如何从印刷打样中获取利润

　　打样过程涉及到的人员很多，有市场开发人员、工艺设计策划人员、机台操作人员、过程检测人员等。大家在这一过程所起到的作用不一样，工作侧重点不一样。在打样时，没有充分了解客户的要求，相关人员沟通不畅导致打样失败是我们经常忽略的问题。

　　2.机

　　很多时候，我们在打样时只注意样张的质量而忽略了打样时设备的状态，当样张客户认可了，在进行批量生产是怎么也生产不出来了。所以，稳定、记录设备参数对整过打样过程来说是很重要的。

　　3.料

　　有人曾经调查过，在实际生产过程中碰到的问题至少有70%与原辅材料有关，在打样过程中，涉及到的原辅料很多，有纸张、电化铝、油墨及其相关的助剂等，很多原材料是以前没有碰到过的，对其基本的属性知识缺乏了解，这非常危险。

　　4.法

　　重点说说客户样张的管理和工艺设计策划方案。

　　客户样张是打样的依据，在未进行打样之前，就应借助相应的工具充分的了解客户样张的制作工艺、防伪手段及原材料的使用等情况，这就存在有风险，当设计策划人员利用现有的工具无法识别其防伪手段时，就会导致打样失败。

　　工艺设计策划方案的执行情况检查、记录也是是我们容易忽视的问题。由于打样是一种试验，就会在过程中随时变更工艺设计，这时，如果没有记录，最后可能导致客户认可的样张无法追溯到使用的具体方案。

　　5.环

　　不论任何样张都是在一定的条件下制作出来的，除了注意环境的温湿度以外，还应注意观看色相的条件。

　　6.测

　　主要说一下选样的问题。在选择样张数量较多的情况下，为了保证样张质量，一般采用层层选样的方式，先确定选样的标准样，由专业的质检人员进行初次挑选，再由职能部门组织相关人员分工序进行精选，最后复选，层层把关，使样张达到预期的要求。

　　打样，往高处说，那是一门管理艺术，是企业实力的展示，是一种心境。打样，因质量的提高而表达，因利润的获取而精彩。打样的语言是产品，表达是工艺设计。找到打样的乐趣，积极参与到打样中去，挖掘过程中的潜力，从打样中获取利润，这是我们大家的愿望。

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