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踏入佛山华禹彩印有限公司，主办公楼两侧张贴的企业愿景、经营管理理念、企业文化宣言等十幅标语映入眼帘，彰显“华禹人”孜孜不倦、奋发图强的精神。在短短不到五年的时间里，当初蹒跚起步的华禹今天已成为广佛地区颇具影响力的印刷企业，这当中无不凝聚着两位年轻企业家——蒋训军与陈智夫的心血。如今，他们踌躇满志、意气风发，带领华禹朝着宏伟蓝图步步迈进，誓为华禹再造新的辉煌。
龙兄虎弟，共商印刷大计
佛山华禹彩印有限公司（以下简称华禹）成立于2005年12月，但蒋训军与陈智夫的相识却早有渊源。1999年，蒋训军初涉印刷，结识了年龄相仿的陈智夫，兄弟俩相互欣赏，一拍即合。随着对事业的探索一步步深入，两个对理想有着共同追求的青年萌发了创业的念头。2000年，两人合作开设了一家规模较小的广告公司承接包装设计业务，通过对书刊、画册类印刷市场的逐步了解，他们敏锐地察觉到其中蕴含的商机。2006年，公司购置了一台二手海德堡双色机，由此拉开了两人正式转战印刷的序幕。
认识十年来，蒋训军和陈智夫一直是配合默契的搭档。性格开朗、能言善谈的蒋训军现任董事长，主理公司业务；为人踏实沉稳、温和内敛的陈智夫则任总经理一职，负责生产及公司日常运作，如此互补的个性使得双方各展所长，企业发展内外兼备。蒋训军道出了两人相处的秘诀：“我们合作的前提是彼此理解和信任。大家都是一心为企业发展着想。事实上每当面临公司重大决策的时候，我们的想法总是出奇地一致，购买设备时更是这样。偶尔有意见分歧，我们也会坐下来心平气和地讨论。”
这些年来，蒋训军和陈智夫凭着年轻人的干劲、热情以及在市场上摸爬滚打积累下来的丰富经验，不断地为华禹谋求更大的发展空间。在公司选址方面，他们看中了南海区罗村联合工业区6000平方米的宽大厂房，倚仗紧靠南海东西走向大动脉的地理优势，能为客户提供更加便利的服务，于是，华禹在2008年喜迁新址。从广佛地区印刷市场的特点出发，与华禹合作的客户主要集中在陶瓷、灯饰、家具、卫浴、家纺和服装六大行业。在公司定位方面，华禹坚持走以高端产品服务高端市场的道路。陈智夫认为：“我们力争以优质产品赢得客户的信赖，我们相信，只要质量达到要求，就不怕没有市场。反之，如果一味追求低价格只会促成恶性竞争，不仅质量越来越无法控制，而且容易使企业陷入经营困境。”
强强联手，打造企业实力
立足于企业的长远发展规划，蒋训军和陈智夫大举引进国际上先进的印刷及配套设备，在投资方面充分显示出其战略眼光。在他们看来，海德堡在中国市场上声誉卓著，与之合作可谓顺时利势、水到渠成。2007年，华禹引进了全新海德堡印霸GTO52四色印刷机，为其进军佛山印刷市场打下基础。2008年，公司又添置了对开胶印机，此时，华禹70%的印刷业务量集中于上述五大行业，其余30%为来自设计公司和广告公司的商务活件。渐渐地，随着商务印刷业务量的攀升，原有设备的局限性暴露出来，购买新设备的方案提上日程，而华禹的首选便是海德堡。谈及2009年购买海德堡速霸CD102四色机的初衷，陈智夫指出：“我们已经充分了解海德堡印刷机的品质，而且对这款机器的高效率非常满意。这台设备的到来使华禹的广告印刷业务加速拓展，这更坚定了我们在商务印刷领域做大做强的想法。”
2009年，华禹再斥资引进海德堡超霸105计算机直接制版机，将它与速霸CD102配套使用，通过联线生产和色彩管理为印刷效率和质量锦上添花。蒋训军给大家讲述了一个实例：“我们的一个客户专门销售卫浴产品，也是海德堡迷，对印刷品色彩有很高的要求。当我们向他传递海德堡的色彩管理理念之后，他不但再也没有投诉过印刷质量问题，而且还成了我们的忠实客户。”
