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2015年6月16日，成都市瑞玛自动标贴印制有限公司（以下简称“成都瑞玛”）与上市公司深圳市美盈森环保科技股份有限公司（以下简称“深圳美盈森”）建立合作项目，共同联手搭建标签研发生产平台，这一消息引起西南地区乃至全国标签领域的关注。 作为提供“包装一体化服务”的供应商，深圳美盈森在包装业早已是声名显赫，其提供的专业包装解决方案集新型包装材料研发、包装产品设计与方案优化、第三方采购、供应商库存管理直至现场辅助包装作业全过程于一体，规模之大、业务之全，可谓名副其实的包装大亨。成都瑞玛作为专业提供标签印刷解决方案的标签印刷企业，是怎样获得这位包装大亨的青睐？其联姻后会如何影响成都瑞玛未来的发展？双方的合作背后又有什么深层的意义？带着这些疑问，本刊记者采访了成都瑞玛的掌舵人杨嘉董事长，希望对事件背后的一些探究能带给处于转型发展期的同行一些思考和启迪。 以专业优势博得包装大亨青睐 在提及如何取得深圳美盈森这位包装大亨的青睐时，杨董谦虚的归结于机缘巧合。深圳美盈森是中国包装业一家非常务实的提供整体包装解决方案的上市企业，公司总部在深圳，全国都有布局，尤其在西南地区，成都、重庆更是其今后发展布局的重地。泸州市作为四川省政府白酒的金三角重点规划区，极具发展前景。而成都瑞玛作为西南本土具有30年丰富不干胶标签印刷经验的优秀企业，在成都和重庆两地都设有工厂，对西南白酒标签市场和标签印刷行业有充分的了解，其丰富的不干胶解决方案和对西南白酒标签市场的充分了解，迅速抓住了深圳美盈森这位包装大亨的眼球。 自“三公消费”降温以来，中国白酒市场逐渐向中低端消费转移，而在此趋势之下，如何降低白酒的包装和标签成本就显得格外重要。不干胶标签的优势也体现在这一块，其生产成本甚至可以比传统烤花、丝印标签的成本低50%，加之其是环境友好型产品，从节约资源和保护环境角度来讲，不干胶标签都是未来的发展方向。深圳美盈森充分认识到白酒标签市场的这一趋势，在对四川泸州白酒标签印刷市场做拓展的时候，恰逢成都瑞玛以其突出的专业优势成为五粮液集团不干胶标签的供货商，所以不论是市场能力和产品价格、资源都十分符合深圳美盈森的需求，于是促成了这次合作。与成都瑞玛合作，将弥补深圳美盈森整装营销的空白。 强强联手开拓标签市场 受全球经济情况的影响，标签市场也面临举步维艰的发展难题。供大于求的市场情况，使企业的生产效率表面上看很高，但盈利其实很低。市场的变迁导致行业内的竞争越发激烈，为了通过订单维持企业收益，所以很多厂家只能通过价格战来争夺市场，去寻找更多的发展机会。但新的市场环境下价格战也逐渐失去效应，标签行业还需思考新的发展途径。从标签行业的终端客户分布情况来看，仍缺乏一些行业间的配合，如前些年兴起的电子行业标签市场，市场结构还不是很完善，所以标签企业想要在此领域做大还是十分困难的。 标签行业可挖掘的资源其实十分庞大，这就要求我们进行筛选。成都瑞玛和深圳美盈森这种包装大亨建立的合作，能从多方面实现企业的共赢。在标签的营销方面，可以获得时间和空间上更加合理化的分配。双方以此次合作建立联系，今后会充分发挥各自资源优势，以研究开发和高端营销为启动合作的双翼，从白酒标签切入，逐步扩张到标签的各个应用领域。
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