04 喊不公平的,其实往往是不公平的始作俑者
那些在成本核算上“死磕”的企业,总是觉得供应商对他们不公平。但这些企业对“公平”的定义,就是“我的是我的,你的也是我的,如果你的不是我的,那就不公平”。 这些企业习惯于极端压价,一轮又一轮地比价、竞标,几轮折腾下来,供应商肯定说,爱谁谁,这一单想给谁就给谁做吧!
而这,其实是严重的不信任导致的。 或许有些人会说,我们的成本核算主要是针对那些强势供应商,他们倚仗技术优势,不肯降价。 其实,价格是市场决定的,跟成本核算没有半毛钱的关系。 茅台和二锅头99.9%都是水和酒精,那为什么茅台卖几千元,二锅头卖几十元?很简单,市场上有人愿意付高价买茅台,而且茅台还供不应求呢!
当然,我们并不是鼓励大家不去做成本核算。账还是要算的,因为不算账,就没法进行良好经营管理。 但是,在充分竞争的市场上,价格是无关成本的:市场给出来的价格,就是合理价。即便知道了真实成本又能怎样呢?
作者|供应链管理专栏 刘宝红 |