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一、营销职业在中国社会主义市场经济中的地位
70年代末80年代初媒体，市场营销理论开始重新引入中国大陆。30年来，我国和全球面临的自然/社会/经济环境不断发生着新的变化，我国的市场营销也逐步从单纯的理论学习阶段步入需要全面拓展和创新的时代。我党提出的可持续的科学发展观，也可以说是吸取了这一新的科学的观念在其中。
作为印刷业各层次的实际营销工作者，尤其是业务员网络出版，一定要正确认识市场营销学对企业经营管理的重要性，并在实际工作中加以运用。这是因为我国的市场经济会逐步发育成熟，而在高度发达的市场经济环境中，市场将按自身的规律指挥和调节整个社会经济的运行。正确掌握和运用市场经济规律的企业，当可生存和发展投资采购，反之，就会遭到市场经济规律无情的惩罚-被淘汰出局。而市场营销学正是一门研究企业如何在市场中正确的设计和从事经营生产活动，并在竞争中能够取胜的学科。我们认真学习市场营销学的理论，用理论指导工作实践，就能够自觉地按市场经济规律办事上海宏景，就会在市场经济的大潮中，迎风搏浪，不断胜利的前进。
要探讨印刷企业/业务员和市场营销学的关系，首先就要弄清业务这种职业-营销职业在当前我国社会主义市场经济中的地位。上海光华
了解营销学产生和发展的历史过程，我们可以发现商业印刷，营销职业并不是从来就有的，而是经济发展到一定的程度和阶段，也就是卖方市场阶段，才开始产生的。可以说，营销学是经济社会发展的客观产物太阳化学，是不以人的意志为转移的。
一般的讲，发达国家的经济发展轨迹，也就是我们的前车之鉴和未来之路。我们应当自觉地从中汲取经验教训，少走弯路，少摔跟头立体印刷，巧走捷径，以达事半功倍之目的。
就以我们所在的印刷业为例来说明。改革开放之前的计划经济年代，印刷厂和出版社生产业务联系的纽带，是经过政府批准的出版计划。印刷公司每年都要召开有主要出版社、印刷厂领导和印制人员参加的调度会议，对主要的出版任务作出安排。主要的印刷企业都有自己的主管单位和基本固定的活源。那时分色，所有的印刷工价也都由政府决定，印刷厂只要完成上级交办的任务，就可以按全国一致的八级工资制照拿工资。所以印刷厂不需要外出寻找活源、谈判价格，也就不需要设置业务员这个岗位了。那时候的生产科，管工艺、管进度CTF，管计价，就是没有管业务的职能。有业内人士戏称这种厂社关系是包办婚姻。
改革开放尤其是实行社会主义市场经济的年代，就完全不一样了。
首先是政府不再包办婚姻，而是让出版社和印刷厂之间根据各自的不同条件，自由恋爱、自由结合、自由离异设备操作，当然也可自由复婚。各印刷厂都得自己找饭吃，必须有专门的人员走出厂门、深入市场去打拼。所以营销职业就成为印刷这样的加工服务行业必不可少的一种职业。劳动力市场反馈的供求信息中业务员一般都是供不应求，就充分说明社会主义市场经济中营销职业不可或缺的重要地位和市场经济初期营销业务人员后备不足、养成太慢的状况。从印刷厂竞争的历史过程，也可以看出业务营销对于企业的重要作用。有的大型国营印刷企业，就是因为业务人员没有走出厂门、开辟市场折页，加之一味固守工价防线，导致活源外流，开工不足，收不抵支，直至最后解体。也有的大型国有印刷企业没有下功夫和主要出版社搞好关系裁员，至今不敢扩大自己书刊正文印刷机群的生产能力，使这一领域的生产发展受限。有些印刷企业成功的原因之一，就是领导重视开展业务营销活动，领导带头，激励到位现状及趋势，有的甚至是头（业务）大身（生产）小。改革开放以来直至当前，印刷任务总量小于印刷业生产能力的市场态势，就更加凸现了业务营销工作的重要性。光盘印刷
其次是政府也不再制定统一的印刷工价，印刷厂接的每份活都得和上家谈判协商价格。作为一个稍具规模的印刷厂，或者规模虽小裁员，但是产品品种较多的印刷厂，完成找活和算价这两项任务，都需要大量的时间和必要的专业技能，决不是几位领导力所能及、捎带手就能办好的；必须有数量不等的专业营销业务人员。
综上所述，我们可以认识到测评，营销职业在社会主义市场经济中，在我们印刷行业中，具有不可或缺/举足轻重的重要地位。
二、营销业务在印刷企业中的地位
1、企业兴衰/成败的基础和前提
