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数九寒冬洗涤用品包装，北风猎猎，万里冰封，谁能为我们点燃冬天里一把火，让我们温暖，让我们看到春天的希望？答案是：仙桥集团。正是仙桥集团在金融危机的寒冬里点燃了借势营销的熊熊火焰爱克发，让我们印刷包装行业的同行感受到了冬天里的温暖，聆听到春天的脚步声。
一、寻找大势 华丽转身
寻找大势，即找到足够大的后盾或背景支撑，才能大树底下好乘凉，必要时也可以狐假虎威从而达到营销的目的。但高保真印刷，借大势者一定要掌握分寸，“势”如火焰，适合可以获得温暖和光亮，反之则引火烧身。
2007年初，仙桥集团有限公司还是名不见经传的小公司胶印机，其前身是瑞安市仙桥包装实业有限公司，当时已经控股兼并了几家造纸企业，无疑造纸企业的并购为仙桥集团的成长奠定了基础。可是企业要想更快成长，进一步扩大规模很难，实质上公司已经进入了发展的瓶颈。就在关键时刻电子商务，瑞安市主管工业的政府领导了解到这一情况，主动邀请董事长陈棉春参加了《突破瓶颈走集团化经营之路》的大型论坛，在这个论坛上董事长陈棉春不但看到了企业发展的方向和前进的目标，同时还结识了中国人民大学、浙江大学的专家教授。于是陈董事长抓住机遇争取到市政府的支持和专家教授们的帮助，瑞安市仙桥包装实业有限公司于2008年9月份顺利通过中国工商总局注册失业，华丽转身升级为仙桥集团有限公司，企业从此走上了集造纸、纸张经营、印刷、包装于一体的集团化规模经营之路。其他
继之，仙桥集团有限公司除了招贤纳士建立规范管理体系，创建适合企业自身发展的集团管控模式之外，积极利用政府资源广泛推介宣传企业。以前公司对政府组织的有关会议、论坛、参观活动很少参加爱色丽，现在董事长陈棉春只要不出差必定出席。在这些活动上仙桥集团赞助贴有“仙桥集团赠”的饮料、“仙桥集团免费印刷”的会刊，会后还邀请与会者到仙桥集团参观。
政府搭桥，企业唱戏。仙桥集团有限公司不失时机，充分利用政府提供的机会，通过各种形式主动出击印刷工艺，大力宣传企业，努力营销企业。如今的仙桥集团名声鹊起，蜚声浙南，慕名前往联系业务者每天络绎不绝。
二、攀龙附凤 嫁入豪门
“干得好，不如嫁得好！”曾经有多少人被这扭曲的婚姻观误导爱色丽，于是有多少女孩子渴望嫁入豪门，千方百计攀龙附凤，可是到头来婚姻不幸饱尝了痛苦的折磨。且住，笔者在此可不是讨论婚姻问题，而是借此说明一个问题——企业完全可以借势营销连线加工，攀名企之龙，附名企之凤，一旦“嫁入豪门”，名企“吃肉”怎会让你“喝汤”？
印刷包装企业如何才能“攀龙附凤，嫁入豪门”呢？
业内朋友都知道奥西，如今的订单多而且短、杂，长单几乎是凤毛麟角。尤其在温州乃至浙南地区，大客户很难找到，更不要说接知名企业的业务了。因为这些地区需求印刷包装物的客户，产品品种多商业轮转在中国，印刷包装分类也多，往往一个订单几十个规格、版面，每个规格、版面才几只、十几只的数量。即便有大批量的订单，这些客户为了照顾亲戚朋友，不得不分散下单。还有的是故意人为将订单拆分多头下单油墨，如此不但免受供应商的制约，而且还能延长应付款周期，等同借供应商的钱经营。在这种情况下，寻找知名企业这样的大客户不是难于上青天？检测系统及仪器
“只要敢于做，不是没有可能大族冠华，有可能就一定有成功的希望！”这是仙桥集团营销团队的做事理念，他们是这样说的也是这样做的。他们广泛搜集信息，频繁参加当地各大型企业知名企业的招商会、招标会。
2010年春的一天，仙桥集团营销部一班人踌躇满志前往温州参加月兔集团的空调包装制品采购洽谈会。会上他们把原辅材料的价格、制造成本、运输成本、管理费用等详细向采购方作了如实相告，加上0.2元/只之后凹印，报出了价格。其他的公司报的价格都明显低于仙桥集团的报价，成败已经很显然。就在大家屏住呼吸等待月兔集团宣布结果的时候，负责洽谈会的几个人窃窃私语起来，随之各自回到原座，主持人宣布：仙桥集团为月兔空调包装纸箱的供应商。
“我们的报价低出版印刷，质量不差，为何不选择我们的产品？”参加洽谈会的各印刷包装公司纷纷质问采购方。月兔集团采购洽谈会主持人的话语铿锵有力：
“我们之所以选择仙桥集团，是因为仙桥集团的报价最真实，他们如实将原材料、制造成本、管理费用等等，甚至利润空间都告诉了我们现状及趋势，这与我们掌握的包装原辅材料的市场价格、生产成本完全吻合，这样的报价才是最合理的，质量才是最有保障的，我们与这样的供应商打交道放心！”数码印刷机
从此，仙桥集团赢得了月兔集团每月200万只空调纸箱的订单。随着“月兔”这个家电下乡品牌的热销海德堡，月兔空调的内外纸箱包装业务仍在不断向仙桥集团追加。
