市场有时需要引导——微言大义（50）

　　很多时候,在你展示给他们之前,人们并不知道他们想要什么数码印刷机，直到你展示给他们，告诉他们想要的东西。太阳化学

　　——【美】史蒂夫·乔布斯陕西北人

　　[解读与思考]爱克发

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　　“很多时候,在你展示给他们之前,人们并不知道他们想要什么，直到你展示给他们，告诉他们想要的东西。”这是已故苹果公司联合创始人史蒂夫·乔布斯的一段很著名的话。全印展

　　有人会感到诧异，作为市场主体的消费者竟然会“不知道他们想要什么”?没错光盘印刷，这是一个问题的两个方面。一方面，消费者是市场主体，无论物质产品还是精神产品要获得盈利必须得得到他们的点头认可。不符合需要，他们就用脚投票，把你搞得狼狈不堪人物，逼着你退出市场。另一方面，消费者的需求需要开发者去加以整合、诠释、引导，让他们明白，具有前瞻性的新产品能为他们带来最大的便捷。所以，企业在重视创新、开发的同时科印报告，也必须地重视市场的推介、引导，帮助消费者认识新产品，接受新产品。这在一定程度上也是广告存在的价值所在。区域报道

　　最能为乔布斯这番话佐证的当然就是苹果公司于2010年推向市场的ipad(Internet Portable Apple Device)。毫无疑问，这是一项超越消费者市场认知的产品革命。ipad介于苹果的智能手机iPhone和笔记本电脑之间，向消费者提供浏览互联网、收发电子邮件、观看电子书、播放音频或视频、玩游戏、拍照等诸多功能艾司科，给人带来方便。也正因为此，苹果公司告诉我们：什么叫做“伟大的公司”。因为，“好的公司满足需要，伟大的公司创造市场”(彼得·德鲁克语)。套印

　　创造不是天马行空，凭空杜撰压凹凸，而是把握住消费者的需求，为他们提供既有现实可能又超出他们预期的产品。由此，苹果拥有了一大批忠诚的“果粉”，创造出了一个属于他们自己的独一无二的蓝海市场。你看，iwatch的新近登场尽管评价平平测评，但依然引得果粉们通夜守候，先得为快。报纸印刷

　　支付宝则是阿里巴巴的一项创造。在这之前，消费者几乎都知道互联网，知道银行，但从来没有想过互联网可以渗透进金融印刷检测，支付宝的出现无疑给消费者带来了极大便利，它运用最新技术把可能变成了现实。伴随着余额宝的推出，阿里又引领国民走上了账面剩余资金参与理财的路。当然，他们就此也培养出了一批热心拥趸。喷墨

　　在互联网时代，为了让消费者接受新事物还出现了用派送红包方式来吸引市场注意力的案例压凹凸，滴滴打车即是用金钱在最短的时间内引爆市场的典型。色彩管理

裁切

　　归根结底，学习乔布斯的这段话是要让所有的企业家明白：市场是需要引导的，因为有些时候消费者确实“并不知道他们想要什么”。为此，有了好产品，依然需要卖力吆喝其他，帮助消费者“知道他们想要什么”。开创性的产品造就伟大的公司，“伟大的公司创造市场”。裁员