微言大义(73)——在差异化上做足文章

　　商业成功的关键模切烫印压痕，是在用户心智空间里与众不同，这就是定位。——【美】杰克·特劳特陕西北人

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　　时至今日，差异化已不是一个陌生的词汇，这是市场教育我们的。痛苦的经历让我们意识到，差异化才是企业的生存之道。压凹凸

　　在我们通过反思领悟到这一点的时候上光，忽而发现作为全球最顶尖的营销战略家、美国特劳特咨询公司总裁杰克·特劳特(Jack Trout)早在上世纪中叶就提出了定位理论，其中最重要的几句就是：“商业成功的关键，是在用户心智空间里与众不同，这就是定位。”“不能实现差异化，就只有死路一条!”可谓言简意赅PS版，振聋发聩。绿色印刷

　　毫无疑问，唯有差异化才能营造企业良好的生存环境，才能成为市场不可或缺的补缺者。这在国家把供给侧改革、“去产能”提上议事日程，作为应对全球经济危机、产能过剩的基本方针后，企业也更加明白了这一点。压凹凸

　　什么是定位(Positioning)?又如何做到差异化定位?特劳特告诉我们的是：“你要告诉顾客为什么他应该购买你的而不是别人的产品。”换句话说认证，企业必须帮助客户清晰地认识到自己企业与周边兄弟企业的差异在何处，这份差异又能为客户带来什么?企业的升级转型说到底就是依照市场需求适度调整企业定位。版式设计

　　雅昌市场定位的适时微调就值得我们借鉴。起步之初，雅昌就是一家专业制版公司;继而凭借精湛的制版技术与一丝不苟的工作态度跻身进拍卖行样本等高端印刷品市场，声誉日隆;为了规避无序的低价竞争，雅昌宣布以艺术品印刷作为企业的主营业务凸印，做出了一本本让人刮目、频频在美国获取班尼印刷大奖的特规图书;现在，雅昌又告诉我们，伴随着社会进步，他们正在转向以数字资产管理为主线的新颖公司。纸箱纸盒

　　定位的关键“是在用户心智空间里与众不同”，这就告诉我们其他包装，“与众不同”不仅是产品本身传达给用户的，而且，还要让这种不同直达“用户心智空间”，留下深刻印象，如此即便兄弟企业跟进胶印，留在用户心智空间的依然是最初定位者的印象。奥西

　　围绕着市场定位，特劳特的著作颇丰，《定位：同质化时代的竞争之道》(1969年)、《新定位》(1996年)、《与众不同：极度竞争时代的生存之道》(2000年)、《重新定位》(2009年)，可以说，他一辈子就在琢磨差异化供墨，为此，特劳特也被称为“定位之父”。上海光华

　　2017年6月5日，杰克·特劳特先生辞世，但他的定位理念永恒。供墨