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合作竞争并不限于技术公司。汽车制造商共享的资源和技术，但在品牌和设计方面争夺客户。标致雪铁龙和丰田之间的合作就是一个典型的例子。OneWorld和星空联盟等航空公司联盟合作意味着共享票务，市场营销和物流成本。
一般来说，公司可以在其非核心业务部门进行合作，节省资源，使他们能够最好地为客户提供服务。在Cimpress内部，我们自己的业务，如Easyflyer和Exaprint，通常来自相同的印刷提供商，有时在为这些产品的客户提供服务时相互竞争。然而，我们的每一个业务也提供了自己独特的价值主张，所以每个企业都很好地发展。除了Cimpress，我们还与超过一百家的第三方印刷供应商合作，这些供应商要么具有竞争力，要么也在向我们的竞争对手提供服务。 合作竞争如何改变印刷业？ 印刷业是世界上最大的行业之一，也是最具竞争力的行业之一，因此我们一直致力于专业化，以增加我们提供给客户的价值。Cimpress的专长是“大规模定制”：非常小的个人订单，其他传统上没有吸引力的非常小的个人订单，从服装标识印刷到宣传产品或标牌等。然而，即使在这一利基领域，我们进一步专注于我们各自的业务，我们也经常与其他伙伴合作，节约资源，使我们具有独特的竞争力，并与他们一起获得成功。 例如，越来越多的用户说他们对生产和交付的速度非常重视。考虑到这一点，我们可能会与本地印刷商合作，以便更接近最终客户。许多客户想要定制我们不提供的独特商品，因此我们可能与专门从事此类商品的外部供应商合作。这为客户提供了一站式印刷服务，使我们从那些有竞争力的合作伙伴中获得他们无法享受的商业机会。 作为Cimpress最大的业务单元，Vistaprint公司的愿景是以微型企业为中心。为这些非常小的个人客户提供服务需要软件驱动的系统，将基于浏览器的设计工作流程完全集成到高度自动化的生产线上，然后通过大规模市场的消费者营销技术，通过该系统驱动以前难以想象的每日订单量，吸引了数以百万计的微型企业。服务于以前被忽略的一组客户需求的专业化使得Vistaprint最终成功。 我们看到很多企业在做我们不能做的事情。例如，假设你是一个非常小的定制玻璃器皿供应商。如果我们每天只发送给你5-10份订单，那么，作为我们的客户，你突然产生了相当可观的生意。我们将永远无法与这样的企业竞争，因为他们是如此的专业化，但通过一同工作和合作竞争，我们都会受益。这就是伟大的合作竞争应该有的样子。你也可以通过Cimpress旗下企业，如Exaprint，WirMachenDruck和Tradeprint等进行更大规模的实践。他们的专业知识和印刷供应商网络对于我们、我们的供应合作伙伴，以及我们的客户来说都是非常强大和互利的。 促进整个行业的增长 Cimpress认为，企业需要拥抱竞争、专业化和合作，从而追求更高的客户价值。正如我们从科技行业所了解到的，早期的合作竞争采用者将获得相当可观的收益，并占据市场领导地位——这对他们有利，对合作伙伴有利。我们坚信，通过利用合作竞争和专业化的好处，我们正在推动整个行业的发展，提高竞争力，创造以前没有的需求。 |
