滥价行为拷问企业良知

时间：2011-09-27来源：科印网作者：林畅茂

　　印刷工价问题议论了这么多年医药包装，仍一直困扰着印刷企业，滥价现象始终没有找到治理的良方，致使印刷市场处于无序的竞争状态。凭心而论，企业老总在生产经营中总希望有一个合理的工价，深恶痛绝滥价行为。正是因为市场在转型的过程中当纳利，还没有完全走上规范化的运行轨道，给一些违规行为有可乘之机。尽管市场决定价格，人们也知道这个道理，可印刷工价却偏偏不受市场左右，人为因素起主导作用。原辅材料价格年年上涨包装材料，有时候一时三变，而印刷工价不仅没有随市场价格上扬，反而出现下滑的趋势。面对这种有悖于价值规律的怪象，印刷企业显得十分无奈，只有叫苦不迭。是什么原因支持了这种怪象的漫延？企业应该怎样为印刷工价正位？企业老总有没有值得反思的地方？

　　造成工价低的现实原因

　　印刷作为文化产业的重要组成部分整合，其社会功能是首要的。也就是说在印刷书报刊的时候要把社会效益放在第一位，尤其是印刷中小学教材带有公益性质，首先考虑的是社会效益，考核的是社会成本。所以，一直以来书刊印刷工价都不是很高柔印，决定了企业的微利定位。这是工价低的客观原因。医药包装

　　书刊印刷进入市场以后，个别企业老总不能自律，违规滥价参与竞争，甚至不惜打价格战，这就扰乱了印刷市场经济秩序食品包装，这是个别企业的主观故意造成的，形成了工价低的主观原因。

　　本来各个历史时期的印刷工价是不可能千遍一律的，随着我国经济的快速发展，物价指数的变化也不以人的意志为转移。然而，书刊印刷工价十几年没有作过任何调整纸箱纸盒，有的地方仍在执行1995年制定的工价标准，有的在这个基础上还要下浮10几个百分点，这种近乎滑稽的现行工价应该是印刷业的一种悲哀。在市场上有一句很经典的行话，叫做随行就市，讲的就是经营要以市场为基准印刷教育，既然市场发生了变化，工价凭什么还要执行10几年前的标准？解释只有一个，这是人为操纵行为，很大一部分责任在于印刷企业自己，是企业自己的滥价行为造成了工价的扭曲裁切，应当拷问一下企业良知，怎样对社会负责，也对自己负责，再也不要去干哪些良知缺失的蠢事。在生产经营中要以市场为立足点和出发点，力争合理的印刷工价；要向政府反映工价的不合理性数码印刷印后加工，争取政府出台新的工价政策。作为服务性的政府也应该重视不合理的工价现象，从宏观调控的高度，为企业营造一个良好的发展环境。

　　用好价格这根市场杠杆 供墨

　　价格历来都是市场运作的杠杆，也是商家运筹帷幄的法码，关系到买卖双方的利益。印刷作为资源出售供墨，必须综合市场因素，价格定位也应该跟着市场走，用好价格这根杠杆。在商定价格时必须坚守价格的底线，决不能迎合上游企业的不合理工价要求，更不应该滥价。这实际上也是道德良知的底线。当印刷企业处于弱势地位的时候印刷适性，也就是产能过剩的情况下，往往价格天平会倾向于对方，以争取业务。这就不能排除人为操纵因素，以价格打压印刷企业。社会上的绿豆、大蒜垄断价格人们记忆犹新，有些媒体戏称为“逗你玩”“蒜你狠”其他，这种违背市场价值规律的行为，严重地干扰了正常的市场经济秩序。

