印刷需要的是抓住本质——微 言 大 义(20)

　　伴随着生产效率的提高印刷包装城，供大于求已成为普遍现象，无论是生产用品还是生活用品。这一变化促使企业必须从以往的单纯生产型转向生产服务型，不仅要让产品满足市场的现时需求，而且要着力挖掘客户的潜在需求。拓展营销需要我们去做的就是抓住本质。绿色印刷

　　美国营销大师菲利普·科勒对此有着一段十分形象却又鞭辟入里的比喻，他说：“客户买的不是钻媒体，是墙上的洞。星巴克卖的不是咖啡，是休闲。法拉利卖的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信。希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心。麦肯锡卖的不是数据区域报道，是权威与专业。”这才是问题的本质，看到了本质，对产品销售的认识就上升到一个新的高度，追求的就不祗是钻头的尖锐、咖啡的美味、跑车的速度、手表的豪华、酒店的舒适和数据的准确，而“是墙上的洞”“是休闲”“是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵”“是奢侈的感觉和自信”“是舒适与安心”“是权威与专业”政策法规，后者才是购买上述产品的本质。印刷检测

　　对印刷而言也是这样，如果我们以为读者需要的只是图书、刊物，只是精美的产品包装和坚实的运输包装，那我们所做的是关心产品质量，这当然对印刷检测，但这只不过是第一步。如果我们能更深一层，去了解读者需要什么？市场需要什么？并且有针对性的去开发这些产品，我们所面对的市场显然就会更大。这也就是为什么分类直销产品会更受欢迎的原因，因为，直销产品更注重挖掘某一年龄段的潜在需求。重组

　　有人说书刊印刷，下阶段的印刷只有与创意结合才有市场。能有这种认识就是领悟了印刷生产的真谛。印刷应该主动与创意结合，努力挖掘属于消费者的本质需求，而不仅仅是满足于质量的上乘、周期的保证、价格的竞争力。书评