必须正视中国与发达国家市场间存在的不同

　　有位企业领导到美国去参加行业交流活动Adobe，回来后最大的感受是美国的经营环境与国内不同：一些在国内竞争残酷的行业，在美国却还活得十分滋润；一些在国内售价颇高的设备，在美国售价大约只及国内的一半；行业协会在国内施展空间有限，但在美国却起着维持市场良好秩序的作用；在国内，公民的环保意识已经增强富士星光，但还很少愿意自掏腰包加价去买环保产品，在发达国家这类情况却并不鲜见。其实，早就有国外的专业咨询机构指出：中国是一个与发达国家不同的市场，有着自己的特殊性。中国的消费群体庞大，但步入市场经济的时间不长；中国有意融入国际社会Adobe，但封建小家庭观念浓厚；中国政府已经意识到放权的必要，但实际执行过程中却依然充满着博弈。导致这些特殊性的原因，有文化背景的不同，也有着消费心态上的差别，正确的认识与把握这些不同标签，对企业顺势发展关系重大。CTP

　　设备与耗材的来源不同网屏

　　根据这位老总的市场观察，同型号的数字印刷设备国内售价在百万人民币以上，在美国将美元标价折算成人民币大概仅为六十万左右，几乎是腰斩。结果，由于国定资产的折旧低糊盒，与传统胶版印刷比用工人数又可减少，自然是美国的数字印刷产品富有市场竞争力。按照英国PIRA咨询公司的报告，数字印刷在全球及西欧市场的占比要达到14%(其中喷墨印刷达到5%)，比我们国内高很多。如果考虑到美国人均收入比我国高的因素，产品的性价比自然就更高。喷墨印刷

　　中美两地同类产品的售价有如此大的差价喷绘机，这中间是否有类似汽车、IT、医药等行业严重存在的“外企在中国定价高与国外”的情况尚不得而知，但因为数字印刷的设备及耗材都控制在国外供应商手中，发展数字印刷也就被外商扼住了喉咙。唯有像CTP设备一样，待到内资制造企业介入，设备与耗材的生产不仅做到了本土化而且实现了国产化包装材料，快速扩张才会成为现实。食品包装

　　按照上海印刷行业协会在建国六十周年时出版的《变革图新》一书记载，数字印刷进入中国市场的时间并不晚，舆论推动数字印刷发展的热情也很高，但时至今日按照国家新闻出版广电总局印刷发行司公布的数据：2013年2488家主营或兼营数字印刷企业的产值是103亿元，这个数字在当年全国10398.5亿印刷总产值中的占比仅为百分之一。尽管属于分子的全国从事数字印刷的企业绝不止2千来家大族冠华，因此数字印刷的产值应远大于100来亿，属于分母的印刷总产值也决不到1万亿以上，因为这包含着印刷企业的营业外收入与企业外发加工产值的重复计算，可以肯定的说，我国数字印刷的真正占比要大于2个百分点。但即便如此认证，与西欧已经达到14%比显然还低很多，而且，只要对国外的依存度问题得不到本质解决，此一状况也难有改变。知识产权

　　供求关系的不同德鲁巴

　　刚从美国回来的这位企业领导谈到：在美期间，他们参观过由一对美国夫妇开设的规模仅为十来人的数码印刷门店收纸，十多年走来经营状况稳定，良好的收益使得已到退休年龄的二老欲罢不能。但在国内，虽然数字印刷兴起的时间还不算长，但类似传统印刷那种同行间恶性竞争和门店转让的境况已经出现，让人感慨。艾司科

　　如何看待中美间的这一不同呢？说到底上海宏景，是供求关系。关于这英国古典经济学家亚当·斯密在数百年前出版的《国富论》中说过：“某一行业，当许多富商都投入资本时，自然会降低这一行业的利润。”通俗经济学作者李俊在他所写的《喝茶聊天经济学》中也一针见血地指出：“从来都不是成本决定价格，而是需求决定价格。”正因为一段时间内数字印刷产能的急速膨胀，带来了供大于求的现状教育，竞争自然导致获利能力下降。至于造成产能急速膨胀的原因，既有2008年爆发全球性经济危机的因素，政府政策引导的因素，也有投资人急功近利、在选择差异化经营上做得不够等原因。版材