　　印刷行业的价格战首先是从书刊印刷开始的。由于数字、网络媒体的快速发展，以纸为介质的出版物受到猛烈的冲击，随着印刷业务的急骤减少，书刊印刷产能严重过剩胶印，导致了竞抢业务的现象，滥价作为一种武器被运用在竞争中。因而上升到制约企业和行业发展的主要矛盾。虽然是个别企业行为，但它的破坏力是很大的，企业忧心仲仲不无道理。各地印刷行业协会，为了维护印刷市场经济秩序纸品包装，纷纷出台了书刊印刷工价指导价。江西省印刷复制业协会于2008年6月亦出台了《江西省书刊印刷工价指导价》，得到了江西省新闻出版局的高度重视，局长黄鹤亲自做出指示，要求认真执行指导工价。可是在执行的过程中，由于滥价行为没有得到很好的抑制其他，效果很不理想。本来出版部门都打算按照指导价标准，适当调整书刊印刷工价，就是个别企业的滥价行为，导致了指导工价的流产，损害了行业的整体利益。印前工艺

　　滥价行为是利益链中良知的缺失印刷商巡礼，必然导致利益的受损。众所周知，市场经营是以赢利为目的的，企业不是慈善机构，要生存要发展，都要以资本为支撑金融危机，要创造剩余价值，养活员工，扩大再生产。然而，这种盈利也是有条件的，要遵守游戏规则立体印刷，君子敛财，取之有道。要正确使用价格杠杆，为企业谋求正当利益。

　　也许有人认为，企业滥价也是迫不得已，是被“逼”出来的印刷教育，谁不希望有个好价位。可是做人、办企业都要有良知，再“逼”都不能出卖良心。南昌有一家民营企业，在滥价面前选择了坚守，宁愿企业没有业务也不滥价抢业务，依靠质量取胜压凹凸，信用取胜，始终坚守工价底线。硬是靠这种经营理念，赢得了客户的信赖，企业红红火火得到发展。2009年下半年用企业的积累资金扩大再生产，引进了江西省首台印通印控海德堡速霸CD102和SM102四色胶印机收购，为企业腾飞插上了翅膀。

　　当然，价格是上下游企业共同利益之所在，一味责怪印刷企业也有失公平，双方都承担着责任，如果都能换位转考包装材料，遵守游戏规则，运用好价格这根杠杆，血管里多流淌一些道德、良知的血液，工价难题就有破解的可能。科印精品调研

　　困难检验企业良知

　　面对激烈的市场竞争，企业有很多选择重组，滥价是损人不利已的下下策，企业不仅不能从中获得多少好处，而且付出了高昂的社会成本。在困难时期企业要保持头脑冷静，审时度势，坚守企业的道德底线《中国印刷蓝皮书》，三思而后行。越是困难的时候越是检验企业良知的时候，虽然现在没有哪条法律规定要企业为良知缺失埋单，实际上滥价带来的后果已明明白白地摆在那里。

　　在拷问企业良知的时候，也拷问一下企业老总，你们滥价的心态是怎样的？有没有想过滥价给企业、给行业带来的不良后果数码印刷印后加工，说实在的你的这种表现充其量只说明你是一个够位的老总，但决不是够格的职业经理人，你可以在企业呼风唤雨，但你无法左右印刷市场，你把社会良知置于脑后CTP，害了企业也害了自己，把自己弄得声名狼藉，这就是滥价付出的代价。

　　有这么一家民营书刊印刷企业，经过多年的技术改选，形成了比较强的生产能力经营管理，可就是书刊印刷业务不足，老总甚是着急，为了抢得一些书刊印刷业务，他不惜采用滥价的手段，从国营大厂挖到一本该厂长期印刷的杂志印刷包装城，结果成本一核算，企业难于承受。怎么办？就在原材料上打主意，本来纸张是用名牌纸就改用杂牌纸，60克改50克，材料能用替代品就用替代品富士施乐，经过一番偷工减料，书是印出来了，可质量却大打折扣。就是这样企业也赚不到钱，搞得骑虎难下。同时，还遭到同行的谴责胶印机，臭了自己的名声，付出了如此之高的社会代价。数码印刷

