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珠海市嘉兆实业有限公司（以下简称“嘉兆实业”）成立于1996年，起初是一家传统印刷企业。近年来，随着数字印刷技术的不断发展和传统印刷市场的增速放缓，以及珠海市政府对开展创新类印刷方式的鼓励与支持，嘉兆实业决定向数字印刷领域进军。 通过深入的市场调研，我们发现，人们生活水平的提高和个性化需求的增加，使得很多传统的、千篇一律的产品正在慢慢衰退，个性化的产品及服务逐渐兴起，个性化影像印刷也将逐渐成为人们生活中的“必需品”，市场潜力巨大。于是，嘉兆实业于2010年底引进了华南地区第一台富士施乐Color800Press数字印刷机，打造了“10分幸福”个性化创意品牌，主打“创意牌”，以个性化影像印刷为切入点进入数字印刷领域。 为了尽快开拓个性化影像印刷市场，在技术方面，我们充分利用富士施乐Color800Press数字印刷机极强的纸张适应性以及独特的局部透明色叠印功能，开发了独有的宣纸印刷方法，并配以古老的手工线装方式，使印制出的产品充满了创意的气息，并借此荣获了2012年富士施乐PIXI数码印刷创新应用作品大奖赛亚太区的最高奖项。在营销方面，我们从国外购买了核心代码，并根据中国消费者的习惯进行了二次开发，建立了“10分幸福”个性化创意印刷网站，消费者可以上传照片，在线利用模板编辑个性化影像印刷品，并方便地完成下单、支付等一系列操作。网站的建立在一定程度上解决了业务范围分散、单笔业务印量和金额偏低的问题，由我们的设计师开发的丰富、独具内涵且不断更新的模板也让消费者的创意能够充分得以施展和发挥。同时，为了提升消费者的满意度，我们通过回访客户、收集在线反馈的方式，根据消费者的意见不断改进网站的相关功能，获得了消费者的认可。除了建立网站之外，我们还积极和旅行社、学校等机构合作，开拓旅行相册、毕业纪念册等业务，也取得了不错的效果，对创意品牌的推广很有帮助。 当然，传统印刷企业要想介入个性化影像印刷领域，还需要做好准备工作，其中最重要的就是做好业务拓展规划。因为个性化影像印刷大都直接面向终端消费者，业务非常散且小，借助网络来开展最为合适，但网络由谁来搭建，怎样搭建，如何维护，如何推广等，都是传统印刷企业在开展相关业务前必须思考的问题。 |
