合资创办印企要扬长避短

　　投资合资包装装潢，共创双赢成了近几年的热门话题。不少地方政府把招商引资纳入当地的发展规划，出台了许多优惠政策，营造了良好的投资环境，对引进国外境外大量资金的，不仅有政策上的优惠曼罗兰，而且还能获得政府的奖励。这种投资办实业的资金流向，体现了当今资本市场运作的新特征，也为当地经济发展创造了机遇。实践证明，投资合资创办印刷企业确实是一种不错的选择。然而，任何事物都有它的两面性当纳利，资金一旦投向了实业，就改变了资金的属性，不再是以钱生钱，而是通过企业经营保值增值。当然，这里存在很大风险字体，应尽可能做到扬长避短，消除隐患。平版印刷

　　知己知彼把握合资大方向印刷检测

　　近几年，江西印刷业得到了超常规的发展，每年都以40%的速度递增，成为江西经济的支柱性产业。因此吸引了国内外投资者的眼球其他，前来江西考察投资环境的人络绎不绝，不少大型印刷企业落户江西，近几年新增印刷企业近300家，5000万元以上的独资、合资印刷企业已达28家。其中，外资企业13家机构/组织，中外合资企业15家，投资过亿元的就有8家，这是前所未有的。独资、合资企业的加盟，不仅增强了江西印刷业的整体实力，而且提升了江西印刷企业的市场竞争力。CTP

　　除独资企业外酒品包装，合资企业在寻找合作伙伴的过程中，知己知彼，把握合资大方向十分重要。一般企业会在两种情况下寻找合作伙伴：一是企业处在顺风顺水的情况下，想为企业谋求更大的发展；二是企业处在逆境的情况下，想为企业谋求出路。前者有事业基础包装设计，寻找合作伙伴相对容易；后者就比较困难，对方会仔细考量，这都是很现实的问题。承印材料

　　当年，江西新华印刷厂在与香港利奥纸品集团商定兴办合资企业的时候，双方都进行了认真的调研考察模切烫印压痕，才决定成立合资企业——江西华奥印务有限责任公司，共同投资3.8亿元，在南昌昌东经济技术开发区建设厂房，由香港方提供外单印刷业务并实施企业管理。开始几年生产效益喜人，员工收入比其他印刷企业高地图印刷，成为江西一流的印刷企业，成立不久，就将长期在外省印刷的《江西画报》收回省内印刷，体现了合资企业实力和优势。大族冠华

　　在招商引资的工作中，有不少是政府行为教育，由政府引进来的外资，多为独资企业，只要政策到位就行。鸿圣（江西）彩印包装实业有限公司是奉新县引进来的外资印刷企业，以优惠的土地资源及政策吸引来的外资，企业投产后成为当地的纳税大户和最大包装印刷企业包装机械，2010年印刷总产值达1.05亿元。数码印刷

　　点评：企业在选择合作伙伴时，一是要梳理好本企业的各种关系，找出企业的特色，做到扬长避短，发挥资源优势过度包装，为谈判准备筹码；二是要想好找什么样的合作伙伴，对方除了资金外，还具有什么优势，如何做到双方的优势互补；三是本土企业对本企业的土地资源、人才资源、财力资源、厂房设备、工艺技术等要素要有一个精确评估，一旦合资就能迅速找准市场定位印前工艺，打开局面；四是洽谈要有诚意，合资是双方的事情，不要藏着掖着，不要留下后患，相互沟通非常必要。此外油墨，外来独资企业应该做好前期功课，深入考察当地印刷市场，上什么项目合适，竞争对手如何，市场容量有多大海德堡，以确定企业规模，决不能盲目上项目。柯达

　　不要把宝完全押在另一方按需印刷

　　合资企业是由双方注资成立的，形成一个经营整体，不管双方投资多少，都要承担相应的责任显影，否则一荣俱荣、一损俱损。资本一旦变成了实业，就靠经营来维系，保值增值，实现资本的延伸。在市场实践中，往往会出现各种各样的情况报纸印刷，一些是企业可以预测的，一些是企业无法预料的，但不要把宝完全押在另一方，要有自己的主见，不要夸大对方在某些方面的作用。裁切

　　商定合资的时候总论，或许对方会信誓旦旦作出某些承诺，或是某个企业自己认为对方有某些方面的优势，然而市场不相信承诺，也不相信什么优势，市场变数无法预料喷墨，一旦出现失误，就会给合资企业带来被动。食品包装

