“软硬兼施”找发展

　　1、对内做到“奖惩有方”

　　说到“软件升级”，首先是企业的内部管理。一个优秀的企业，必定会有一个优秀的管理团队时刻站在企业的角度和立场为企业着想，但，是不是人人都能做到呢？也未必！因此企业高层对于工资结构要灵活地调整，做到“奖惩有方”。比如：我公司管理人员的工资中三分之二设为固定部分，三分之一设为浮动部分。假设每月工资3000元，其中2000元为固定工资，另外1000元作为浮动工资。每月初由公司高层逐一对该管理人员上月的各项表现进行综合打分评定，总分为100分。这100分由所负责的品质与效率、个人的工作状态、现场7S状态、人员纪律、责任落实、消防安全等项目按比组成，有创新工艺则可以加10分进行奖励。若本月评分低于60分，只拿最低300元的浮动工资，上浮空间则不限；连续两月评分最低者，第三个月无良好表现，将取消第三个月的全部浮动工资；如工作各方面表现突出，提前完成了公司布置的各项任务，浮动工资将超出1000元范围，根据其所创造价值可上浮多倍， 用此方法激励管理者的积极性和责任感。若无论做好做坏每月都有固定收入，则对管理者的积极性起不到促进作用。当然这只是一种简单的方法，具体情况具体分析，我们需要根据企业的实际情况和性质采取不同的管理方法。

　　2、对外做好“客户评估”

　　相对企业内部管理，那么客户就是企业外部管理中最重要的部分。我们要对客户进行有效评估，而不是“有单就接，有客户就做”。否则只会不断地增加内耗，造成投入与收获不成正比，手忙脚乱地生产，到了月底却发现效益惨淡。客户在选择优质的供应商，我们也要选择优质的客户群体，一个有着优质客户群体的企业才能走得更远，走得更顺利。在实际操作中，我们也可以对所有的客户进行综合评分，总分为100分。这100分分为月销售额、产品单价、回款率、工艺复杂程度、每个订单数量、产品品质及包装要求等几大项，根据评分可依次列出ABCD的客户等级。每月进行一次更新，每个生产工程单上注明等级划分，当A 和B两个等级客户的工程单同时排在一台设备上生产且均是同一日的交期，我们会毫不犹豫地先选择A级客户的订单进行生产。人们常说“顾客就是上帝”，而笔者却认为，有价值的客户才是真正的“上帝”，不是所有客户都能成为我们的“上帝”，我们对“上帝”也是有要求、有期望的，不能让“上帝”迷失了我们的双眼。

　　3、提高自身执行力

　　笔者了解到，在许多标签印刷企业里， 一些员工的时间观念不强，能今天做的事情，会拖到明天再做，没有提前完成工作的意识，这种风气长久以来并没有得到有效根治，其根本原因就是执行力欠缺。因为很多企业在管理上，只注重安排不负责跟踪，这就导致员工的执行力不强。真正要形成良好的执行力，就必须做到：有人计划，有人安排，有人执行，有人跟踪反馈。正如ISO体系的“PDCA”，跟踪和反馈如果没有及时地做到检查结果，再周密的计划和安排都等于零，企业的经营也受到很大的影响。

　　纵观标签印刷企业如今的发展环境， 我们在面对原料、人工、厂租上涨的同时， 还不得不承受竞争激流中产品价格下调等危机。有人说，“危机与机遇并存”，究竟是危机大过于机遇还是机遇多过于危机呢？这也许考验着我们每一位有梦想的企业家和管理者的智慧。作为其中的一员，笔者始终相信，不是没有足够的市场，而是我们没有足够的准备和措施。