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资讯时代的市场急剧变化，成功的企业凭藉转变经营模式，捕获高价值市场。“生意难做”声中的印刷行业尤其是制版业应如何应变？
一、因应环境转型经营
在十倍速变化的大气候中，印刷业经营环境无可避免发生较大变化。首先，基于客户的需求转向：印量少、交货快、价格低、质量好的印刷品，以及提供全套印刷解决方案，因为市场也迫使客户如此选择。在今春广交会，某CMEC公司要我报价型录，最高限印一千五百本，理由是明年机械型号几乎全变了；但改革开放初期，某五星酒店坚持印刷二十万本简介，结果电话号码升级二次仍未用完。其次，基于印刷的技术进步：DTP和CTP变革了印前一系列繁杂的模拟工序，缩短了印刷流程；电脑及数码相机的普及使客户也能提供数码图文原稿；互联网和宽频网使得数码流替代物流；PDF语言的成熟创造了“车同轨，文同种”的沟通环境；CIP4把印前印刷印後全流程管理，并融入供应链、客户管理、财务管理，使印刷业智能化。看全球印刷市场的变化，C.P.Ｖ. 机构有个统计，九三年到二零零零年间，数码印刷增长速度是传统胶印的七倍。这一切的变化是近十年发生的，资讯时代要求印刷人变成一个“星球战士”，去开拓一系列高附加值的新领域。
二、凭藉转型获取增值
因为产品的价值周期是呈抛物线的。在流入期、先行者喝了“头啖汤”，在稳定期，企业凭加强管理增加利润；在流出期，剧烈的竞争及顾客的转向使业者困苦经营。面对价值流失，根本的出路必须为企业转型，创新经营模式。沃尔玛开拓平价超市的模式替代杂货店，创造出全球最高市值；戴尔电脑率先以网络直销模式，夺取了最大个人电脑市场；九十年代印刷业的DTP模式，也击败了传统植字分色，增值了十年。创新的模式给顾客创造了利益，也为自己带来增值。如果Intel董事长的预言：“五年内全球所有企业都将成为电子化企业”是对的，那么印刷业尤其输出公司，凭着丰富的资讯处理能力，文件的衔接能力，资料的保存能力，以及专业的品管能力，必能建立自己的高附加值及经营模式。
三、充电转型迈向成功
印刷行业有优良的转型变革传统。在古代，有石拓、木刻到活字印刷模式的转型；在近代，有凸印到平印的主流转型，还有丝印、柔印、凹印、喷印、移印、烫印百花齐放；在现代、桌上排版取代光学照排，菲林晒版转向电脑直接制版。四月二十四、二十五、二十六日连续三天，爱克发借宝华电子分色制版有限公司，举行输出行业转型数码印刷演示会，行家反应热烈。有位行家对我说已连来两天了，因为大家明白，印刷业的竞争已由体力竞争，资本竞争转向“知”本的竞争。资讯时代的印刷业必须具备快速的市场反应，创新的经营模式，完善的客户服务及持续的学习充电，才能永保企业的竞争力。企业的转型，相对来说是大决策、大动作，需要投入较大资金，培训骨干队伍，摸清市场多变的需求，才能发动成功的战役。
经济学家严以宁有句名言：“只有夕阳的技术，没有夕阳的行业”，相信富有开拓传统的香港印刷人，定能在转型中托住不落的太阳。
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