2010年初，具有华禹特色的市场推广活动——CTP联线展示会应运而生。对于客户们给予的广泛好评，蒋训军信心十足：“联线生产使我们的生产效率和产能大幅提高。这样的活动不仅展示了华禹的实力，还加强了我们和客户之间的交流。通过参加华禹的活动，客户们对色彩管理有了进一步认识，也更加理解我们为什么要开展色彩管理和联线生产的原因。”
好马良鞍，和谐生产根基
拥有精良的印刷设备，更需要优质印刷材料的配合，才能确保生产平稳可靠。2007年引进印霸GTO52四色机时，华禹所使用的海德堡印刷材料主要包括洗车水、润版液和喷粉等，约占全公司印刷材料消耗量的一半。在日复一日的实际使用过程中，华禹体验到了海德堡印刷材料带来的优势——与印刷设备完美匹配，不仅为印刷带来持久的高品质和高效率，还符合行业环保标准。因此，在2009年引进速霸CD102印刷机和超霸105计算机直接制版机之后，华禹就开始尝试应用其他种类的海德堡印刷材料，并于2010年初开始使用赛飞扬系列版材与橡皮布，同时，与海德堡签订了全年的CTP耗材采购合同。如今，华禹所使用的印刷材料已有90%以上为海德堡赛飞扬系列产品。
对比曾经用过的其他品牌印刷材料，陈智夫颇有心得：“之所以选择海德堡印刷材料，是由我们企业的经营策略和待客之道决定的。我们已经步入了开发高端客户的阶段，使用一流印刷材料自然是对印刷质量的最佳保证；另一方面，如果印刷材料质量不达标，虽然也能使用，但整体稳定性比较欠缺，印刷过程中损耗率也偏高……基于上述考虑，我们最终选择了海德堡。我们参加过海德堡印刷材料部举办的推广活动，也时常从销售人员那里获取这类信息，对于使用率比较高的产品，如洗车水、橡皮布等相关活动，我们尤其感兴趣。”除此之外，海德堡印刷材料部在各方面的表现——订货速度、派送时间、售前售后服务、技术支持和应用支持等等，都让华禹感到满意。
海阔天高，鲲鹏展翅万里
历经企业生存期、转型期之后，2009年，蒋训军和陈智夫开始着手打造企业文化，构筑华禹的发展灵魂。他们将工作重心放在人才培养上，积极开展人才梯队建设——在强化专业技能方面，与海德堡合作，对员工进行色彩管理、联线生产、印刷材料使用等各项培训；在提高文化素养方面，与国内知名管理咨询公司合作，根据不同岗位的实际需要，开展生产管理、市场营销等内训课程，将新的思想观念传输给员工队伍；管理团队还定期听取专家公开课，以进一步开阔视野、增强管理水平。本着“军队+学校+家庭”的企业文化宗旨，蒋训军和陈智夫积极营造宽松温馨的生活氛围，比如说，2010年上半年，华禹就成功举办了第一届“家人运动会”。蒋训军说：“我们称内部员工为‘家人’。我们为‘家人’提供各种发展机会，希望看到他们与华禹共同成长，让他们在华禹有归属感，让我们企业的凝聚力更强。”
作为未来战略规划的一部分，2010年5月，华禹广州分公司正式成立。为进一步拓展高端市场，蒋训军和陈智夫还计划近两年在内地增设多家分公司。回顾企业发展历程，畅谈发展构想，蒋训军说：“2003年，在罗村联合工业区还没有纳入市政规划的时候，我们就看准了这个地方，想在这里建厂。七年后，这个愿望实现了，但我们不会就此满足。我们要把成为中国一流的商务印刷企业作为奋斗目标，争取今年产值再翻三倍，现阶段，华禹还是要狠抓印刷质量，逐步完善质量控制体系。同时，我们还将加大设备投入，近期计划引进海德堡速霸SM102八色机，争取在特殊印刷工艺应用和印刷效率上进一步突破。
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