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“企”字的古体字就像一个踮起脚“企盼”的人，一个企业就是一群有“企盼”的人。“企盼”什么？我认为主要就是一个“钱”字！不管是国营企业、外资企业、合资企业还是民营企业、私有企业，只有盈利赚钱的企业才能称得上好企业！企业“盈利赚钱才是硬道理”。有人说：“企业不赚钱就等于死亡，企业家不赚钱就等于犯罪！”，此话不假，企业不赚钱，无法继续经营，就是死亡；企业家不赚钱，就不能为社会、为员工、为自己创造价值，就等于浪费社会资源、扼杀员工的青春和时光，也相当于慢性自杀！这难道不是犯罪吗？作为企业的经营者，怎么来管理自己的企业，让它盈利赚钱呢？我认为，企业盈利赚钱离不开下面这四个板块，或“四个中心”，也就是企业盈利赚钱的“四项基本原则”： 基本原则一：靠效率和质量赚钱！ 效率就能产生利润，在产品单价有利润的前提下，如果员工用同样多的时间，生产效率提高10%，就相当于提高10%的生产总值，如果公司整体利润率为10%的话，生产总值是含10%利润的，也就相当于单位时间内多创造了10%的利润，如果企业能够拿出5%的利润激励员工提高10%的效率，公司还能多赚5%的利润，企业管理者需要有这种“舍”与“得”的效率观念；质量赚钱很明显，如果质量控制好，不良品与客户退货减少销售额的0.5%，这0.5%就是直接的利润，如果公司的利润率是10%的话，就相当与给公司增加5%的利润。 基本原则二：靠营销赚钱！ 企业的营销部本来就是一个“开源”的部门，顾客是企业的“衣食父母”，企业的利润全部来源于顾客，营销要创造更多的利润，重点要把控好产品的销售价格。如果营销人员依靠自己周到的服务、公司本身的实力、公司的质量信誉与口碑、公司独到的技术创新，只需要把产品的价格提高1%，如果公司的整体利润率为10%的话，提高1%的单价就相当于给公司多创造10%以上的利润。 基本原则三：靠采购、外协赚钱！ 企业的采购部既是一个“开源”的部门，又是一个“节流”的部门，采购部是非常能为公司“赚钱”的部门，采购部并不只是一个“花钱”的部门。对于印刷包装企业，纸张等物料成本占到销售额的50%至60%非常正常，如果物料成本占到公司销售比率50%的话，采购只需要把公司的物料成本降低10%，公司的利润就能增加50%，以5倍的速度增加；如果物料成本占到公司销售比率60%的话，采购只需要把公司的物料成本降低10%，公司的利润就能增加60%，以6倍的速度增加，这个创造利润的速度太可观了，采购确实是企业赚钱的工具，每个企业管理者都应该用好这个工具；外协与营销一样，外协的价格只要降低1%，企业就能增加10%左右的利润。 基本原则四：靠技术创新和工艺改进赚钱！ 技术部门也是缔造公司利润的主要部门。技术创新和工艺改进能给公司产品带来更好的价格，价格每提高1%，公司利润则增加10%；技术创新和工艺改进能降低公司的材料成本，材料成本每降低10%，公司利润则增加50%至60%；技术创新和工艺改进能降低公司的不良率，不良率每降低1%，公司利润则增加10%；技术创新和工艺改进能提高生产效率，每提高效率10%，公司利润则增加10%。技术部门的许多工作都能为公司直接创造利润，是创造公司利润重头。 企业的管理者要让公司盈利赚钱，难吗？难！如果用好上面的“四项基本原则”，则难而不难矣！如果我们所有的管理思路都从这“四项基本原则”出发，所有的工作重点都以这“四项基本原则”为中心，所有的激励措施都围绕这“四项基本原则”去实施，要想让企业不盈利不赚钱，都很难！ |
