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我们立足印刷业多年华光精工，与上中下游技术合体才开发出成功产品。不断累积失败的经验，自然会增加下一个产品的成功率。失败是成功之母，挫折与失败自然会是你累积成功的基础，我运气不好，没找到捷径网络出版，只好付出加倍的努力！总结不成功的经验，成功机率自然增加。目前愈来愈多厂商加入竞争，已经成为完全竞争市场。光栅产品不是必需品，市场非常不稳定，我们希望通过开发新产品设计、销售来扩展更多的市场空间。出版
问：印刷企业愈来愈知品牌战略的重要立体印刷，何总可分享你的理念吗？长兴如何进行品牌行销的？陕西北人
答：品牌经营，我并没有太多的理论可说，只是用最少的成本做最有效地推广。例如参加各种印刷产品设计比赛，为印制大奖晚会送赠自己的产品，让每位嘉宾时刻记得长兴是很好的行销。接受杂志的访问大族冠华，也是很好的品牌宣传。我们参加香港贸发局的展会，或直接到海外参展，是比较花钱但直接有效的方式，可以直接面对客户，把多出的产能用在新产品的开发压凹凸，多做多试，慢慢就有经验。
我们的产品都是创意的东西，不一定会流行，有时要靠运气。我们从设计到生产产品，最後能卖到市场上。我们成立间公司叫至尊RIP，来营销至尊唛商品，或者说层面上己称为商品经营。我们卖至尊路线的优质礼品，在贸发局、阿里巴巴等网站，可看到各种我们的文具，贺卡设备维护与保养，标贴，拼图、匙扣、书签、手机壳、水杯、包装盒等各种商品。我们只能尽量用最少的成本去做最多的尝试，去增加成功率。企业要创新发展，就是不断尝试。
三、转型经营重学习
问：何总千禧年还在数码印刷巿场叱吒风云，光栅之路是怎么转过来的？不少行家认为印刷转型困难设计，有些资源和经验要放弃，要有新投资及重新学习。何生在转型上有何心得可分享？ 制版
答：印刷转型并非放弃旧有的资源，相反是依靠旧有的印刷基础，发挥自己最大的优势，我们太早进入不成熟的数码快印市场出版动态，时机掌握不好，遇到挫折後才转型，是被动式转型。被动式的转型需要更多的韧力与拼劲，单独的案例并不值得参考。主动式的转型才是考眼光与策略。智力、财力同样重要。灵活、客观、洞察力与不断调整能起到很大的帮助。我们国内工厂叫“至专光栅印刷厂”，是“至专”而非“至尊”数码印刷印后加工，目标不是做大也不是做强，我们的目标是做“至专业”的光栅印刷。这样，我们才能集中最优的力量去开发市场，以相对的优势去竞争，我们属於不成功的印刷企业字体，被逼转型，才找到出路。但是在光栅行业，我们是市场领头羊，算是成功的印刷转型幸运者。
问：印刷企业面对跨媒体时代，产品结构的及时调整十分重要。何总可以分享下对印刷产品的前瞻分析？
答：印刷产品结构调整从来是存在的出版，问题快慢而已。我也认为要与时俱进，巿场前瞻十分重要。在出版印刷品、包装印刷品和特种印刷品三大块中，出版印刷和包装印刷是竞争激烈的传统行业。要想打响企业的品牌并获取经济效益，特种印刷工艺产品是增长的领域，尤其喷墨技术的迅速发展书评，印刷范筹已无界拂远，可开拓出更广阔的巿场。 整合
问：千禧年印艺月刊曾访问长兴转型发展数码印刷，请教你二次产品结构大转型，有何心得可和印艺月刊读者分享？
荅：千禧年选择数码印刷方向没错，但当时技术、设备、巿场皆未成熟字体，更错买了仰贵的大幅面数码轮转机，损失惨重。後来我们转光栅印刷就歩歩为营，巿场先行。为开拓美国巿场，我曾连续七天川梭美国东西岸各大城巿敲门访客。为寻找光栅产品的最终买家，连续几年的春节假期食品包装，我都飞往美国。皇天不负有心人，长兴不得取得定单，还取得可贵的技术支援及迪士尼、沃尔玛，孩之宝、麦当劳、美泰等垮国集团的合格认证。转型是必须下定决心、不断学习，总结经验海德堡，才能成功。
我不想为成功找理由，也不为失败找借口，我比较硬颈，在哪里跌倒就要在哪里起翻身。下个月我会到德国Durpa展参观，了解最新印刷技术。我会在数码柯式印刷与UV印刷的寻找商机打样，在传统包装市场找出新的切入点，来平衡业务发展。其实人生有涯，物欲无涯，如果够钱退休，去享受生活上海宏景，也算是生命的转型。人生转型应有多种，这也将会是我下一个转型目标！
四、后记
科技进歩是社会发展的动力，印刷方式及印刷戴体的变化，是科技发展的必然。电子閲读的强势兴起，数码印刷的快速进步爱色丽，曲面印刷，功能印刷各种新名词扑面而来，印刷产业正驶入有史以来最激荡的航道。如何因势转型，开发商品，拓展巿场柯尼卡美能达，长兴何杰伟总经理搏击激流的雄姿，为行业树立光辉榜样。笔者有感作藏头七律一首以颂。 电子监管码
致心印业拓光栅，
专业经营团队磐，
品冠同行佳绩创，
牌行欧美巿场寛。
转途本是驾车事按需印刷，
型式须依马配鞍；
长胜必怀斗志，
兴王败寇念理间。电子监管码
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