战略创新：促进印刷包装企业成长的法宝

　　序言

　　受国际不良经济形势影响标签，当前国内经济不太乐观，尤其生产型企业表现突出，多数行业生意萧条，至今2012年业已经过去，印刷包装行业仍然没有恢复正常出版，面对现状有些企业只能在迷茫与困顿中艰难度日，有些企业却经营状况可观，如鱼得水，应对自如。例如浙南地区的曙光印业、广源包装、仙桥集团等企业，业务非但没有减少CTP在中国，反而有所增加。同样的环境和际遇，缘何会有天壤之别？笔者以为，关键是那些等待观望的企业没有根据大环境的变化调整企业战略。直白一点说，就是没有战略创新的意识和方法，这才是在逆境中陷入窘况的要因。北人股份

　　不重视战略的根本原因来自企业主对战略的误解。很多老板认为企业战略是务虚的、不切实际的方正，总认为战略离自己太遥远，那是大企业的事，跟我们中小型企业不沾边，殊不知印刷包装行业除了寥若晨星的“中国印刷100强”之外，大部分企业都属于中小企业。企业无论大小都必须有战略印前工艺，就像航船无论大小都要有航舵一样，没有战略的企业就像没有航舵的船，非但不能乘风破浪远航，而且无法前行。收购

　　不管承认与否，其实我们每个企业都在做战略模切烫印压痕，不是吗？我们不也在计划明年、后年，甚至是大后年的事情吗？只不过有些企业没有写在纸上，只是放在老板或是高层管理极少数人的心里；也有些企业战略是公之于众了，只不过在员工大会上大放厥词，吹吹牛了事；还有些企业跟风从众心理太强平装无线胶订联动线装机量调查，人家怎么做，我也怎么做，其实这也是战略。上光

　　鉴于此，我们很有必要给“战略”正名。战略是以未来为主导，与环境相联系科印报告，以现实为基础，对企业发展的策划、规划，它研究的是企业的明天。明天的事是运用超前的思维，利用分析工具预测环境变化之后，所采取的相应对策和保证措施。应对变化的环境就要创新德鲁巴，创新是企业进步的灵魂，是企业兴旺的不竭动力。在经济萧条的大背景下，曙光印业、广源包装、仙桥集团等企业经营状况良好，其成功的秘诀在于他们敢于打破行规，进行战略创新失业，改变原来的竞争规则。下面笔者以自己熟知的仙桥集团公司为例，与朋友们探讨战略创新的问题。数字出版

　　一、企业主是战略创新的灵魂数码印刷在中国

　　战略创新是企业领先他人的先决条件，企业主既是战略创新的领导者，又是战略创新的灵魂。之所以这样说，是因为：企业主的创新意识、自身素质决定其能否随经济环境的变化而变化。企业只有随形而动中国印刷企业强，才能见招拆招，从而突破困局，甚至柳暗花明又一村。CTP在中国

　　常言道：火车跑得快，全凭车头带。企业主不但是企业的带路人，而且还是企业的火车头。他肩负的是领航和主动力的双重作用印刷包装城，由此可见企业主的思路和行动决定企业的命运。原稿

　　仙桥集团公司总经理陈建星就意识到这些，在2008年金融危机来临之时他就预感到，全球经济低迷，势必影响国内的制造业，印刷包装行业肯定不会乐观北人集团，当2010年大部分企业欢呼寒冬已经过去之时，他却高兴不起来，他认为真正的金融危机影响必然反映在2012年，公司的经营战略必须调整，不然后果十分严重。在调整之前陈总首先向管理层灌输居安思危的理念喷绘机，通过会议、学习研讨等形式反复强调企业已经步入了危险的境地，逆水行舟不进则退。并号召管理层重读《资本论》，分析金融危机的后遗症就是经济萧条，经济萧条的结果就是大批企业倒闭、员工失业。陈建星在中层以上管理人员会议上多次重申，“企业步入危机决不是耸人听闻设备操作，故弄玄虚。大家不要以为全球性的金融危机就这么悄无声息在中国平安度过去了，太乐观了，很多迹象表明才刚刚开始。我们要早做准备，采取必要的应对措施，任何人都不能松懈奥西，凡事必须早作准备！”装订

　　当仙桥集团管理层都认识到“危机”并重视“危机”之后，便向全公司员工宣贯“危机理论”。每个部门、车间的班前会总经理陈建星只要在公司一定参见，因故出差就委派副总经理参加，向员工灌输“苦日子，紧日子”即将来临DTP，公司要想走出困境，要保障大家现有的收入就要齐心协力、同舟共济，积极为公司献计献策。紧接着仙桥集团又推出全员“推陈出新，出奇制胜”的创新理论，同样得到全体员工的响应和支持。俗话讲包装材料，众人拾柴火焰高。仙桥集团全体员工众志成城，一致应对危机的激情与创新热情被激发出来了，一支凝聚力强、协作愉快、敬业精神良好、头脑灵活的团队就打造成功了，这支团队注入了企业家的人格魅力，注入了“荣辱与共厂商信息，风险共担”的精神，注入了战略创新的灵魂，怎能不无坚不摧，所向披靡，战无不胜？印刷工艺

