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从上世纪八十年代中期以来的这二十多年的三次博弈北人股份，看似价格战博弈，实际是技术设备进步的博弈。
温州的印刷包装业，给人最深刻的印象是：全民办厂（店），全民经商。尤其是核心地龙港，大小企业上千家标签，家庭作坊数量更是数倍于企业，以“群狼斗虎”之势，包围企业，分食利益。到目前为止，规模以上企业（年产值500万元以上）数量不足15%喷绘机，而非规企与多如牛毛的家庭作坊竟然占到了85%以上。分析研究这一博弈现象，对温州印刷包装业的“特色”产业和制订十二五规划发展，是有裨益的。
一、第一次博弈（上世纪八十年代中期至九十年代末期），技术进步使规模企业发展壮大。
改革开放后，苍南这块土地上涌现出了许多跑业务的过度包装，又以跑印刷业务的为主。随着经济的发展，业务的增多，经营促使生产扩大量能。一些跑业务的看准这一发展趋势，逐渐办起了自己的厂（店），当时没有工业园区分色，作坊就开在自家的“通天房”一楼，这自家住房能够和别人的住房连起来，有个2—3间，就算大的了，也不会超过200个平米。印刷机器就是温州瑞安生产的立飞单色机平装无线胶订联动线装机量调查，每台售价一万六千八，同期的还有卧飞单色机。由于跑过来的多是印刷品，没有什么包装盒，所以不需要后道工序。再后来，有需要盖光、冲压的产品爱色丽，也是需要者到瑞安去购买覆膜机、模压机。这一阶段业务各揽各的，生意各做各的，持续到上世纪九十年代初期。由于设施简陋，工艺简单，技术简洁拼版，做印刷包装的企业和家庭作坊处于合作博弈阶段，加上温州本土的“亲帮亲，友助友”的习俗文化，没有更多的竞争。富士星光
而上世纪九十年代初期以后，由于业务量的增大印刷教育，产品种类的增多，一些办店多年的企业老板脱颖而出，想着做大做强，于是出现了扩大生产，购置更新设备投资采购，把企业做成规模，当初能做成年产值几百万元，就算是上规模了。所以规模以上企业从那时就定量为500万元。先进的设备有北人的05机、08机，国产的真空镀铝机，由于受外汇控制印刷检测，真正的进口机几乎是没有的。更由于设备生产的供应能力受限，制约了更多家庭作坊的出生，稍有规模的企业是逐步购进设备，以保持领先。这一时期显现了“谁能购到设备，谁就能发展壮大”的新合作博弈特征。
二、第二次博弈（上世纪九十年代末期至2007年）印刷教育，后道技术设备的停滞落后使规模企业成为利益分食者。
龙港的工业园区、小包装园区就是在这个阶段发展成型的。名声在外，加上“中国印刷城”花落龙港，使业务量急剧膨涨。在印包业得到迅猛发展的同时，全民开店、全民办厂的弊端显现了。在“谁不愿做老板？”“有钱赚为什么要让给别人？”的利益驱动下，不少跑业务的自己干起了后道。在家里安装一台盖光机喷绘机，或一二台冲压机，或召集一二十人糊手提袋，他们购买从广东淘汰下来的二手机，只需一二万元，招个工人或自己做企业，不惜提高工资挖人，凭着自己的人缘关系，揽进后道产品，仗着房子是自己的，不计租金设计，依靠国家扶持个体经济发展，减免税收（有的一年税金才几百元一千多元）的优惠政策，与规模以上企业拉生意，抢客户，压价格陕西北人，搞得规模以上企业业务下降，产能下滑，工资增长，工价压低，生产经营每况愈下组合印刷，停滞不前。CTP
家庭作坊采取智猪博弈手段，大打价格战，大有置规模企业于生死存亡的境地。也是在这期间，规模企业的人大代表、政协委员联名提案，要求规范市场经营管理，加大查处力度，支持规模企业的生产经营发展。但市场经济是不以人的意志为转移的，没有技术改造，没有先进的设备，谁也阻止不了家庭作坊的“雨后春笋”般的遍地开花蓬勃兴起。
这是规模企业最痛苦、最难熬的博弈阶段。在百般无奈的情况下出版，规模企业的老板们，只能忍受煎熬，盼望有一次技术革命的转机，排除家庭作坊的“扰乱”。
三、第三次博弈（2008年金融危机以来），更先进的技术设备投入使规模企业抢占优势。
面对金融危机晒版，规模企业的决策者有一条清晰的思路：危机孕育商机，必须抢抓机遇，主动出击才能抢占优势。也是在这个节骨眼上，印刷技术设备很给力，更先进的设备不断投放市场。如2000万元的曼罗兰700五色十UV印刷机政府政策及监管，上千万元的海德堡五色十UV印刷机，上千万元的真空镀铝机，数亿元的BOPP、BOPA德国生产线。后道方面，全自动覆膜机、全自动模切机、全自动烫金机、全自动对裱机、全自动糊袋机相继被规模企业大量购进。
全自动覆膜机，价格七十万元左右印后工艺，需机长和助手2人，产能是手工覆膜机的三倍，节省7人，而且质量有保证。高保真印刷
全自动模切机，价格几十万元至百多万元唐山玉印，只需要机长1人，产能是手工模切机的五倍，节省4人，而且质量可靠稳定。
全自动烫金机，价格百万多元图像处理，只需1人，产能是手工烫金机的五倍，节省4人，产品非常漂亮。
全自动对裱机，价格八十万元上下柯达，产能是手工对裱机的三倍，节省4人，质量非常可靠。
全自动糊袋机，价格三十多万元，主要是糊手提袋印前工艺，产能是手工的六倍，而且质量上佳，非常漂亮。
这次博弈，显然是优胜劣汰的博弈。客户尤其是大客户就是需要工期短、质量优、产量高的生产厂家。而且动则几十万元几百万元上千万元投入并且能组织生产保证“机器能吃饱吃好”的，必定是规模以上企业橡胶制品，尤其是大中企业。这次的优胜劣汰，是在技术层面上把手工、半手工的家庭作坊彻底抛弃了！家庭作坊一没场地，二没资金敢大投入，三难有大单、长单，只凭零打碎敲、小打小闹式的作业方式数码印刷，在工业化进程中遭到了自然的淘汰。自动退出和另寻出路，已是众多家庭作坊的无奈选择。
不过，按照博奕论中“零和博奕”理论，印刷包装这块蛋糕，就龙港局部来说现状及趋势，份量是不会变的，只是规模以上企业占的份额迅速增大了，而家庭作坊经过“紧急缩编”，在后道工序的份额极度缩小了。利通
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