安得利：手袋制作领域的先行者-从精准定位到持续改进

　　一方热土养一方人CTP在中国，是处于改革开放前沿的浦东新区这方热土孕育出了上海安得利包装装潢有限公司，把李德明这样一个昔日握锄的农民培养成了在国内包袋制作领域负有盛名的企业家。Gucci(古驰)、Prada(普拉达)、Armani(阿玛尼)、Ysl(圣罗兰)、Christian Louboutin(克里斯提·鲁布托)、……等有着国际影响力的产品提袋在安得利公司的展示室中应有尽有。安得利俨然已经被视为国内包袋制作的引领者。数字印刷机

　　安得利包装装潢公司成立于1994年，2005年搬迁至占地10亩、地处浦东北蔡的现址。他从3万元人民币起家，前期专司为上游厂家做印后的覆膜配套，是十年前搬迁到新址后才在细分包装印刷市场后选择从事包袋制作这个行当。谁料想今天安得利的成功正在于当初的精准定位全印展，与大多数印刷企业错位经营，以帮助客户成功迎来了自己的成功;以工艺领先筑高了竞争门槛;以按需定制专用设备提升了生产效率。酒品包装

　　现在的安得利公司才200来人，2014年实现销售8000多万。在别人为生存处境艰难而忧心仲仲的今天，他却是生产订单纷至沓来，不断地增加合作伙伴特种印刷，2年前还在浙江义乌与人合作新建了1家配套生产厂，当初仅是为了利用当地的成本优势更多的为上海工厂做配套，谁知品牌效应迎来了不少在周边地区从事进出口业务的中外新客户，逼着李德明不断地为新企业增添必要的生产设备，扩张生产能力。故障分析与排除

　　安得利公司的成长之路给我们不少因为产品同质化不得不大打价格战的处于困境中的印刷企业以启发：通过转型升级企业就是应该做一个市场上不可或缺的补缺者装订，而不是充当亦步亦趋专拾别人牙慧的可怜追随者。行业法规

　　观念领先机构/组织

　　——既确保企业管理领先也造就企业成了包袋市场的引领者排版

　　美国著名的管理学者彼得·德鲁克说过一句富有哲理的话：“一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制。”事实就是这样，安得利公司的成长与当家人李德明的思想领先密不可分。设备操作

　　虽说今非昔比，投资建厂二十年后的李德明已经事业有成，但一眼望去依然给人憨厚诚恳的感觉标签，这在很大程度上掩盖了他内心强大、酷爱学习、目光深邃、希望领先的本质。数码印刷

　　李总高中毕业就下田干活，后来做过装卸工，还在孵坊干过，最终随孵坊转产进入印刷圈。不平静的这段历程使他深深意识到掌握知识的重要，所以在90年代自己创业以后方正，浦东新区印刷行业协会组织的不少学习活动他都不吝啬费用积极报名参加。1996年参加了由日方派师来新区授课的时间长达2年的印刷企业管理学习班，增长了知识;紧接着又参加为期2年的清华EMBA班学习，把管理心得上升到理论高度。既要管理工厂又要参加学习确实十分辛苦，但沉下心来的学习帮助这批由农村出来的企业家开阔了眼界，意识到先进的管理需要有投资人先进的理念做支撑设备操作，懂得了差异化错位经营。装订

　　纵观李德明走来的这一路，他于2002年就尝试着运用电脑，应用ERP软件参与企业管理，尽管那时的企业资源计划还不像今天这样强大，但毕竟属于领先。那是他到北京参观全印展富士施乐，看到深圳科网联研制的售价达数十万的一套印刷ERP管理及报价软件，出于提升企业管理水准的考虑，李总不眨一眼地给买了回来应用于生产，后来又叫科网联修改成专业纸袋报价软件一直使用到现在，这对承接外单帮助很大。正是凭借着这些学来的知识化妆品包装，在工厂2005年搬迁到新址后，他认真分析了自己企业十来年积累的客户群，毅然选择把包袋制作作为自己企业今后的市场定位，专注于这块市场的开发与经营。印刷配件

　　可能很难相信，安得利已经是阿里巴巴诚信通的14年会员字库，安得利公司接到的首个国外手提袋订单就来自网络，所以他至今还感激阿里巴巴。那年有位嫁到意大利的华裔安徽女子，通过网络寻找包袋制作合作伙伴，近一个月仍无人回复，安得利通过网络搜寻得知后设备操作，立马寄出自己生产的样品，认真对待订单要求的每个细节，线上线下，一来二去，不仅最终谈成了这笔生意扫描，而且双方至今都互有来往，连GUCCI落户安得利也是她做的介绍。这就是真诚待客结出的硕果。供水/润版

　　至今安得利公司的包袋产品有高端和快消品两类，一是为奢侈品提供的高端手提袋，另一是为快消品提供的机制环保袋，不参与竞争最为激烈的中端产品印前工艺，企业一年生产的手提袋数量上亿。对此李总给出的解释是：企业的声望与利润来自于门槛较高的为各类奢侈品提供的高端手提袋，国际品牌产品的聚集自然引来了更多的生产业务。机制袋则是企业确保满负荷生产的基础，这块市场比较的是成本与效率，凭借着企业十来年专注于这块市场积累的知识与管理水准，企业有能力在这片红海中自由翱翔标签，运作自如。数年前，安得利公司的出口产品占8成、国内产品占2成，随着消费者对购买奢侈品的日趋理智，现在出口与内地产品已经转为五五开，这样显得更为合理。流程

　　近年来连线加工，伴随着内容印刷业的下滑，更多的印刷企业进入到包装印刷领域;伴随着包装产能的过剩，也有更多的包装印刷企业转行进入到包袋制作领域，竞争更为激烈，但安得利公司显得信心满满海德堡，他们并不追求把企业做到行业最大，他们更在意把企业经营得效益最好。因为，他们相信互联网巨头马云说过的一句话：“未来一定是小企业越来越好、大企业越来越累的世界。”关键在于有属于自己企业的核心技术。标签