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新化快印军团已是快印领域中一股不可忽视的市场力量。据不完全统计，目前全国新化籍快印企业从业者超过20万人，遍布全国600多个城市，开设有图文输出中心5万家以上，年产值超过百亿元。新化籍快印军团缘起何时，又经历了哪些成长轨迹，目前处于怎样的发展状态?本期《数字印刷》记者将零距离接触新化籍快印企业和他们的快印产业，深入解读新化从文印到快印的产业演进史。 新化籍快印产业链条的形成三步曲 新化文印产业的发源地及目前最大的从业者输出地均在湖南省娄底市新化县洋溪镇。据不完全统计，新化籍文印企业从业人员占据湖南籍从业者多达80%之多，且其中九成以上来自新化县下属的洋溪镇。 谈及新化文印产业链条的形成原因，地理位置和经济环境成为了造就当下格局的重要因素。新化县地处湖南省西部偏西的位置，境内多丘陵，且为高寒地区与石灰岩干旱区纵横交错，占据了不少耕地面积，使得新化县形成了人多地少的情况，20世纪五六十年代，新化县当地人均耕地只有2～3分地。当时，新化县交通闭塞，经济落后，在农业不能撑起一片天的同时，工业也没有任何起色。 穷则思变，新化人向来以“强悍刚烈、倔强霸蛮”的传统性格著称。而当代新化人骨子里的强悍和蛮劲则更多地表现为不怕苦、不怕累、乐与天斗的倔强品格。新化人种种的性格特点，在新化快印发展史上也展现得淋漓尽致。 第一阶段：由跑江湖修钢笔涉足到打字机维修，开启新化人的文印之路 20世纪六十年代，新化当地经济落后，农村劳动力过剩，不少农民选择外出谋生。新化县洋溪镇寨边村的邹联经也是其中一员，起初从跑江湖修钢笔(甚至可以在钢笔杆上雕龙刻凤)开始，随着手艺越来越精进和政府机关的文化用品升级，邹联经慢慢接触到了打字机维修业务。 1979年，邹联经在新化县洋溪镇成立“洋溪打字机维修厂”，并出任厂长，开办打字机维修班，在洋溪当地招生，带出了一批又一批的徒弟，让更多的洋溪人接触到了打字机维修这一行当。1980年“洋溪打字机维修厂”改名为“新化县打字机维修厂”。对比种田，外出维修打字机似乎赚钱更快、更多也更容易。对于手巧的新化人，学习修理打字机也非难事。1987～1990年，流动修打字机最为普遍，这个时期的主要特点是上门维修，没有固定的服务场地。 第二阶段：从复印机维修时代演进至二手复印机贸易，产业链条初步形成 到了20世纪90年代，打字机开始升级转化，不少政府机关和学校购买了油印机和誊影机。这两款机型由于要扫描原稿，其速度和印制质量有着较大限制，一般来讲，越是后面的复印件其文字就越不清晰。所以，油印机和誊影机的阶段比较短暂。 而后，随着市场经济持续深入到全国各个领域，1992年前后，许多国外复印机供应商也已经开始进驻中国市场，如邯郸汉光优美、上海施乐、湛江佳能、天津佳能、广州理光等已经开始向国内输送复印机新设备。1992～1996年是模拟复印机维修的繁盛时期。 1996年，偶然的机会，在广州从事复印机维修的新化人发现，从台湾处理的废旧五金中有大量被淘汰的复印机，其经过维修后还能再次使用，且利润丰厚。新化人也就此开启了大规模“维修+买卖”复印机生意。2000年以后，随着市场体量越来越大，台湾的货源已经基本不足以满足国内市场了，新化人便开始跳过台湾供应商，直接从欧美、日本购买淘汰下来的复印机，完成了产业链的初步搭建。 而现在，国内复印机、数字印刷设备的“维修+买卖”产业链条已经非常成熟了。目前，从事该领域的新化籍企业代表有创友、翊龙、美丽华等近10家企业。他们已经度过了盲目寻找货源的阶段，开始分别与国外复印机、打印机、数字印刷设备租赁公司合作。此外，这些公司还有一个共性，即集批发与零售于一身，拥有国外采购能力，至少在广州拥有一个批发点，以及在全国各地多个批发或零售网点。广州因其地理优势明显，与台湾、香港等地往来方便，至今，广州已成为了国内最大的复印机、打印机、数字印刷设备集散中心。据了解，在拥有地理优势的广州，当地的设备渠道商多以批发为主，不需提供保修服务，而其他零售点则直接面对终端客户，不仅提供设备售卖、租赁等服务，还会配套提供维修服务。 目前，二手设备贸易只是产业链的一部分，由此衍生出的耗材、设备租赁、专门的设备维修服务公司等各个环节已经趋于完善。业内市场细分区域明显，就二手设备贸易部分而言，不仅按照品牌区分，还会按照客户群区分。并且，随着时间的发展，很多新化籍设备渠道商也已经甩掉了“专做二手”的旧帽子，开始与国外设备供应商直接对接，代销新机型。 第三阶段：从进军校园开设打字复印店到新化文印遍地开花，记录新化籍文印行业大规模繁衍阶段 新化人进军复印店的节点与维修复印机的节点大致相同。1990年前后，一部分走江湖维修复印机的新化人意识到背着工具包去寻找业务极为不稳定，并且在维修过程中，他们发现很多高校拥有非常多的打印、复印需求，如毕业季的论文打印、考试季的资料复印等。于是，他们开始大规模进军大学校园。 最初由于他们的经济基础比较薄弱，只能选择在大学校园内或者学校周边租一个几平米的小房间，放置1～2台复印机。以北京为例，最先有新化人入驻的大学为清华、北大、人大、北理工等学校，当时生意非常好。据敏龙电脑总经理龙敏介绍，“其实这个时候，新化人已经有人开始在街边开设复印打字店了，只不过因为租金的关系，当时只有少数家底比较殷实的从业者才会选择在街边开店。并且那个时候，无论复印店开在哪都非常赚钱。”
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