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彩票销售红利期
2004年前后，全国大小城市的街头广场都能见到气氛火爆的彩票销售现场，高音喇叭里广播着中奖信息。这种彩票便是我公司重点开发的即开式彩票，其通过票据轮转印刷机完成印制，虽然期间遇到了一些技术难点，如中奖区图案的喷印方式和效果问题，以及刮开层的印刷问题，但都在后来的实验中得以解决。 即开式彩票需求量突飞猛进，每天生产出来的彩票，需要公司当天派车立即运送到外地销售现场进行销售。但随着“西安宝马事件”的发生，国家强制规定即开式彩票禁止大规模集中发售，公司的这一业务在一年多以后被迫停止。 发票印刷新机遇 虽然即开式彩票业务停止了，但开发此业务的技术却没有被荒废。随着税务局方面刮开式中奖发票的推出，这一技术在刮开式中奖发票上得到了推广，很快，这种发票在上海餐饮娱乐行业大范围推广开来。 但随着2008年国家税务金穗通工程的推广，为了便于发票监管，税务POS系统被推广，这就要求税务发票取消刮开式的本式发票，改用卷式打印发票。上海税务局当时提出两层卷票的方案，并将这一方案印制可行性研发工作交给我公司。 在研发过程中，我们遇到了内外层卷票出现累计误差的难题，即两层卷票覆合时无法准确对齐的情况。当时税务部门负责人连夜在公司商量解决对策。经过几天几夜不停测试，最终找到了最合理的解决方案，这也使得公司在这一业务领域占据了技术制高点，此类业务发展持续至今。 迈向人生新阶段 公司决策层灵敏的嗅觉，使公司在每一个时期总能提前发现市场商机，并利用先进的设备和技术优势抢占市场先机。但是，市场是千变万化的，随着2008年金融危机的到来，以及随后出现的电子化浪潮，公司业务发展出现了新的变化。我也在这一年离开了工作近10年的公司。 新公司也是票据印刷领域的佼佼者，我也继续着与票据印刷的情结。新公司的管理层在看到票据印刷市场接下来会遇到非常大的挑战后，从多个方向寻求新的突破。 1.直邮账单 我进入新公司时，公司开始了直邮账单业务。这是一个竞争激烈的市场，安全要求越来越严格，大银行的业务几乎被瓜分殆尽。面对这种情况，我们另辟蹊径，从小银行和公共事业方面寻求突破。然而，在电子化日益蓬勃的情况下，直邮账单市场举步维艰。 2.RFID 在RFID领域，公司进行了一年多的考察，想寻找合适的市场切入点。结果发现，国内RFID行业虽然已有十几年的发展历程，却一直限于各种原因，尤其是价格和核心芯片技术不能把控的原因，而没有很好地发展起来。 3.物流面单和物流电子标签 物流行业的飞速发展给票据印刷企业带来了机会，其能在充分发挥现有设备产能的前提下，进行新的业务拓展。公司管理层看到了这一机会，商讨进入物流面单制作、物流电子标签制作的可行性，并在去年决定发展这个项目，得到了集团公司的支持。 现在，我公司物流面单业务已经达到了一定规模，但现在这个市场的价格竞争相当激烈，毛利空间被压缩得越来越小。 4.柔印标签 随着迪士尼乐园项目入驻上海，我公司成功中标迪士尼乐园门票项目，这为我公司的新业务拓展带来了巨大可能。 借着这一项目，我们可以大力开发柔印，特别是柔印标签，并将其作为公司接下来进行市场开发的全新突破点。 公司在坚持原有票据印刷业务的同时，不断摸索新路子，虽有碰壁，但多一条路就多一个机会，否则原地踏步就意味着企业会越做越小，直至消亡…… 这些回忆支离破碎，但一叶知秋，整个票据印刷行业的兴衰变迁呈现在我眼中，就是这幅模样。 外面还是闷热的，雨也还在下着，会议室里的空调嗡嗡作响。 我们这个行业到底该怎么走呢？我理了理思绪，接着说：“市场是严峻的，但并不意味着票据印刷马上就会消亡，我们还有很多事情可以做。只不过市场蛋糕在缩小，已经养活不了这么多票据印刷企业，需要一些企业退出。主动退出还是被动退出，抑或合并，这就看票据印刷企业决策层的眼光和胆识了。 “物流面单和物流电子标签市场肯定会越来越大，这是有目共睹的。但若一味打价格战，最终大家都无法支撑下去。所以需要有合理的机制来约束这种非理性的做法。 “标签市场，特别是防伪标签市场还会继续发展，绿色环保的柔印技术会进一步推广，这是一个好的方向，但在这片蓝海中，如何占领一块水域，要有走得出去的勇气和魄力。 “体育彩票和福利彩票的量在逐年增长，随着政策的放开，这块业务也可以去争取。 “营改增导致地税发票锐减，但增值税普通发票的量会大量增加，这也是票据印刷企业可以去争取的…… “虽然每一种转型都是讲讲容易，做起来非常困难，但到底是坐着等死，还是站起来、走出去寻求活路，想必答案是明确的。” 雨总会停下来，黄梅天很快也会过去，太阳出来的时候一切都会好起来！ 在票据印刷行业这么多年，虽然现在我们遇到了前所未有的挑战，但站在十字路口，我希望票据印刷行业同仁们能共同努力，让行业成功转型，共同开启票据印刷行业发展的新篇章！“世上本无路，走的人多了也就成路了”，新、老票据印刷人，大家一起加油吧！ 以上内容转载于“印刷技术”官方微信(Printech1957)，授权科印网发布，版权所有，翻版必究!  扫描二维码关注“印刷技术”官方微信 |
