中小印刷企业突围与信息化变革

　　以下是辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司刘学智在宁波《小型合版云印刷系统》发布会上演讲的摘录。设备操作

　　尊敬的印刷界各位朋友收纸，大家下午好！当纳利

　　很高兴通过这次《小型合版云印刷系统》新闻发布会上与在座的各位朋友进行分享。富士施乐

　　（一）重组

　　我分享的题目是“中小印刷企业突围与信息变革”，之所以选择这个题目，是因为当前的印刷业同中国其他行业一样，正在发生一场变革。所以，变是这个社会的主题覆膜，变也是这个社会唯一不变的规律。富士施乐

　　正是因为变，让我们这个社会危机四伏，看看我们身边的很多企业，在经济发展大潮退落之后，有多少企业在垂死挣扎术语，很多企业甚至是最优秀的企业，因为不适应变革，倒下了。CTP

　　正是因为变，让我们这个社会跨界颠覆，传统的正在被新兴的变革与创新所颠覆数码印刷，一个本来蓬勃发展的行业，突然被新兴的跨界者所毁灭，就像杀毒软件被360给颠覆，就像腾讯的微信跨界三大运营商,不知不觉颠覆了原来通讯公司的盈利模式。印刷设备

　　所以在这个不断变革与创新的年代，必须迅速的应变组合印刷，正像美国通用公司总裁韦尔奇说的那样“当一个企业内部的变化少于外部的变化的时候，这个企业离死不远了”。票证印刷

　　想一想当年手机行业的巨无霸-诺基亚，曾经一度称霸手机市场，但是短短的几年，这个企业没了爱色丽，被微软收购了，成为微软公司所属的“微软移动”。版式设计

　　诺基亚的衰落就是企业不能迅速应变，我记得在微软收购诺基亚的新闻发布会上，当时的诺基亚CEO含泪说了一段令人深省的话语“我们并没有做错什么，但不知道为什么洗涤用品包装，我们输了...”按需印刷

　　是呀，确实从自身角度来说，我们什么都没有做错，我们很多企业，包括很多倒闭的中小印刷企业过度包装，他们其实跟诺基亚一样，又会有同样的感慨，按部就班，中规中矩做企业，不知道为什么富士星光，没活了，不赚钱了...喷墨

　　（二）网屏

　　那么企业不想输，就要应变，如何应变？这里面有一个辩证法，就是企业在应变的同时糊盒，还要坚守自己不变的东西。印前工艺

　　关于这一点，我非常欣赏韩国三星董事长李健熙的一句话“除了老婆和孩子之外”，企业一切都要应变。出版动态

　　我理解这里的“老婆和孩子”包括两点：富士施乐

　　第一，干企业的信心与信念不要变。因为即使身处伟大的变革时代，只有倒闭的企业裁员，没有倒闭的行业。如果你的信心与信念动摇了，那你还是早点退出。科雷

　　第二，干企业的客户价值观不要变。因为要想不输，就要建立一切以客户为中心的价值观，要研究客户真正的需求商业轮转在中国，客户真正的需求很多企业并没有理解，比如你给客户提供的产品与服务是客户的需求吗？绝对不是，客户真正的需求是要赚钱，是要有尊严，是要生存按需印刷，是要发展，你的产品和服务满足了这个需求了吗！行业法规

　　所以客户价值观一定要理解三句话。第一、要了解客户需求，客户是伙伴，你只能用心，不能耍花招。第二、要满足客户需求印刷商巡礼，你投入什么，就会收获什么！第三、要超越客户需求，客户是衣食父母，只能用来感动，不能用来搞定。理解了这三句话上海电气，你就理解了客户价值观的精髓！唐山玉印

　　在这个伟大的变革时代，企业要想生存，应变的过程中，企业的思维模式必须变。印刷市场

　　因为环境变了，过去的成功不等于现在和未来的成功。按照过去的思路和成功的经验去经营自己企业的现在和未来媒体，一定是死路一条。平装无线胶订联动线装机量调查

　　所以，中小印刷企业一定不要看摊守业。守业就是失业！守住业的前提只能是创业！食品包装

　　企业的思维模式变革有两个要点。软件

　　思维模式变革之一：必须由低级产品和服务转向高级产品和服务。凹印

　　新形势下客户需求已经由单一的设备与服务，转向更高级的平台服务模式，他们需要更大的业务平台展开自己获得更多的订单资源。政策法规

　　思维模式变革之二：必须传统产品营销思维向现代互联网营销思维转移。制版

　　新形势下企业要学会用现代互联网免费思维和赔钱思维，即所谓“羊毛出在狗身上”吸引客户资源化妆品包装，去经营企业的现在和未来。印刷包装城