1）营销首先要制定营销战略
营销战略是企业经过对外部环境的调研/分析和预测，再结合自身条件，制定出的企业为社会和消费者提供产品/服务的项目/内容图像处理，以及设计/生产/销售方法，也就是企业为社会做什么，怎么作，其核心是企业产品/服务的定位。
2）如果企业产品/服务的定位是正确的，再加上正确的管理/战略实施纸品包装，企业就会兴旺发达；如果企业产品/服务的定位不当，企业必然处于竞争的弱势；如果定位是错误的，企业必然逃脱不了失败的结局。包装装潢
3）举例来说，如果企业只为利润而印刷一些非法出版物/假冒商标标识，一旦被发现全印展，必然面临行政处罚，严重的就会被吊销营业执照。
再比如，任何产品均有其生命周期，如果某产品已处于其生命的衰老期，企业仍选择进入书评，其后果必然市场萎缩、销路不畅、利润式微直至成为负数，企业必然处于弱势。
在上世纪尾期，铅印集中转胶印的更新换代阶段，就有大型优势印刷企业，觉得本企业铅印品质量优良软包装，意欲保持；结果是比其它企业晚换代几年，不说别的方面，仅胶印和铅印印刷费差价的损失就相当可观。
在当前，数字印刷携新锐之势扑面而来，不断的将传统印刷方式比老。作者预测平版印刷，数字印刷会最先占领丝网印刷的传统市场。根据当前印刷市场的一般价格水平，有测算喷墨数字印刷和丝网印刷的盈亏平衡点数值大约为400份。业外投资者或丝网印刷经营业者，就要调研并预测所面临市场中印件的订数情况，如果主体印量的份数在400以上，可选择丝网印刷；反之经营管理，则选择数字印刷。当然，当前的这个盈亏平衡点数值，不会一成不变，它必然会随着数字印刷设备/技术/材料/工艺的不断进步而逐渐升高；这是营销战略制定者必须具备的辩证认知，并做到它变我变、及时决策。出版
虽然数字印刷会最先占领丝网印刷的传统市场网印，但业界也要敏锐的观察到丝网印刷新的应用领域-如薄膜电路/电池等印刷，从而有可能避开数字印刷的锋芒，使传统的丝网印刷焕发出新的青春和活力。
2、印刷企业生产/运转内容的供应者
俗话说，巧妇难为无米之炊，印刷企业的米就是印刷任务/订单/活源。没有订单电子商务，企业就不能开工，企业一切其他职能就失去运转的依附。而印刷企业营销的日常工作和主要职能就是为本企业承揽数量足够、结构合理、节奏合拍的印刷任务，其重要性自不言而喻。作为加工/服务业的印刷企业，它和自主产品的生产企业，在运转顺序方面有着明显的区别；一般生产企业决定生产某种产品后认证，其运转顺序是-供（采购材料）-（生）产-销（售）；印刷企业运转顺序则是-（营）销（找订单）-供（采购材料）-（生）产，也就是说，如果印刷企业的第一工序-营销没有接到订单，印刷企业后续的供应/生产就不能进行，印刷企业将不复存在。
3、产品加工/质量适性的第一把关者
印刷产品能否顺畅进行加工水墨平衡，产品质量能否达标，不但取决于本企业内部的多种因素，也会受到客户设计和提供物的影响。比如客户提供的单色教材的阳图胶片网线为175线，要求用轮转机印刷，就不可行。这就要求营销/业务员工糊盒，不但要认真把关检查，与客户交涉改变印刷机种或重新出片，而且要举一反三，定出客户须知，事先向客户（和潜在客户）进行说明/宣传网络出版，以防患于未然，保护双方的利益，也赢得客户关系的巩固和深化。数码印刷印后加工
4、企业形象的窗口代表者
营销岗位是企业的窗口岗位。在日常的一般营销业务活动中，客户接触最多最经常的就是企业的营销/业务员工。他们的表现在某种程度上就是企业的形象，他们表现的优劣书评，直接影响企业的形象和与客户的关系。
5、客户的代理者
一般客户不可能监督订单生产的全过程，而会将此责任委托给营销/业务员工；此时，营销/业务员工就具有客户代理人的身份，应当站在客户的立场处理问题。
6、双方关系的协调者
当订单谈判/生产过程中出现纠纷时，营销/业务员工由于其企业员工和客户代理者的特殊/双重身份印刷工艺，必然就成为具体纠纷和双方关系的天然的第一调解者。
7、企业成本/效益的重要关联者
营销/业务员工所接订单方案的优劣/价格的高低，和以上2-6条身份实现的程度，均会影响企业的成本/效益。饮料包装
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