玩转印刷细分市场的七分天下

时间：2013-05-09来源：科印网作者：林畅茂

　　细分市场的提出并不是人为或心血來潮去瓜分市场打样，可以这样説是市场化运作的必然现象，在市场经济的字典里它是一个专用名词。随着市场经济的发育成熟，市场的分工越來越细，除了三百六十行之外，还有更多的项目参与市场分工华光精工，因此，市场也随之细化。对于印刷企业而言，这应该是个利好消息，印刷企业可以抓到更多的发展机会。

　　印刷市场从单一的市场发展到多元市场，市场分工把经营项目、经营范围展现得淋漓尽致CTP，企业可根据自身的经菅特色，有选择地去施展拳脚，成功的把握就更大。

　　细分市场不是人为去划分势力范围，而是市场化运作的必然产物，企业只有去适应胶片，却无法左右，就象现代印刷将逐步取代传统印刷那样无法避免。当然，有一个孕育发展过程，企业只有在市场实践中，逐步去认识、去适应组合印刷，在参与市场分工中找到适合自己的位置。

　　细分市场的历史渊沅

　　细分市场并不是今天才出现，在计划经济时期也有类似的细分现象，当然不叫细分市场，因为那个时候的计划市场不可能做到细化。专业化這个词人们可能记忆犹新，用现代的眼光去看化妆品包装，那就是细分市场的一种表现，不过只限于技木层面。在強调专业化的形势下，不少企业加強了专业化建设。因此，出现了制版厂、装订厂、商标厂等单一的生产模式。制版厂专门从事制版业务，装订厂专门从事装订业务设备操作，以此类推。因为专业化，所以更专业，质量更有保障。扫描

　　这种以技术层面细分的市场虽然有其必然性，伹更多的是打上人为的烙印，能不能与市场接轨排版，还有待市场去检验。实践证明，专业厂确实有不少优势，起码它的专业化程度很高，产品质量也不断提高，受到业务单位的青睞。进入市场经济以后RIP，不少专业厂仍有用武之地。伹随着市场化运作，也曝露出不少问题，由于产品单一，生产存在局限，往往受到上下游企业的左右知识产权，没有自主权，这种受制于人的现象，越來越不能适应市场化运作。例如：书刊装订厂，它的业务來源全靠上游书刊印刷厂提供，一旦风吹草动色彩管理，企业就风雨飘揺。光以技术细分市场很难适应市场运作。只有专业化加上市场化，才能保证企业的正常运转。

　　细分市场的自然天成

　　细分市场理解起來并不难，一个"细"字足能説明问题。细分市场是市场在运行过程中自然形成的一种市场现象，厂家商家根据自身的需求参与市场分工，商品进行交易色彩，不断完善、不断细化的结果。这种利益的再分配，既有厂家商家的主观意志，更反映了市场的完善和发展。市场都是由低向高、由浅入深不断发育成熟，分工的细化正是由市场规律决定的。市场也由粗放型向集约型转化，运作不断规范CTF，出牌相互制约，形成大家共同遵守的逰戏规则，走上了法制化的轨道。合同、协议成了保护企业合法权益的最好武器。耗材

　　属于文化产业的印刷行业之所以成为工业体系中的一员，正是由于它的工业化生产，毎前进一步上海电气，都受到工业革命的影响。印刷本身就是"拿來主义"，从印刷术的发明，刭后來的大规模工业化生产，都离不开印刷设备的介入，离不开科学技术的进步平版印刷，科技创新加速了印刷业的发展。我们追求的印刷现代化就是印刷科学技术的现代化，印刷加工设备的现代化。正是科学技术的发展，才有了各种专业化的印刷设备，生产出各类书报刊印刷产品，包装装潢印刷产品及为商业服务的各类产品印刷适性，为印刷细分市场提供了基础。以包装装潢印刷为例，原來的包装形式是粗线条的，极为简单，最早的纸盒包装只是印上简单的图案及文字，諸如商品名称；到后來才釆用色块套色印刷；五彩滨纷的彩色印刷是进入市场经济以后才蓬勃发展起來。包装形式出现多样性认证，除纸盒包装之外，金属包装、玻璃器皿包装、竹木材质包装、塑料包装等，呈现出一个五彩滨纷的包装世界，也为包装印刷的细分市场夯实了基础。印刷产业的细分市场，主要得益于整体经济的快速发展输纸，在建成小康社会的伟大征程中，必然拉动內需市场和外销市场的快速扩张，市场需求的增長，又加速了细分市场的步伐。印刷业细分市场就是在这种背景下发育和发展的。只要认识和把握这种发展态势，就能从中发现商机。这几年包装印刷之所以发展迅速印前工艺，就是社会商品的极大丰富，包装新材料层出不穷，因此成就了包装细分市场的产生和发展。德鲁巴