　　国外有句谚语：一头狮子带领的一群绵羊纸箱纸盒，能打败一头绵羊带领的一群狮子。看似不合常理，实则确有道理，说明强将手下无弱兵，强悍的狮子必定会将绵羊训练成凶猛的狮子，反之狮子也会变成绵羊。因此印刷商巡礼，高瞻远瞩，超前思维，善于应变的企业家铸就的战略创新灵魂必定会引领企业走向成功。陕西北人

　　二、战略创新的核心金融危机

　　仙桥集团认为印刷包装行业根本不存在淡季，所谓淡季是人为想出来的，否认淡季就驱使企业千方百计去扭转乾坤其他，所以仙桥集团出人意料在5、6月份确定了超常规的销售目标，并超出预期实现。这是仙桥集团找到战略创新核心，重视战略创新核心的结果。Adobe

　　仙桥集团认为重大的战略创新往往是企业改变经营目标的结果。企业想出战略创新好点子，并不等于说就能赢得市场，要成功地开展战略创新活动柔印，管理人员还应在企业内部形成适当的企业文化，精简组织结构、梳理业务流程、健全激励制度，并采取必要的措施克服企业内部各种妨碍创新的障碍，使创新活动变成企业的日常工作。仙桥集团在做好上述工作全员达成共识之后，就考虑如何调整经营目标。在调整经营目标时裁员，仙桥集团首先考虑的是能否满足顾客的需要，其次对企业内部的优劣势和外部环境机会与威胁进行综合分析，然后根据企业产品类型，以及能满足的顾客需要和自己的核心竞争力做出确定。上海光华

　　仙桥集团清醒地认识到，仅仅调整经营目标还不够活动，在市场竞争日趋激烈的今天，企业要想求得生存与发展，必须增强企业竞争优势，从提升企业的核心竞争力方面挖掘潜力。在印刷行业日渐壮大，竞争对手数量不断增加、规模不断扩大洗涤用品包装，经济形势不乐观的大环境下，仙桥集团未雨绸缪，及早更新设备、改进工艺、再造流程确立了“短平快”的核心竞争力。即，生产时间短，产品平整（印刷精美印刷教育，印张平整，质量优），交货快。仙桥集团的生产时间短说明流程顺畅，成本低，产品质量优、交货快顾客满意度就高。当然面对变幻莫测的市场和顾客不断变化的需求重组，仙桥集团也会做出相应及时的调整。化妆品包装

　　综上所述，战略创新的核心问题是重新确定企业的经营目标，以企业自身的核心竞争力出其不意，快人一步抢占市场。企业确定的经营目标会决定企业如何确定自己的顾客、竞争对手、竞争实力，也会决定企业对关键性成功因素的看法流程，并最终决定企业的竞争策略，成功的战略创新者会采用与所有竞争对手完全不同的竞争策略和经营目标。印刷商巡礼

　　三、战略创新方法包装总论

　　我们探讨战略创新的方法，还要拿仙桥集团说事，因为仙桥集团印刷包装业务在2012年上半年的表现令人羡慕和赞叹，在被行业公认为淡季的5、6两个月份印前工艺，该公司业务与去年同期相比增长37.75%，惊人之举来源于以下五个步骤：流程

　　（一）重新确定经营目标出版

　　仙桥集团认为以前的经营目标，随着环境、人力资源、企业知名度等因素的变化，可能不合时宜，必须与时俱进做相应的调整厂商信息，然后列出所有可能实现的经营目标。例如，周目标、月目标、季度目标、年度目标。分切

　　然后评估目标、分析目标。弄清楚谁是仙桥集团的顾客？他们需要什么？谁是仙桥集团的竞争对手？仙桥集团是否能以独特的方法比竞争对手更好地满足顾客的需要？仙桥集团的产品是否有吸引力？仙桥集团有哪些关键性成功因素？仙桥集团能否履行诺言？明确这些再评估目标的高低，分析目标实现的可能性，并预见可能出现的困难，决定采取的对策。当然还要分析竞争对手的反应。如果竞争对手重新确定他们的经营策略扫描，他们会采用什么战略？仙桥集团应如何应对？印刷包装城

　　实际操作中仙桥集团每年重复一次上述的程序，然后根据大环境的变化，竞争对手的状况调整相应的竞争策略。包装贸易

　　（二）重新确定企业的顾客原稿

　　仙桥集团战略创新思路的第二个来源是重新思考“谁是我们的顾客”。他们根据顾客的特点（是否愿意按期付款、具有支付能力、可使企业盈利），以及顾客是否具有各种独特的资产和能力，找到比竞争对手更有效地为顾客提供更优质的产品或服务的策略Adobe，再进一步找到竞争对手忽视的或者不为其重视的细节，然后把这些细节转化为自身的竞争力。比如，仙桥集团发现当地周边市场的同行对印刷加工的顾客，仅仅提供产品的发送，可是这些顾客大都是印刷加工的二级、三级小厂科印报告，他们在成品配送方面有明显的不足和缺陷，仅靠三轮车和2吨以下的小车送货显然很难满足需要，他们购置大型车辆又资金不足，委托物流公司配送又不及时。仙桥集团主动提出为这些印刷加工顾客提供增值服务——按低于市场20%的价格承担所有产品的配送。这一举动非但大受欢迎，而且还牢牢拴住了客户加网，口碑相传又招来了不少新的客户。区域报道