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人们常常习惯正面思考利用人的优点，喜欢树优秀典型，很少利用反面影响或负面效应从而找到管理的真谛。在企业管理中正面去强化的事情往往事倍功半甚至收效甚微，更严重者适得其反，造成不良影响给企业带来不可估量的损失。那么，利用人性的弱点有些事情就能迎刃而解，收效良好，非但达到了预期的效果，而且实现了员工、企业、客户三赢。现就我们公司的管理实践作一案例与大家分享弱点管理的好处，即如何把公司的钱变成自己的。
金融危机的寒冬影响了国内外大大小小的无数企业，有的死亡，有的苟延残喘，有的生机勃勃。我们集团公司也险些“断气”，就是一个小小的改变才起死回生到生意盎然。
2008年10月至12月份我们公司应收账款达8亿元之多，得悉这一消息我们集团老总和高层吓出一身冷汗，立即召开紧急会议成立讨债小组，并由一位副总裁挂帅亲临商家催讨，可是至2009年3月份收回的欠款不足1000万元，有些企业已破产，有些企业主不是逃逸就是躲避不见，还有些客户根本不承认欠款，怎么办？解铃还须系铃人，如此巨额的货款是谁欠下的？是500多名业务员欠下的。这无疑凸显了企业管理的漏洞和弱智！既然已经木已成舟，批评埋怨责怪也于事无补，只能正视现实另辟蹊径，或许能柳暗花明又一村。
我们知道人性的弱点就是自私、爱面子，由此可知人也最关心自己的利益。何不利用之以弱点来扭转乾坤呢！于是我们策划了一个“把公司的钱变成自己的”方案：
我们召集500多名业务员在集团总部召开会议，董事长亲自主持，由营销副总和财务副总分别通报各位业务员的2008年业务量与欠款情况，然后由行政副总宣读如何“把公司的钱变成自己的”方案，之后500多名业务员在营销副总的带领下纷纷签下了欠条。欠条已签就意味着应收账款就变成了业务员欠公司的钱了，另外又签了一个偿还协议，每偿还10万元按15%返现，两个月没有偿还的视情况征收2%的利息或诉讼，如此时至今日，应收货款还剩下不到600万元。是弱点管理让一个濒临破产的公司妙手回春。
今天，所有的业务，货发出前，业务员必须给公司打欠条，先把公司的钱变成自己的，然后收回自己的欠款还给公司才能抽回欠条。
朋友，你在应收账款与销售方面不妨一试：把公司的钱变成自己的！
博客原文：弱点管理：把公司的钱都变成自己的
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