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案例17：
业务部小王业绩不好DTP，经理找他谈话，以便帮助他分析业绩不好的原因。小王说：“这段时间之所以业绩不理想，是因为天气太好了，风和日丽。”
经理问：“天气好与你的业绩有什么关系？”
小王说：“因为天气太好了，客户都出去旅游了排版，所以找不到客户而业绩不好。”
又过了几个月，小王的销售业绩还是不好，经理又找他谈话，小王说：“这段时间之所以业绩不好，是因为天气的原因数码印刷，近几月来天天下雨刮风，原来一天计划拜访10个客户，现在有时连一家也拜访不到。我已经尽力啦。”
请分析小王的原因，并帮助他找出改善的方案？
改善建议：
1.一个真正负责的人绝对不是一味的强调客观理由的，任何事物的处理包装安全，尤其是销售市场的拓展必须要从主观入手，应当知道客观因素是存在的，更是我们无法改善的，但是主观的东西我们完全有能力，更有责任和义务来改变CTP，特别是自身的因素；
2.任何自身的因素，只有自己才能解决，上司，同事，朋友只能起到辅导协助的作用裁员，若一味的找借口是不可能解决任何问题的；
3.做任何事情都务必有计划，一旦计划确定就务必无原则，无条件，义无反顾去完成；惠普
4.树立自我责任心，因为有责任乳品包装，所以有压力，因为有压力，我们才会更努力；
5.说到必须做到，公司是不管你的过程的，看的是结果雅昌，你要对你的结果负责。数码印刷印后加工
案例18
印刷主管张涛在公司一直由学徒做起来，属于技术型的骨干，公司破例提升他为生产部经理，直接向老板负责，但和老板交往半年以来字库，他总觉得老板没有以前那样相信他了，本来很急的事情，一上班很认真严肃的去找老板解决，老板却问三问四，有时还要求张涛拿出数据来报告包装机械，和老板有时说上半个小时，老板都不明白，有几次竟然差点跟老板吵架，闹的很是不愉快，作为管理顾问的你企业，怎样指导张涛向老板反映问题，并能持续做下去，互赢进步.
改善建议：
1.下属始终是下属，在任何状态下，你务必自始自终保持着自信的微笑收购，就算再严肃的问题，你务必要用微笑去感染老板并且语量适中；
2.老板每日的工作日理万机，无论你做报告的问题是好还坏，你都必须选择在老板心情愉悦，精力充沛的时候去讨论软包装，适宜的时间适宜的地点，适宜的心情谈起来才心旷神怡；
3.老板之所以能成为老板，他必然有某些高于你的聪明才智，见识，胆量等裁切，他的多疑多问那是天经地义的，所以你必须准备好详尽资料和数据来证明你的所有方案，时刻记住不打无准备之仗，胸有成竹；分切
4.老板的时间是十分宝贵的，汇报问题时务必简明扼要柔印，重点突出，切忌不要东拉西扯，说些无关紧要的事务，或旁征博引来分散老板的注意力；
5.和老板汇报情况时，你务必亲切友善纸品包装，无论你的建议老板是否采纳或者没有及时拍板给你，你都要充分尊重老板的权威，任何的冲撞，吵架都对自我是不利的；
6.认真和老板谈谈，开诚布公CTP，将心比心，换位思考。机构/组织
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