危险。因此,对原材料的试验和研究至关重要。

  4.法

  重点说说客户样张的管理和工艺设计策划方案。

  客户样张是打样的依据,在未进行打样之前,就应借助相应的工具充分的了解客户样张的制作工艺、防伪手段及原材料的使用等情况,这就存在有风险,当设计策划人员利用现有的工具无法识别其防伪手段时,就会导致打样失败。

  工艺设计策划方案的执行情况检查、记录也是是我们容易忽视的问题。由于打样是一种试验,就会在过程中随时变更工艺设计,这时,如果没有记录,最后可能导致客户认可的样张无法追溯到使用的具体方案。

  5.环

  不论任何样张都是在一定的条件下制作出来的,除了注意环境的温湿度以外,还应注意观看色相的条件,记得我们在打样一个烟包是时候,也是追客户的样张,从我们这儿的自然光下看已经非常接近了,但是到了客户那儿色相就变了。反复折腾了几次,最终和客户一起统一了观看色相是条件之后该问题才得到解决。

  6.测

  主要说一下选样的问题,选样是一件非常重要的事,对选样人的要求也很严格,要细心、专业,所选的样品不但要满足客户的要求,而且要在每道工序都可以作为样张使用。可以说样张是用“鸡蛋里面挑骨头”方法挑剔出来的。

  在选择样张数量较多的情况下,为了保证样张质量,一般采用层层选样的方式,先确定选样的标准样,由专业的质检人员进行初次挑选,再由职能部门组织相关人员分工序进行精选,最后复选,层层把关,使样张达到预期的要求。

  打样如下棋,一步不慎,全盘皆输。每一个细节都不可忽视,每一个环节都得关注。只有将这些做好了,才能达到节约打样成本、为企业获取利润的目的。


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