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X10软件未来发展规划
未来，X10将变得有所不同，我们计划将业务分成四个板块：一是软件系列;二是商学堂;三是生态链集市;四是万本俱乐部。 01 软件系列 过去大家认为X10仅仅是一个纪念册排版软件，我们也默默地将排版做了四年多，现在是第五个年头，我们只有一个愿望，就是帮纪念册企业提高排版效率。 今年2月25日，第三届纪念册高峰论坛在广州成功举办，很多与会嘉宾和合作伙伴都对我表达了诚挚的谢意，感谢X10这么多年对纪念册排版做出的贡献。说心里话我十分惭愧，在过去的四年里排版功能还没有完全做好，但经过调查，X10现在用户的满意度超过了百分之九十，看到这个结果我心里还是很开心的。到现在，我们推出了91个排版版本，记录了大约1万+用户的成长足迹，用户导出的文件数已超过40万次。五年磨一剑，X10的排版功能我们想做得更好。 X10影像小程序从开发到试点我们花了一年时间，目前已开发了抖音版影像小程序和天猫影像小程序，可实现所有商家后台无缝对接工厂ERP。在过去很长时间里，我们都只考虑做毕业季纪念册，但还是想将影像小程序做成一个区域品牌或省品牌乃至全国性品牌。 我们针对单个项目或单个平台还推出了影像SDK对接版。我们有福网有一个客户，他们在当地幼儿园有一个小程序，老师需要每天打卡发孩子的照片，现在AI技术还能通过人脸识别将小朋友进行归类。一个四五线的城市有十万甚至几十万的幼儿园小朋友，小程序也完全可以将他们归好类别。我认为，X10可以通过SDK植入，与这家小程序企业合作，以年级或学期分类快速形成一本纪念册，一年大概有几万本的需求量，市场还是非常可观的。有时纪念册不仅限于一种形式，还可以通过其他的合作方式获得更大的市场，希望未来可与更多企业有所合作，开拓更大的纪念册市场。 02 X10商学堂 2022年1月9日第二届纪念册高峰论坛，我们正式宣布成立X10商学堂。据不完全统计，纪念册市场发展至今已有15年。纪念册高峰论坛现在也到了第三届，很多同行朋友愿意来参与论坛，很重要的原因是行业领头公司、大咖们都会在峰会上分享很多干货。 为了让我们所有纪念册的伙伴在未来能够快速成长，我们成立了商学堂。在疫情严峻的形态下，2022年我们陆续推出十几期线上公开课，邀请了全国各地纪念册头部公司做分享。除此之外，2023年，我们针对纪念册各领域的线下专业课也将陆续推进，比如大中小学纪念册的实训、营地摄影实训等，这些专业课都是以往五年甚至是十几年发展积累的经验总结，非常值得学习。 X10商学堂团队花了很多心思，希望想进入纪念册市场的公司和发展一般的纪念册公司，在X10商学堂线上公开课以及线下专业课和精品课的学习中得到快速成长，一起快速开拓纪念册蓝海市场。 03 X10生态链集市 X10生态链集市主要是想做一个纪念册生态链接超市，让大家快速进入纪念册市场。现在集市有很多，比如做纪念册拍摄用的道具牌，很多公司在当地门店可能需要支付一百元到两百元不等，但在X10生态链集市里花费几十元就能买到，帮助影楼、工作室等快速开展纪念册拍摄工作。 未来，我们还会将纪念册头部公司自己的工作手册、工作宝典、工具等搬进X10生态链集市中，最大程度提高纪念册市场运营效率。同时还会整合社会资源，比如说摄影师约拍、服装租赁、设计师招募、厂家推荐等，建立起一套完整全面的纪念册服务体系。 04 万本俱乐部 现在很多优秀的纪念册公司与我们展开更深入的合作，目前，我们筹备创办一个X10万本俱乐部，将整合行业资源，为大家提供一个交流共享的群体，壮大纪念册市场规模的同时也丰富我们自己的业务。未来毕业纪念册、营地纪念册、艺校纪念册、老年人纪念册等更多品类的产品都将在万本俱乐部出现。商场上常说“所谓同行并非竞争对手而是合作伙伴”，我们也希望以后万本俱乐部能为全国做纪念册的伙伴带来一些新变化。 机遇与思考 1.丰富纪念册业务线 为了避免纪念册淡季带来的业务下滑，我们进行了产品品类的调整，丰富了纪念册产品，不论是毕业纪念册、营地纪念册、老人纪念册、还是艺校、研学纪念册等，我们会以年去规划时间，让全年纪念册都有市场可做，提供更多更全的纪念册服务。 2.深化校园服务 纪念册市场终究是以学校为核心来服务的，因此，在这一块也许站在学生的需求上，不断完善服务类型，校园服装定制、校园纪念品、校园食堂、智慧校园项目以及校园活动深度执行等都是深化校园服务的选择。 这些年有很多大学或者中学将迎来规模较大的校庆，如果只是和学校谈毕业季拍摄这一个项目，这笔生意不算很大，但如果将是学校校庆活动策划以及后续执行等全部拿下，必将带来不小的收获。 3.跨界合作 旅游合作、研学合作、人才输送等都是跨界合作。第三届纪念册高峰论坛有位分享嘉宾，他表示做毕业册客单价是两百多块，然后二销转到与旅游合作客单价可做到四千五。假设一家纪念册服务公司做毕业册一年做五百万，然后再有一个跨界合作业务，可以再做五百万，如果有第三家、第四家......又会将市场扩大。其实，我们服务的机构和人群是一样的，只不过我们不知道第二个五百万在哪里，第三个五百万又在哪里。所以，我们需要打开跨界合作的思维格局。 4.影像服务解决方案 影像服务解决方案就是上文提到的小程序SDK的植入，其实还有更多可以合作的平台方案，比如大型APP、区域互联网公司等，他们有丰富业务结构的需求，那影像纪念册就是一个很好切入的板块。值得一提的是，当下旅游业渡过了疫情的“艰难期”又迎来了新的春天，景区纪念册也是我们推出的重点解决方案。可与全国各地的知名景区展开合作，比如广州的白云山，每年人流超过一千万，与其展开合作必将为纪念册市场带来更加广阔的发展空间。 X10软件经过4年多的发展，在疫情期间纪念册仍保持着30%的增长，我们有理由认为未来十年一定是纪念册大蓝海市场的黄金十年，希望各位把握时机，在布局未来发展的前提下，不断丰富生产线，提供多元化的业务服务，才能占据更大的纪念册市场。 |
