中标印企绝不会公开分享的秘密……

　　【科印网(www.keyin.cn)讯】2000年1月裁员，《中华人民共和国招标法》正式颁布实施。同年，第五次全国人口普查工作正式开启。由于人口普查需要大量的印刷品，因此国家决定人口普查印刷品的采购启用招投标的方式。从此，印刷品的政府采购及企业采购均正式纳入招投标范畴。德鲁巴

　　自2000年起，笔者就开始从事印刷品的招投标工作高保真印刷，至今已有16年之久。受中国印刷技术协会之邀，笔者也曾在郑州、威海等地举办"印刷品招投标"专题讲座，许多印刷品供应商都受益匪浅。商业印刷

　　近年来，印刷品招投标工作日趋成熟，但在印刷品供应商看来连线加工，困扰中标的核心依然是具体的投标报价。这主要是因为报价分是"死分"，分值既不可更改，又不由专家决定，而是有着固定的计算公式：报价分=基准价/报价×报价在总分值中的占比。包装印刷

　　报价越高，则报价分越低。因此一旦各投标单位的报价被唱出光盘印刷，便立即能计算出相应的报价分来，印刷品供应商也就能够明白自己在报价这项中所处的位置。唐山玉印

　　值得一提的是，尽管在某些招标中，投标报价是中标的关键因素，但绝不是必然因素。下面笔者将依据自己多年的经验金属包装，根据几种常见的招标形式，谈谈如何进行印刷品的投标报价。覆膜

　　公开招标分切

　　公开招标是指采购人以招标公告的方式广泛邀请不特定的印刷品供应商参加投标。公开招标的评标采用综合评分方式，其中，报价分占总分的30%～40%，商务、生产组织与技术指标、质量、业绩、样品、售后等项合计占总分的60%～70%。投标人必须认真阅读招标文件活动，尤其要研判讨论《评审要素一览表》，即"赋分表"，以免漏分。PS版

　　在没有较大失误的前提下，公开招标往往在商务、业绩、样品项容易掉分。例如，某单位需采购一批印刷品标准及认证，对所用纸张及业绩要求严格，因此这些项的赋分就会相对较高。甲、乙、丙三公司竞标，甲、乙两公司报价较低，相应的报价分较高，丙公司报价最高凹印，相应的报价分最低。按理说，甲、乙两公司胜出的概率更大，但甲公司提供的样品纸张与要求不符，乙公司业绩数量仅为1/5，而丙公司这两项都获得高分显影，最后丙公司的总分值排序第一。这个实例充分说明，在综合评分中报价最低不一定中标。胶印

　　▲入围标色序

　　在公开招标中，入围标值得关注。该标是省、地、市、区确定定点印刷企业的一种招标方式，一般期限为2年。若印刷品供应商采购资格认定后，可参与政府、企业采购活动。采购人可对其邀标企业，一般市、区两级采购人比较青睐于中小型印刷企业。德鲁巴

　　入围标的评标是典型的综合评分，因此不必拘泥于报价分，而应该将重点放在设施设备、技术人员、组织管理、安全环保、售后、投标文件的规范性、业绩及样品等方面，报价分适中即可。故障分析与排除

　　许多印刷品供应商都对入围标不重视，这是错误的。有些地方规定分切，投资额在5万元以下的政府采购不再招标，直接在入围标单位寻找可承担该项目的优秀企业完成政府采购。显然，只有入围标的中标者才可能享有此优惠。CTP

　　邀请招标包装安全

　　邀请招标是指采购人依法从符合相应资格条件的印刷品供应商中随机邀请3家以上的企业参与投标。这种招标一般不公开。例如，对公路上的标牌印刷进行招标，这类印刷品供应商数量有限经营管理，一般可邀请招标。另外，市、区两级采购人的印刷投资额小，这对大型印刷企业的吸引力不大，因此这种招标常由中小型印刷企业参与完成。EFI

　　邀请招标的投标报价，一定要注意评分的类型印刷商巡礼，如果是综合评分，对占总分比值大的项目，千万要谨慎，当然，总分比值小的项目水墨平衡，绝不能丢分。乳品包装