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1998年底，一家叫温州福瑞达印务有限公司的新厂悄悄地出现在龙港镇通港路上。这间其貌不扬的印刷厂作出了一个令同行为之惊叹的决定：投入巨资引进当时苍南县第一台酒精润版对开四色机。虽然只是一台二手机，但良好的生产效益让福瑞达印务一炮打响。榜样的力量是无穷的，之后，大量进口四色五色胶印机涌进龙港，提升了整个行业的实力，使苍南印刷业的转型升级迈出了一大步。
2002年底，福瑞达公司购进了德国高宝四开五色胶印机，这是浙江省第一台高宝胶印机。高宝公司高层非常重视，总经理亲自跑到龙港镇签订合同。 2003年1月，林成森一口气拿下10间当时并不被业者看好的龙港包装印刷工业园的标准厂房，在业内又是引起一个小小的轰动，并意外地带动了园区厂房的销售，之前很久才售出不到三分之一的标准厂房不久即告售罄。 有了自己的厂房后，福瑞达开始大展手脚，2003年——2007年，先后购进日本小森对开四色和对开五色胶印机，逐渐形成大幅面印刷的强大阵容；2008年，引进柯达CTP，是为苍南县第一台对外营业的计算机直接制版机。福瑞达又一次走在行业的前列！ 通过对设备和技术的大量投入，福瑞达公司在强手如林的龙港印刷业站稳脚跟，打响招牌，一步一步开辟出自己的天地来。如今，“福瑞达”这个颇为吉祥的名字，在龙港印刷业内已经是无人不晓。 “我给公司取名福瑞达，是英语‘Friend’朋友之意”林成森深谙“己欲达而先达人”的儒家至理，独具匠心的“福瑞达”背后隐藏着一番深意，“取这个名字就是要突出公司先做朋友，再做生意的宗旨。” 朋友是一生无尽的财富，在林成森看来，认真是待友的第一要义，只有做到“你办事，我放心”的程度，客户才会和你紧密的站在一起。这一点，笔者深有感触。今年前两期《苍南印刷》都是放在福瑞达公司印刷的，设计稿排版完毕送到印前部后，林成森都会亲自再检校一遍，遇到处理未善的照片，更是亲自“操刀”修饰图片，以求尽善。 “成森不是那种把事情交代给下属后，完了就不管的人。相反，他是一个非常认真的人，很多事情都亲力亲为，为客户着想。”一位和林成森交往多年业已成为朋友的客户如是说。 多年来，林成森凭着这种“福瑞达”之道，结下不少商缘，和江西汾酒、陕西西凤酒、福建飞毛腿电池、云南盘龙云海药业和万通制药等国内知名厂家建立了业务合作关系。 善吃螃蟹者 在大家都用05机印刷的时候，林成森第一个购进国外酒精润版四色胶印机；当大家都还是采用出菲林、用ps版的时候，林成森又第一个引进对外营业的CTP，引领苍南印刷业步入印前数字化时代。每一个地方产业的演进，都需要有敢于、同时也善于第一个吃螃蟹的人，只有第一个人吃得好，后面才会有更多的人跟进。林成森显然是一个善吃螃蟹者。 在林成森创造的多项“第一”中，最为得意的一个是首家在苍南印刷行业订制铜版纸规格。 1996年，林成森的印刷厂接到了增值税登记证印刷业务。同样东西，别人的印刷机一次只能印2张，而林成森的罗兰对开单色机一次能印4张，生产效率是别人的一倍。原因何在？原来，罗兰机的印刷面积比普通印刷机要大一些，一个印版刚好可以排下四张税务登记证。但又如何解决市面上销售的纸张分切后不能满足同时印4张证书的难题呢？为了解决这个问题，林成森联系广东一家纸厂，让厂家按要求供应特殊规格的铜版纸。“那个时候，我把印刷机的应用发挥到了极致，”林成森颇为自得地告诉记者，“5个月就印了100多万的工资！” 比别人快一倍的效率，让林成森名利双收，而作为成功的关键，按印刷版面需求而施行的“卷筒纸分切”，由于能有效减少纸张浪费，被同行纷纷效仿，很快在苍南印刷业中传了开来，极大地增强了整个行业的成本优势，产生了深远的影响。 只做一件事 在印刷业日渐微利甚至无利的情况下，谁能赢得未来？ 一种可能是规模巨大的印刷企业，它们凭借强大的实力成为市场的强者；而另一种可能是规模不大，但有自己专精业务领域的中小印刷企业，它们凭借“一技之长”在市场享有一席之地。 “对我们来说，印刷业不在于做得有多大，”林成森说，“主要在于专精！” 在不少同行对日渐微利的印刷业失去兴趣，转投其他行业时，林成森依然默默执着于做好自己的印刷。今年，在金融危机严重影响印刷业的情况下，福瑞达公司果断投入1000多万元，购进海德堡XL74四开五色带上光胶印机、自动覆膜机等设备，逆势而上。 “我们会不断地把资金投入到设备更新中，发展自己的优势，从而把公司打造成具有国际先进水平、专业配套完善，比较前卫的印刷厂。”对于未来，福瑞达公司已经有非常清晰的目标。 明确的目标需要有效的管理去达成。福瑞达的管理结构颇有特色，林成森任总经理总揽大局，下属一位管营销、生产的副总，此外别无冗员。正如孙子兵法所说“鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者……其节短。”扁平的管理级层，让福瑞达的前进步伐坚强有力，一步一步达至理想的彼岸。 “滴水可以穿石，我们只热衷于做好印刷这一件事，”林成森目光格外坚毅，“永远朝自己的既定目标进发！” 人物链接 林成森简历 |
