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冰淇淋包装+电商平台+餐饮外卖,这家印企如何走出差异化路线?| 创新工场

时间:2021-07-16 07:53:27来源:科印网作者:周海棠

  平头、戴着黑边眼镜,看起来毫无商人做派的林福亮是温州宝丰包装科技有限公司(以下简称宝丰)总经理,他非科班出身,既不是跑业务起家,也不是印刷技术一流者。从业二十余年来,有“艰难方显勇毅,磨砺始得玉成”的故事,有“无心插柳柳成荫”的偶然,也有花心思在细分市场布局的执着。

温州宝丰包装科技有限公司总经理林福亮

 

  01 始得玉成

  1995年,林福亮的父亲同其他四人在龙港创办了一家印刷厂,靠一台01胶印机接业务。几年时间下来,其他人陆续退出,只有林福亮的父亲一直坚守。1999年,林福亮从杭州师范学院设计专业毕业一年,在温州服装厂工作。彼时,父亲深知个人力量薄弱,对如何更好研发产品、开拓市场心有余而力不足,便让林福亮辞掉工作,回到龙港,学以致用。

  2000年,新增的一台08胶印机让他们的产品质量有了很大提升。白班晚班两班倒,林福亮花了半年时间扎在生产第一线,很快就进入了角色。同年9月,宝丰顺势成立,在铝箔纸印刷方面逐渐打出了名气。

  20世纪初,本地印刷产业已颇具规模,印刷方式齐全,生产工艺也在不断改进。2002年,一直有生意往来的龙港舥艚冰淇淋厂给了林福亮灵感。他避开彼时盛行的酒包装和药盒包装,选择小众产品——冰淇淋包装,走差异化路线。

  比起王婆卖瓜式的自卖自夸,林福亮觉得借助第三方来“夸”自家产品,更有可信度。宝丰的产品会被机械厂当作测试品,一来二去,机器检测结果成了宝丰最好的通行证,机械厂成了宝丰的最佳代言人。实力和口碑如同宝丰的双脚,让它在冰淇淋包装领域迈出了坚定的一步又一步。带有80、90后记忆的绿豆纸盒是宝丰推出的第一款冰淇淋包装产品,林福亮记得,这款产品的订单量时常达百万级。“有能力的人会让正确的事情相继发生”,林福亮以冰淇淋纸盒为“点”,通过成型设备,冰淇淋纸杯、锥形纸套等产品全面铺开。

  2012年,林福亮意识到,“哪怕是印刷厂,也要有自己的产品特色。”林福亮利用龙港产业配套齐全的优势,借助纳米磨砂、浮雕、覆膜等工艺,为客户研发了不少精品包装。塑料圈+纸张+适量胶水让纸盖更好成型且不粘连,浮雕突出品牌logo提高产品附加值,针对杯身不同颜色选择覆亮膜或者覆亚膜可以让颜色更突出、不晕染……林福亮对产品的追求,以及本地工艺技术的加持,让宝丰积累了不少优质客户,比如哈尔滨的马迭尔、日本的明治等。

 

  为了让产品更具市场竞争力,林福亮联系了原材料研究院,不惜成本,花了两三年时间不断琢磨、试错,自主研发了一种1.5丝的功能膜。比起还需要专门使用UV印刷才能实现双淋膜防水的效果,林福亮研发的这款膜只要普通的印刷方式就可以,印刷成本省下七八分,一只纸杯就可以省下一两毛了。久久为功才能行稳致远,14项发明专利和10项实用新型专利让宝丰在冰淇淋包装领域成为了领导者,并在细分市场上站稳了脚跟。


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