　　有这样一家合资企业，外方是一家很有名的企业，在商定合资的时候，对方确保外单印刷业务打样，合资的前一两年，生产红红火火，取得了很好的效益，年总产值和销售收入双双过亿元，外单加工业务580多万美元油墨，合资彰显了优势。然而，谁也无法预测的2008年和2009年一场全球金融风暴冲击着他们的外单基础，一下子生产陷入了困境，效益逐年走下坡路，到2011年竟亏损800万元书评，他们才感到问题的严重性。面对这样的局面，外方提出撤资，中方坚持不让，最后商定，外方暂时不撤资网络出版，但撤出所有的管理人员，由中方经营。乳品包装

　　点评：这个案例有几点值得我们深思和借鉴。一要相信市场，不要相信承诺，更不要把宝押在单方面，尤其是外单业务。国际市场变数太大出版印刷，谁会料到一场国际金融危机会把企业拖入困境，威胁到各国经济的发展，现在仍有一些国家还没有缓过气来，外单业务自然会受到影响。所以在商讨合资时，应该多设计几套方案以应对变化。二是面对变数应及时调整经营谋略。市场变化是一个渐进过程人物，面对困境，合资双方都要本着对企业负责的精神，采取积极的措施。千万不要相互埋怨、相互指责，要同舟共济。只有相互理解，精诚合作故障分析与排除，合资企业才能走得更远。千万不要存侥幸心理，等待观望会贻误战机。三要稳固企业的市场定位，这关系到合资企业的经营理念和发展方向。你这个合资企业要突出什么样的特色、办成什么类型的企业、服务对象是什么、打造什么样的企业品牌、在市场中的确切位置等，只有目标明确，行动才有方向。四是撤资为行业发展提供了借鉴。从表面上看合资企业的单方撤资会给企业带来不必要的麻烦模切烫印压痕，甚至把企业推向“死亡”的边缘。但从另一方面看，撤资未必全是坏事，最起码给后来者提供了借鉴，可以预防或杜绝此类事情的发生。政府政策及监管

　　合资企业需保鲜字库

　　合资企业有政府的支持、政策的扶持，确实存在很多优势拼版，为什么不少合资企业在砍了“三板斧”之后了无声息，缺乏后劲呢？就是保鲜工作没有做好。那么，怎样做到企业保鲜呢？数字印刷机

　　增强互信，团结一致是第一要点。两个企业合资，既是商业行为版材，又是两个企业的结合，互信比什么都重要。既然合资了就要相信对方，不能疑神疑鬼，处处提防，也不存在谁做多了奥西，谁做少了，谁的贡献大，谁的贡献小，要心往一处想，劲往一处使政府政策及监管，出现问题共同应对。平版印刷

　　迎合市场，不断调整经营思路是第二要点。对于合资企业政府虽然有很多优惠政策，甚至减免税赋等，但具体经营却是企业自己的事情，市场是不断变化的设备，必须不断研究市场，分析市场，从而迎合市场，把企业放在市场中经营。同时，双方以十足的诚意经常检讨交流经营情况和磨合情况北人集团，前瞻预测企业下一步的经营走向，以提高企业的应变能力，但必须遵循一条原则，一切为企业着想，而不是互相追责版式设计，否则就离散伙不远。富士星光

　　设计企业发展目标，打造企业品牌是第三要点。但凡走得远的企业，一定有它的企业特色，有叫得响的品牌。如“新华”品牌，一看就知道是书刊特色；“萍乡茶包”品牌检测系统及仪器，是以茶叶包装著称的；“景德镇瓷包”品牌，肯定与景德镇名瓷联系在一起，打出了品牌就为企业发展打好了基础。分色

　　高调推销企业，低调诚实为人是第四要点。别小看这12个字，这是办企业的行为准则。企业可以采取任何合法手段宣传企业装订，推销企业，争取业务；但不能违背做人的良知，损人利己，这样的企业注定是短命的。海德堡

　　南昌有一家书刊印刷企业，在创办之初数码印刷，方方面面的关系都处理得很好，表现出谦谦君子的样子。可是企业做大了以后就有点忘形了，也不遵守游戏规则，在经营中乱出牌。某杂志是某家老牌国有专业书刊印刷企业的固定业务，为了抢到这本杂志的印刷业务利通，竟不惜用低于成本价的低劣手段挖了过来，得罪了这家老国企不说，由于价格太低，该企业自己也无法坚持下去，一时间在业界名声大臭水墨平衡，赔了夫人又折兵。最后，这本杂志又回到了国企印刷。这个案例告诉我们，做企业就是做人，要有行为准则，要使企业保鲜金融危机，违规的事不能做。设备

　　点评：合资企业单方撤资不是个别现象，是现阶段市场化运作中的一个共性问题，说明合资企业还不成熟，仍处在“摸着石头过河”阶段。虽然撤资是个别投资者的市场行为，用不着大惊小怪印刷适性，但反映出来的问题必须引起重视。企业的分分合合、反复折腾，毕竟不利于行业的发展。怎样做到合资企业保鲜，健康稳固地发展，是值得研究的课题。爱色丽