　　困难考验企业良知，迫使企业寻找突围的途径，滥价不是出路，只会把企业引向歧途。面对困难金属包装，企业只有紧定信心，谈定对待，寻找良策，以创新的精神，铺就企业的坦途。企业可能缺失业务方正，唯独不能缺失良知，这是办企业的准则。只要有良知，就能提升企业的竞争力，就有战胜困难的勇气，面包会有的覆膜，业务也会有的，坚守就是胜利。请不要认为这是唱高调，站着说话不腰疼。我们就是靠信心、靠坚守占用了2008、2009年的全球金融风暴。只要我们有信心，坚守阵地，就一定能战胜困难秋山国际，通向胜利的彼岸。

　　滥价的成本

　　凡是精明的经理人，在搞生产经营中都知道算两笔账，一笔经济账，一笔政治账。又有人说你这是扯淡，我搞生产经营跟政治有什么关系？回答是肯定的全印展，社会成本就是政治成本，算社会帐就是算政治帐。尤其是印刷企业，肩负社会责任，不算政治账是不行的。算经济账企业老总是行家里手，一件产品出来CTP，应该扣除哪些成本，怎样创造剩余价值，以维持企业的运转，这是企业必须做好的功课。

　　在现代企业中，成本包括如下几个方面：一是原辅材料成本；二是人力资源成本；三是管理成本；四是设备厂房折旧；五是税收及其它公共成本。剩下的还不见得是纯利润发展史，比如原材料成本还必须把涨价因素考虑进去；人力资源成本还要考虑引进人才，培训员工，给员工涨工资，社保、医保、福利等；管理成本更需要面对不断变化的经营形势，增加必要的投入EFI，如广告、公关等，这是一个活成本；就连设备、厂房折旧都不是死成本，设备、厂房的涨价因素也必须考虑进去；这些年书刊印刷企业的税收国家有倾斜政策，有一个比较好的生产经营环境。还有一些公益基金企业也必须承担的等等。包装总论

　　这些七七八八的成本，企业老总心中应该有一本账高宝，在现行工价（有的还是1995年的工价标准）已经很低的情况下，没有多大的回旋余地，维持企业运转已经很艰难了，如果再滥价，企业不是自己拆自己的台吗？

　　上面讲的只是经济账特种印刷，滥价更算政治账。一些人在滥价的时候，心是虚的，偷偷摸摸地进行，生怕别人知道，面子不好看票证印刷，抱着侥幸心里，干一票算一票，这还多少有点良知；可有的人干脆脸面也不要了，明火执仗地滥价，认为同行奈何不了他光盘印刷，甚至振振有词，现在是市场经济，我想怎么干就怎么干。殊不知滥价的背后反映出来的是社会良知的缺失，一个企业名声扫地，怎样在社会上立足？同行唾骂那是轻的饮料包装，企业前途可不是小事。

　　滥价既然付出如此高昂的社会成本，企业在滥价的时候是不是应该三思而后行。首先考虑的是社会成本，再认真考核一下经济成本，第三才是行动。决不能为了眼前的一些小利益而丢掉长远利益。只有大家都把滥价成本算清楚了，都具备高尚的良知测评，颠覆不合理的工价，滥价现象就有可能从要本上得到消除，还印刷市场一片净土。

　　印刷企业需要良知，那么印刷的上游企业（业务的持有者）同样需要有社会良知，如果把自己放在反坐的位置上机构/组织，也必然要付出高昂的社会成本。一些地方采用的所谓竞标形式，实质上是换汤不换药的竞价行为，助长了滥价的发生。这种公开的变相滥价它的危害性更大，付出的社会成本也不不了。无论是上下游企业都应该承担起社会责任，加强自律。我们有理由相信CTP在中国，经历了二十多年市场经济洗礼的印刷企业和它的上游企业，这点社会良知是应该有的，只有大家的良知得到回归，悬而未决的工价难题一定会迎刃而解。