发展趋势：无人共享打印正在来临

　　系统的开发，采用了先难后易，循序渐进的方式。2017年8月，平台只能打印图片，并且手动收款。2017年10月，可以打印文件，自动收付款，地图选点。2018年6月，将推出拍印和AI技术替代复印等。AI技术一般用于机器人、无人机、无人驾驶等领域。近年来在印刷行业也开始使用，主要是使用OCR技术，识别图像里面的文字、头像、典型特征等内容。AI技术是一个标准技术，他并不是某个公司专有的，甚至会成为一种标准。目前还没有打印公司使用该技术。在微信上面，出现了OCR文字识别的技术，就是上传图片，微信小程序能把图片里面的文字，提取出来。拍印是我们提出的一个新名词。传统的复印，是将原件放到复印件上面，得到复印件。新型的复印方式，是使用手机，将现有复印的证件、文件等，拍照，然后上传，平台会自动剪切不需要的部分，并将证件文件矫正，再放到对应的纸张上，预览后打印出来。拍印能取代复印的原因是复印需要专有设备，而拍印是使用手机，人人都有。配合AI技术进行图像识别后，还可以将图像文件转换为文字文件。使用AI技术，在技术上还是有些难度的。

　　系统需求定义，是根据用户的使用习惯，经验和反馈提炼出来的。目前这个领域的同类企业比较少，可参考的资料并不多。

　　打印机接入平台，需要使用打印服务器，就是公司现有的硬件产品。和打印机的连接方式，有USB和网络方式两种。几乎支持所有的打印机品牌和型号。目前在国内加盟店近百家，发展非常迅速。未来的发展目标是全球分布1000万个网点，市场占有率达95%以上。

　　快印店如何拥抱无人共享打印?

　　目前我们的推广方式，主要采用代理制。在各省市自治区，发展省级代理。代理发展非常迅速，和15个省份的代理，签署了代理合约。项目的收入来源主要是打印提成。一般情况下，快印店铺的打印提成是90%，代理提成是5%，平台提成是5%。目前平台还在推广阶段，还没有带来大额的营收。平台会逐渐完善成熟，指网点覆盖范围更加广泛，像中国移动一样，人人均具备使用条件。另外功能、性能、可靠性、扩展性等，也会达到大型平台等级。还有就是更多的打印入口，让推广、使用更加的方便。平台成熟后，理想状态下，预计全球总共会部署1000万台，每台每天平均打印100页，单价0.30元/页，年营收达1000亿元。我们发展的重要思路是资源整合，帮助传统快印店进行转型，在市场上受欢迎程度非常高。快印店负责人要求分店负责人尽快安装无人共享打印。他们进行大量的宣传和布局，以适应新的打印格局的需求。

　　我们认为，整合打印资源是我们平台的一个重要优势。而不是去重新采购新的打印设备，快印店有良好的经验。传统快印店在新打印格局中，继续发挥巨大作用。打印店铺面积会减少，员工会减少，打印店附近3km~5km范围内的无人打印点会剧增。传统快印店也可以参与国内、国际代理等。由于我们做的是滴滴平台，并不是开打印店，在业务上和快印店是一种互补的关系。图文店会更加关注大用户，比如招标文件、设计图纸等。一些零散用户，打印1~5页这种情况，不需要特别制作和装订，就可以由无人共享打印承担。传统快印店因为接触广泛，他们有很好的视野，接受新事物也非常快速。

　　无人共享打印的覆盖范围，会日益扩大，如打印相片、文件、医院化验单、火车票、发票、银行详单、平面设计等，都是潜在的业务内容。可以将打印理解为输出中心，输出各种市场需要的产品。我们遇到大量的打印用户，从带着孩子的妈妈，到打印作业的小学生，到打印论文的大学生，还有打印图纸的装修工人，企业的招聘广告，市场需求量非常巨大。

　　目前的主力安装地点在杭州市，其他省份和城市也正在安装。安装地点的主要类型，包括传统快印店、行政服务中心、咖啡厅、餐厅、学校、移动联通营业厅、高铁站、社区等。由于在硬件产品上已经运行7年之久，系统的稳定性非常高，尚未出现典型故障。目前引流的方式主要靠公众号，店铺的推广，尚未大规模投入广告。等待平台的覆盖进一步提高，将会进行广告宣传。目前平台活跃用户数千人，每月打印数量数千张。

　　打印市场会出现一些变化，对快印店，对用户都是一种积极的变化。这种变化，会更多使用无人自助打印。店铺有更多的打印点，收入会增加。同时用户使用更加方便，避免一机难求的局面。