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国外纸箱厂选购设备时分析市场与设备的方法与模式!

时间:2016-04-21 09:17:06来源:全球瓦楞工业

  在当今竞争日益激烈的瓦楞纸箱市场中,瓦楞纸箱生产企业的设备水平决定了其竞争力。以下内容以选购一台圆压圆模切机为例,介绍了瓦楞纸箱生产企业的高层管理人员在选购固定设备时分析市场与设备特点的方法与模式,共分为三大部分,可供大家在关键决策时作参考。

  理由/目标/关键考量因素:决定购买一台固定设备时的最初思路

  (一)理由:销量一直不见起色,甚至有所下滑

   .市场上未见新的业务领域,开拓新业务的唯一途径是另辟蹊径。过去6至12个月的报价表明,公司印刷模切产品的市场占有率仅为11%,普通模切产品的市场占有率为28%。根据销售反馈发现:印刷模切产品定价高于市场平均价格12%至20%。

   .目前,公司的印刷开槽模切机和钉箱粘箱独立运行,而非联动线。

   .描绘一个成本机制的假设画面时(即,我们将满负荷运行的圆压圆模切机与所有相关成本挂钩),我们发现,假如使用一台印刷模切机联动线,生产的产品的售价可以大幅降低,相关产品的销量会有所提升。进一步探讨这个问题之前,我们先将“假设价格”应用于50多款产品上,如此则销量飙涨33%。深入调研之后,我们又发现,采用印刷模切联动线的大部分是综合性大公司,拥有稳定的客户群,因此,我们打算关注他们所使用的印刷模切联动线。

   以上便是我们考虑购买新设备的初衷和战略思路。

  (二)目标:明确了首要目标以及各阶段性目标

  我们花了3个多月与主要人员沟通与交流,包括公司的销售经理、生产经理、监管部门、印刷机长、设计部门,还有主要客户和软件供应商、设备制造商,确定了以下目标:

  1. 首要目标:

  一年之内,销售额提高8%。一半的增长额要独立完成(不是与设备制造商合作产生的)。保持目前的整体利润水平。

  2. 二级目标:

  提高整体产能。备选设备必须既能够稳固客户群,又能让我们的产品与众不同,吸引更多新客户。

  3. 三级目标:

  增加资产,投资回报期控制在36个月内。