三、世博招亲 远嫁重洋
世博会这个举世瞩目的盛会，首次在中国召开，引来世界各地的游客和商家，他们的到来不全是为参观各国新奇特的展馆，更多的是要在创造财富神话的东方热土上寻找到抵御金融危机的秘密和商机。外国人尚且如此数字出版，我们国人更应在家门口举办的盛会上有所收获。
这不，仙桥集团有限公司自五月一日开始到现在先后组织60人次参观世博会。起初参观世博会只是作为集团公司对管理人员的一项奖励，可精明的仙桥人一边参观一边却不忘推介营销企业，他们三人一组在游览中主动与外国游客打招呼，攀谈印后设备，交换名片。虽然连续50天没有收获，但是参观世博会的后续人员仍按前期参会人员的方式如法炮制，乐此不疲。
2010年6月的一天，上海，晴空万里包装装潢，阳光灿烂，仙桥集团的赵秀航一行三人刚刚来到中国馆门前，还未进馆，赵秀航的电话响了，他打开手机太阳化学，是市场部张经理的声音：
“赵经理，不好意思要耽误你看展览了，你快到浦东接弗兰克先生，他是我在世博会上认识的，他打电话要到我们公司看看组合印刷，你马上赶过去陪他到浦东机场乘9：55的飞机回温州，弗兰克先生所在位置和联系方式已发到你的手机上。稍后我到永强机场等你们。”印刷厂
原来，弗兰克先生是美国德克萨斯州的一个宠物饲料经销商，他在浙江苍南采购了一批宠物饲料，外包装不够理想数码印刷印后加工，准备要从上海回国了，他突然从名片夹里看到了一张名片，眼前一亮，于是拨通了张经理的电话。
弗兰克先生到达仙桥集团有限公司，首先验看了ISO9001：2008质量管理体系认证书套印，进出口包装制品许可证，企业法人营业执照，企业代码证等有关资质证书，接着到生产现场参观，回到仙桥集团接待室地图印刷，当即就签下了20000只纸箱的订单，一周之后交付完毕，又签下了三个月的宠物饲料外包装纸箱的订单，并预付定金30万元人民币……
这正是：世博盛会借势忙，招来美国洋新郎科印精品调研，仙桥纸箱做新娘，挺起脊梁嫁重洋。
四、宣传企业 张扬造势
两年前仙桥集团有限公司非常低调，无论是获得了政府的奖励，还是扶危济困等公益事业，哪怕是公司庆典、新春晚会等活动从不张扬出版印刷，经常有地方电视台、报社去采访，但都被婉拒了。以至于，仙桥集团公司一位副总裁到温州参加高级经营师培训，当培训开班典礼报出“仙桥集团有限公司”时，在场的人都面面相觑柔印，接着便是窃窃私语，“仙桥集团有限公司是做什么的？是新开的公司吧？”，有的竟然问那位副总裁：“你们公司在哪个旮旯里？”包装容器
还有一次，一名业务员联系到一个乳制品的业务，当报出企业名称时机构/组织，对方怀疑和不信任的目光看了业务员足足有三分钟，那分明在说：“你们公司也有这能力？您们能做好了？”……
那种窘迫、尴尬和被轻视的感觉是无法想象的，也是难以接受的。仙桥人领悟到，务实的同时也要注重宣传企业、塑造企业形象，否则企业闭关自守色序，管理不但落伍，而且也影响了业务，还谈何生存、发展？
仙桥人认识到这些，决心大张旗鼓宣传企业，张扬造势塑造企业形象。随之展会，仙桥集团有限公司在运输队的所有车辆上喷上车体广告；对外统一使用公司标志；员工工装全部绣上企业标志和名称；公司的办公大楼也在按标志性建筑装修；企业新网站和《仙桥集团报》也在筹划和设计中。与此同时，仙桥集团还积极参与地方媒体的邀请活动，有时还主动赞助。即使在组织员工外出旅游也不忘在车体上、旗帜上、太阳帽上打上企业的标志和名称。
每年的节假日，仙桥集团向友好单位和业务单位赠送礼品，就连客户的客户的礼品仙桥集团也包了印刷市场，但礼品包装上都打上了仙桥集团的烙印。春节前印有仙桥集团有限公司企业简介的挂历、台历、年画，又不失时机免费赠送到有关单位，就连公司员工春节放假回家每人也要捎上几份挂历、年画。印刷厂
近年来，仙桥集团以不同的形式和方式，广泛宣传企业收到了良好的效果出版动态，企业的业务量随着集团公司知名度的提升也与日俱增。
总结
借势营销无疑为印刷包装行业平安度过金融危机点燃了冬天里的一把火。总结仙桥集团有限公司的案例得出如下结论：实施借势营销，一要找好对象；二要找好理由；三要找好引爆点；四要找好时机；五要找好方式。
借势营销不能只注重炒作的即时效应，而要从战略的层面，通过资源整合来逐步实现企业形象与业务提升的双丰收。企业在进行借势营销提升知名度的同时，还要对形象进行不断提升维护。如何通过一系列的借势营销形成较高的美誉度爱色丽，并在产品、服务和企业形象塑造等方面求实创新，最终形成客户忠诚度，才是企业最应关注的。收纸
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