|
享有"学院派"美誉的奇良海德印刷有限公司对新技术有着超乎寻常的热爱。在其十几年的发展历程中，规模上并无明显优势的他们曾经创造了北京印刷业多个令人瞩目的"第一"：1999年，引进北京首台海德堡SM52-4-H四色印刷机；2001年，引进北京首台海德堡SM74-4四色印刷机；2002年，引进北京首套海德堡Topsetter直接制版系统；2004年，引进北京首台海德堡SM52-5+LX五色连线上光印刷机；2005年，引进北京首台海德堡SM74-4+LX四色连线上光印刷机；2007年，在北京传统印刷企业中率先引进HPIndigo5000数码印刷机，成为北京地区少数实现"传统印刷"与"数字印刷"相结合的两栖印刷企业之一。公司总经理朱国良在概括奇良海德的特点时说，作为学院派，奇良海德可能不够商业、不够江湖，但对技术的认知度肯定要强一些。正是学院派这种对技术无比的执着和热爱驱使着奇良海德在发展中始终关注和应用高新技术，并取得了出人意料的成功。 （一）审时度势果断出击 进军数字印刷领域是近年来奇良海德发展历程中的重要举措之一。然而从关注到调研再到最终引进HPIndigo5000数码印刷机，长达6年的决策时间以及期间的峰回路转充分表明了奇良海德学院派的特点。 奇良海德对数字印刷的关注始于2002年。当时，经过drupa2000后媒体连篇累牍的报道和宣传，数字印刷的概念开始深入人心，其"一张起印，张张不同"的技术优势吸引了许多人士投身数字印刷的大潮。然而经过考察，一向领技术之先的奇良海德在面对当时方兴未艾的数字印刷时，却选择了"保守"--放弃引进数码印刷设备。朱国良总经理解释说，之所以做出这个决定，主要是觉得当时数字印刷的质量还有所欠缺，与公司定位的商业印刷的客户要求还有一定距离。 一等就是4年。2006年底数字印刷再次进入奇良海德的视野，因为他们觉得从技术角度看，数字印刷已经能够达到或接近公司的期望了。在众多数码印刷设备品牌中最终挑中HPIndigo5000，奇良海德经过了慎重的比较和甄选。当时公司主要考虑几点，一是质量能使公司满意，二是客户要容易接受，三是供应商的合作精神，四是供应商要有比较雄厚的IT技术实力。而惠普深厚的IT行业背景及Indigo产品所采用的电子油墨技术使其设备在印刷质量上已经很接近胶印，在色彩再现方面甚至优于胶印，各方面品质很好地满足了公司和客户的需求，同时，惠普在业界良好的口碑以为企业提供的优质服务和技术支持，也同样促成奇良海德最终选择了HPIndigo5000。 朱国良同时也坦言，2007年引进设备之时对数字印刷的市场并没有明确的预期，然而对数字印刷技术本身的认可，以及对未来趋势的准确把控，让朱国良看到了数字印刷市场的广阔前景。这一看似"激进"的举动也从一个侧面表明了学院派对技术的痴迷和热爱。 （二）大胆试验意外收获 2007年，HPIndigo数码印刷设备进厂了，挑战也随之而来。几百万元的设备，做什么？怎么做？经过了一年多的商业实践和摸索朱国良仍说，奇良海德还没有为数字印刷找到一个确定的应用。在他看来，数字印刷几乎是无所不能的。现在，奇良海德的数字印刷业务可谓百花齐放，除了由于地理位置原因而不得不放弃的超短版业务，奇良海德可以承接客户的任何业务。为了将数字印刷的潜力发挥到极致，奇良海德还在不断进行各种各样的技术和产品创新试验，比如用数字印刷印光栅。在数字印刷技术领域，学院派的奇良海德再一次走在了同行的前列。 挑战不仅来自做什么还来自怎么做。在如何进行数字印刷的市场推广和营销的问题上，奇良海德也颇费了一番脑筋。一是在原有客户群中开发拓展数字印刷业务；二是适当提高数字印刷业务的提成比例，激发业务员开发数字印刷市场的积极性；三是充分借助外力，承接第三方平台的数字印刷业务。 学院派奇良海德看似激进的投资和大胆试验获得了意想不到的成功。2008年第四季度奇良海德的数字印刷业务同比增长了50％。这使他们在面对困难的经济环境时也多了一分底气。
|
