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应对危机小胶印制造企业发展探究
发展中等幅面设备 “市场并不是无穷大，印刷机增加的数量远远超过了实际需求，明年很有可能平稳回升，稳中又降。”华光精工的张先生说。“从今年的情况看，四开以上幅面的印刷机销售情况并不是很好，但风水轮流转，今年小胶印的爆发，可能会预示着明年中等幅面胶印机的井喷，发展中等幅面胶印机，实现产品的多样化，才有可能旱涝保收。” 张先生的话一语道破天机，明年国产优质中等幅面多色胶印机很有可能出现增长。 “华光精工要立足于目前52幅面的产品，但必须要向更大幅面延伸，我们推出的79幅面多色胶印机应该是很受期待的。”与华光精工想法一致的是，辽宁大族冠华也将于明年重点推出66幅面的多色重型胶印机。而一些其他的小胶印制造企业，如威海滨田、威海印机等也纷纷推出了自己的中等幅面胶印机。据记者了解的情况，今年，一些大幅面胶印机很热销，向更大幅面胶印机发展应该是一个不错的选择。 实现多元化发展 尽管各个小胶印制造企业纷纷推出自己全新的中大幅面印刷设备来抢占明年的市场，但他们都把目光看得更远。金融危机给他们一个深刻的教训——不要把鸡蛋放在一个篮子里。不能老祈求金融危机回暖，多元化发展才是应对危机的一个有效途径。 向印前和印后拓展是一个方向。辽宁大族冠华的CTP战略就是其中之一，其依靠与深圳大族激光合作的巨大经济实力，开发出CTP来拓展新的利润增长点就是一个不错的想法。而面对这片巨大的市场，华光精工也不落后。CTP也早就成了其未来发展的一粒重要棋子。经历了两三年的精心研发，华光的CTP将在2010年元旦之前上市，“尽管CTP有很大的潜力，但其对于我们还是相对陌生一些，我们必须要做好准备。” “我们的CTP上市后，可以装备原来的客户，也可以利用CTP开发新的胶印机客户。CTP也许在两三年以后迎来一个爆发期。”华光精工的张先生说，“中国一直是可以创造奇迹的国度。” 相对于印前领域，印后领域捷足先登了。许多小胶印制造企业基本都有自己的印后产品。前不久，辽宁大族冠华全股收购其关联企业营口冠华印刷机械有限公司，就是想重点发展配折切订联动设备、胶订机、折页机等印后配套设备。曾经有一家印刷企业的老板和笔者说起，他的印刷厂依靠印刷机的盈利其实很小，但巨大的利润在印后加工领域。我国的印后设备相比于国外有些落后，小胶印制造企业加大印后新型产品开发力度才是关键。 然而多元化经营也面临着一个严峻的局面，那就是在新的领域并不是很熟悉的基础上进入有很大的风险，面对以这些产品为主业的企业竞争也是一大弊端。“不熟不做”这是行业准入定律，所以小胶印制造企业在进入新领域前必须充分评估市场、预见困难、加大研发力度、引进新技术人才，并发挥自己在小胶印市场上的影响力，利用客户资源去开发新的市场。 开拓高档印刷机 最近，国家发改委在《2020年前中国印刷产业发展纲要》里明确指出，今后5-10年的发展重点是高档印刷机，鼓励采用多色高速、柔印、自动、联动等先进技术和快速、按需、高效、个性化的数字印刷。 而小胶印制造企业在发展高档机时总显得有些力不从心，其根源是创新性不足、技术研发能力不足。尽管国内的小胶印制造企业众多，但真正依靠自己的力量开发新产品的却少之又少，许多企业基本上是在测绘的基础上加入一些小改造，便美其名曰“自主知识产权”。这样的企业在开发高档机时显然没有后劲。 然而企业的发展不可能完全走低端路线，在各种数字化技术高速发展的今天，不创新很快就会被淘汰。尽管现在可能面临科研力量不够、资金不足的局面，但打破地域和企业的限制，积极加强与国外印刷机械企业的合作就是一个很好的解决方案。上海电气集团收购日本秋山的例子就是一个很好的说明。各个小胶印制造企业也应该打破各自为战、互相竞争的局面，积极开展双赢的合作项目，共同迈出小胶印进入高档印刷机的关键一步。 发挥出各自优势 小胶印的特点就是短、平、快。在短版快印方面有许多大型机和高档机所不具备的优势。如何真正实现并巩固这样的优势，成为小胶印在社会发展浪潮中站稳脚跟的关键。对此，辽宁大族冠华围绕当前印刷市场低成本、高效率、短版化的需求，推出全系列印刷设备，并围绕着一个中心愿景——做世界最有影响力的快速印刷集成供应商，倾力打造自己的民族品牌。 华光精工也率先推出国内完善的商业胶印数字化流程，为客户提供高品质、高效益的商业胶印解决方案，并引进国外先进检查设备，深入推进民族品牌多色机持续发展。 小胶印的生存依赖于自己的特点，如果自己的特色丢了，随之丢失的不仅仅是市场份额，还有可能是自己的生命。小胶印在未来发展时一定要充分考虑这个问题。 快捷和及时的售后服务也是小胶印得以生存和发展的巨大保障。辽宁大族冠华的110服务模式就开启了这个领域的高效、个性化服务的先河，值得推广。 发展现代制造服务业 2009年，国务院发布了《装备制造业调整和振兴规划》，其中明确提出，把发展现代制造服务业作为提升我国制造水平、调整促进产业结构转型升级、转变经济发展方式，实现科学发展的一项重要任务。 现代制造服务业是指围绕制造业的生产过程的各种业务，开展的专业服务活动。它所包含的内容非常广泛，围绕生产制造和加工装配开展的设备成套、备件配件供应、上线物流、供应链管理、设备租赁、各类服务平台、会计审计、法律咨询、会展、担保、培训以及电子商务，均属于现代制造服务业的范畴。 面对这样的形势，小胶印制造企业应该枕戈待旦、自强不息，积极促进生产型制造业向现代制造服务业转变，积极开发新的服务方式。小胶印制造企业在设备租赁、融资方面，设备服务方面做得不错，但是在其他方面还有许多不足之处。借着国家装备制造业振兴的东风，小胶印制造企业应该向这方面多迈出几步。 另辟蹊径 但愿笔者关于小胶印制造企业命运向何处去的思考只是杞人忧天。烟台五洲的钟女士告诉记者：“小胶印在市场中的数量有增有减，但说到饱和，还远远不够。客户在发展，也需要不断地更新设备。未来两三年，小胶印机的市场依然存在，只是占有量会有些缩减，这就要对产品质量有严格的要求。随着社会的发展，那些生产质量不过关的企业最终会被淘汰。但我们一直把产品质量放在第一位，我们对于企业未来的发展很有信心。” “我们未来会把产品做得越来越完善，还是要把自己主打的产品做大做强，暂时还没有向其他领域拓展的想法。当然，我们也会在适当的时候开发大幅面的设备。现在我们的产品质量过关，销售供不应求。中国好多内陆地区比沿海地区还有很多滞后的地方，我们要着重开发这些市场。”钟女士的忧患意识和战略眼光，是小胶印制造企业的共识。 有高屋建瓴的思维，有立足长远的战略眼光，有肩负振兴民族制造业的境界，这样的企业会走得更远。 是的，未来小胶印市场是为那些真正技术创新提升快、质量过硬的企业准备的。 |
