扩大差异是数字门店生存的关键

　　数字印刷有可能快速崛起是今年德鲁巴印刷展传递出的最强信息惠普，但与上世纪末本世纪初数字印刷方兴未艾时相比，不少门店类企业的反映是现在的日子显得难过。为此，五花八门的培训、交流、研讨应运而生，有谈市场的，谈管理的纸品包装，希望授人以渔。其实，根据门店所处区位的周边市场特点、坚持差异化经营才是问题的关键。努力扩大彼此间的差异、拓展服务领域、增加产品附加值是数字印刷门店的经营之道。富士施乐

　　差异化经营是市场的要求惠普

　　市场从来就推崇差异化经营，工商管理教程不就要求中小企业努力成为做市场的补缺者而不是追随者吗?所谓补缺，是市场需要什么，我们提供什么数字出版，满足需求是企业的目标。所谓追随，是逐浪而去，什么东西市场畅销，我们亦步亦趋跟着去做，结果自然是加剧竞争现状及趋势，人为缩短了产品的生命周期，让本可持续的东西加速走向了死亡。导致这一变化的根本原因是：时代变了，供不应求、由产品提供者说了算的时代早已结束，现在是消费者说了算。为此，数字印刷供应测的改革同样势在必行。设备操作

　　按照国家新闻出版广电总局的统计收纸，虽说数字印刷在国内已有二十多年的发展历史，但至今在印刷总量中的份额依旧微不足道，何以产值总量不大但却同传统印刷相仿出现产能大于需求的状况呢?原因无非是：(1)产能扩张过快，产能的增速大于市场的扩张;(2)数字印刷产品的单位成本偏高，缺乏能力与传统胶印展开充分竞争;(3)碎片式的个性化市场还处于培育期故障分析与排除，至今尚未能找到能有效解决巨量的零星化产品与大型设备唯有批量组织生产才能发挥效能的商业模式。为此，数字印刷的供应测改革就得有针对性地解决上述问题，通过凸显数字印刷的优势，不断地扩展市场，寻到更大的发展空间可变数据印刷，而这些变化是等不来的，需要的是大胆的探索，勇敢地实践，不断地磨合。裁员

　　扩大数字印刷门店间的差异，增强企业与客户间的粘合度是确保企业间良性竞争的有效途径。无数事实证明：同质化加上发展过度是产生恶性竞争、最终导致全行业发展乏力的祸根《中国印刷蓝皮书》，因为对于同质化的企业而言，除了价格彼此间已经难有其它竞争手段。反之，懂得差异化经营，坚持扩展自身特点的企业到颇有点“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”的味道收纸，因为客户舍我其谁?在掌握着核心技术的某一领域，我可以帮助客户取得成功，与客户共同成长，这是一条放之四海而皆准的经营之道。PS版

　　雅昌能够独步天下，不就因为她在艺术网站与艺术品印刷领域有着做到最好的自信?拍卖行就得与我相伴而行。“蜗居在证监会旁‘犄角旮旯’里的小小打印店——荣大快印”能够在经济困难的形势下依然做得红红火火乐凯二胶，不就因为他们“靠印IPO(首次公开募股)材料”而伴着上市公司共同成长吗?当然他们也在为客户提供增值服务上不断的为自己企业加分。如是说，并非是其他数字印刷企业可以照抄照搬，邯郸学步最终只会陷入“未得其仿佛，又复失其故步”的尴尬境地，真正要学的是他们的理念字体，寻找到适合自己企业的市场切入点，与兄弟企业拉开差异。EFI

　　规模不大、数量众多、相对集聚是数字印刷门店的特点。以上海为例，按照有些设备供应商的统计，有着4千多家的数字印刷企业，大多投资百万左右版式设计，紧贴同济大学的赤峰路就是以数字印刷门店为特色的一条商业街，不下数十家。大型写字楼周边的情形也大致如此。这些数量众多又缺少差异的同质化门店，靠着低价竞争去争夺客户，最终只能是路越走越难。如能拿出兄弟企业还不具备的本事，让有着特殊需求的客户只能奔你而来DTP，价格就只能是你说了算。这是何等的牛气!当然要做到这一点需要经营者呕心沥血，孜孜以求。印后设备