天意有福的商业模式值得学习

　　作为新三板的一家上市企业——广州天意有福科技股份有限公司(证券代码：831677)2016年的营收是1.78亿元海德堡，利润423.06万元，其中电商营业额超过3000万元，这些闪闪发光的数据足以让天意有福雄踞于数字印刷行业。有人将该司列为2016年数字印刷行业的TOP1这并不为过，如果还有隐形冠军，那也是行业的幸事。【更多精彩内容尽在“印刷电商”频道】政策法规

　　笔者今年4月造访天意有福公司北人集团，参观了工厂，聆听了总经理姚宏兵、副总经理董祖明的介绍，让人敬佩之意油然而生。软包装

　　企业家的思维空间决定了企业的发展空间原稿

　　天意有福能有今天，无疑首先得感谢企业当家人的睿智。姚总、董总都是研究生学历，这在行业内并不多见包装机械，他们对行业发展有着自己的思考，走得比一般企业更快更果敢些。美国管理学者彼得·德鲁克说过：“ 一个企业只能在企业家的思维空间之内成长，一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制。”事实就是如此。版材

　　天意能发展到今天，是当家人确定的企业发展方向符合时代潮流：在人度过了温饱需求步入小康阶段以后，张扬个性、获得尊重是发展趋势书刊印刷，以满足市场个性需求为特点的数字印刷恰恰迎合了这一市场要求;是他们主持开发了与企业紧密契合的生产管理与物流软件，确保极具个性的产品在生产流转过程中不会出现差错，在产品完成后又同步递交给物流，尝试着走智能工厂的道路;是他们以推进数字印刷在中国的发展为企业的责任，秉持着对外开放的态度设备，乐于与同行交流，分享他们的经验与体会。这同缺乏企业愿景，只能成为追随者亦步亦趋的企业是完全不能相比的。艾司科

　　天意有福的成功还表现在生产设备的先进与在发展“印刷+互联网”上所下的功夫和取得的成功。天意从起步始走的就是一条数字印刷与胶版印刷相结合的路，但以满足市场个性化需求的短版印刷为主，在引进设备上他们舍得花钱供水/润版，走在行业的前列。现时踏进天意的生产车间，不光是数量可观的惠普喷墨印刷机，企业

　　而且推向市场时间还不长的、承印幅面达到B2的Indigo10000早已投入生产运作，柯美公司的KM-1则是同台竞技，这也是落地国内厂家的首台日产对开数字印刷机。网印

　　敢于迎着潮流而上的企业不光需要充沛的财力立体印刷，对市场前景的自信，更重要的是要有前瞻性的眼光，经得起风雨的冲刷和巨浪的拍打。在市场上，领先既与风险相伴，但也同扩大市场占比相随评奖，这可能也是为什么至今数字印刷在短版图书印刷上还难以盈利，但虎彩公司却依然执着投入的原因。曼罗兰

　　“互联网+”是李克强总理在2015年召开的人大十二届三次会议上提出的企业发展方向，天意不光积极响应而且花力气开发，现在已经远远地走在行业前列，运用得得心应手。2016年天意从网上承接到的3000万营收虽还说不上让人欣喜若狂科印精品调研，但至少让人懂得与互联网结伴是社会的趋势，落后了是要挨打的。《中国印刷业年度报告》

　　值得称道与学习的天意有福商业模式书刊印刷

　　在众多的数字印刷企业面对危机时分的市场还在苦苦寻求着适合自身状况的发展之路的时候，天意有福的商业模式却异常清晰。对此笔者在撰写《上海数字印刷行业发展报告(2016)》的时分特意请该公司的董祖明副总就该企业的商业模式做一个描述，他言简意赅地写道：原稿

　　“天意有福的核心商业模式是“印刷电商+连锁快印+智能印厂+区域物流”。这个商业模式大致包含着几层意思：纸箱纸盒

　　第一、通过印刷电商这个线上平台和连锁快印门店这个线下平台两者结合的方法去收集海量个性化的印刷订单。政策法规

　　第二、用基于模板的自助设计DIY工具和设计服务众包方式解决印刷品的设计需求。上光

　　第三、把订单通过互联网归集到智能化数字印刷中央工厂进行大规模定制化生产，在产品、效率、质量和成本上达到“多快好省”和绿色环保的目标。油墨

　　第四、通过自建区域物流(B2B厂-店-客)和第三方快递(B2C)的方式完成配送上门。唐山玉印