　　那美国市场为什么相对稳定呢？因为他们步入市场经济的时间比我们长很多，深知差异化经营之道出版，崇尚顺势渐进，势头好，追加投入，形势严峻，收缩度冬；我们则是千军万马、突飞猛进收纸，一荣俱荣，一损俱损。他们能够忍受“2009年印刷业利润亏损1.4%”的严酷现实，也能接受2013年全行业平均2.8%的低收益状况；我们则难以接受印刷总量出现下滑的态势，即便关停的印刷企业数在日渐增多，企业的基本信念是顶过寒冬惠普，等待春天，可我们的统计数值依然高得让人惊讶，比如，2013年印刷业的平均利润率居然还能达到可观的7.65%。平版印刷

　　市场主导方的不同包装机械

　　中国印刷业的快速发展是在1983年6月中共中央、国务院做出《关于加强出版工作的决定》以后，不少城市把印刷业视为是适合在中心城区发展的都市型工业、是有助于富余劳动力安排的劳动密集型工业、是低污染的绿色工业曼罗兰，积极推动发展。自此，外资、民营印刷企业如雨后春笋，先进的印刷设备在国家优惠关税政策的支持下快速得到普及，粉碎四人帮后的一段时间内存在的北书南印、“出书难、买书难”的问题得到本质改观。中国的印刷产业也快速走到世界印刷的前列，成为发达国家印刷品的加工者。压凹凸

　　但是谁也不曾想到上海宏景，数年前开始印刷成了需要花大力气治理的带有环境污染的行业，上规模的印刷企业纷纷从中心城区搬向市郊，劳动力成本的持续上升也让印刷企业感到不堪重负。出现这样颠覆性的变化难道是印刷自身出现了质变？非也，关键在于长期以来中国市场是由政府在充当资源的配置者，他们的思想认识决定着行业的发展方向利通，但基于他们对行业发展走向的判断与了解，对企业所处市场环境的认识与分析，决定着工作指导上的成功与失败。好在我们的党善于总结历史经验，在2013年召开的十八届三中全会上明确了在资源配置中市场起决定性作用，市场才是主角。当然版材，政府要完成这场由观念到操作上的转变还需要时间。乐凯二胶

　　对美国市场来说，因为从来都是市场主导，所以就不存在我们国内出现的上述情况。美国印刷业自2008年以来的步履艰难完全是因为经济危机的因素，是互联网的出现、多媒体的普及应用，促使原本以加工为市场定位的传统印刷必须要有质的转变。标签

　　协会所具有的市场影响力不同《中国印刷业年度报告》

　　行业协会是企业家利益的代表大族冠华，在发达国家协会起到的作用很大，因为很多与经营相关的事政府不会干预，协会是企业与政府、企业与消费者之间进行沟通的桥梁。当然，协会也要做行业发展走向的分析工作，为企业的发展提供趋向性的意见供墨，也得秉持公平、公正的精神，根据企业市场运作的需要为企业提供相应的资质证明，有些时候协会出具资质证明的公信力甚至强于其他部门。数码印刷在中国

　　以美国印刷协会为例，早在2006年就明确提出了印刷业下一步发展的三大趋向：服务在营利中的作用会加大；企业间的整合会加剧；向包装印刷转移会是方向。一段时间过去，证明上述观点无论是在发达国家还是在发展中国家都如此其他，这显然对行业发展起了指导性的作用。除外，美国的行业协会也办会展，四年一度在芝加哥举办的IPLE印刷展就是美国NPES（全美印刷、出版和纸品加工技术供应商协会）所办，当然，伴随着时代变迁喷墨印刷，美国传统印刷业的下降幅度明显，这个展会的市场影响力已经大大削弱，这几届的整体规模萎缩得厉害。过度包装

　　处于转型期的我国迄今为止承担着指导行业发展作用的几乎依然是政府主管部门，上下之间对行业发展的判断有些时候难免存在差异，工作的重点也有所不同。至今为止数字印刷机，虽然对行业协会在市场发展中的作用在认识上有所改变，党的十八届三中全会也明确提出“市场在资源配置中起决定性作用”，但现时的协会还难以完全承担起指导行业发展的重任，相当程度上还得尊重政府提出的一些工作要求，即便有些想法与行业的发展现状有着一定的差距。当然饮料包装，协会对行业发展走向的研判、指导本身也显得不够，协会对行业内出现恶性竞争的制约能力也缺乏，协会在行业内的权威性值得通过自身的改革与工作赢得企业的尊重，为企业所认可与接受。术语

　　中国的行业协会要真正成为行业的主心骨，政府需要转变平装无线胶订联动线装机量调查，协会自身需要转变，企业在思想意识上也需要转变。包装防伪