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印刷业走到今天海德堡，所遇困难重重：工价降低、竞争加剧、客户要求提高、人工成本增加、不确定因素增多等等。如何知难而进，求得生存发展？安徽美佳印务有限公司（以下简称安徽美佳）总经理刘仲锁的体会是：“以理念取胜”。 这位历经亳州、霍山、六安三地酒包装厂，从业23年的安徽巢湖籍汉子善于分析思考，根据酒包装特点，提出并践行了一套具有自身特色的经营理念。 “半成品组装”的理念 酒包装生产淡、旺季明显。旺季常为交货不及发愁区域报道，淡季又有人员工资和机器折旧压力。但通过“半成品组装”，就可以解决以上弊端。 刘仲锁会让工厂在淡季将一些有稳固市场订单的常用产品如“迎驾金星”、“迎驾银星”酒盒等，先做成各种纸质的面张，以适量库存，到旺季再进行成品组装。 此举益处有三分切，首先就是节省空间。面张不占地方，成品酒盒则相反。以面张存放，无需增设库房。第二是缩短时间。制作面张时，已经将印刷、烫金、凹凸、模切四大耗时工序一次性完成，到组装时就可以减少环节印后设备，提高工效。第三是保证质量。面张制作不触及胶水，入库后不会导致开胶、起泡、霉变等问题发生。对这一理念，刘仲锁在霍山印企安徽迎驾彩印当老总时作了尝试，到六安安徽美佳公司后又做了推广，均证明有效。包装机械 “做金子”的理念 酒包装的产品不同柔印，附加值也不同；就像金、银、铜、铁，同为金属身价不等。因此，做高附加值包装产品就如同是做金子。既然同样一个工人，在同样的时间段里干活，由于所做产品不同装订，产生的经济效益不同，那就应该多做“金子”，少做“铁”。印企优化产品结构，至关重要。 据此理念，安徽美佳在刘仲锁的带领下机构/组织，重新梳理产品分类，特别是加大高档礼品盒的研发投入，敢于涉足以前不敢闯的领域。其中，将存放30年和20年“迎驾酒”的包装木盒当成工艺品来精心打理，终于取得造型美观、风格高雅、质地考究的效果教育，投放市场后立即得到高端客户的好评与欢迎。皖地高档酒包装产品长期只能出自南方省份的局面，也由此改观。 “设立精细班”的理念 俗话说：“艺高人胆大。”做金子，须凭过硬功夫。部队有特种兵，学校有加强班，企业也要集中尖子力量水墨平衡，形成拳头，才能攻坚夺关，做成金子。安徽美佳的“精细班”便是由此理念而催生的新型生产群体。全班30多人，皆系各工序拔尖人物选调而来，由一名经验丰富的大学生带领印刷设备，专攻“金子”产品，同时研试新材料、新工艺。区域报道 这支特种部队果然出手不凡，现在已能日产高档礼盒上万只，下一步这个“精细班”将扩大人员，预计产量增长到一天三万只。该班可以说是在全省酒包装力量中企业，树起的一面具有特殊意义的旗帜。 “发展大客户”的理念 现在有一种现象：同在一地，各菜场的价格却不相同，甚至差别很大。究其原因，原来是菜价与走量密切相关。凡市场走量大的菜场的菜价普遍较低，反之就高。“菜场现象”告诉我们数码印刷，走量对于印刷企业非常重要。印量越大成本越低，产品越多利润越丰。在工价偏低的今天，只能靠薄利多销。而大批量的印件来源，基本掌握在产品销路广阔的大客户手上。从一定意义上说，大客户就是印企的衣食父母、生存之源。依托和发展大客户上海光华，应当成为印刷包装企业的重头戏。 大客户不会凭空而来，需要通过努力去争取。刘仲锁认为这种努力涵盖三种要素：首先是信心。2012年3月12日，他到任现职，先植树一棵，寓意在此扎根安家包装机械，对前景抱有信心。把2012年作为调整期，2013年定为发展期，也是公司和他本人自信的体现。 其次是实力。安徽美佳已是上规模的包装大厂，刘仲锁到任后营造“美佳是我家，发展靠大家”的氛围承印材料，进一步夯实基础，推动安全生产体系达标，确保2012年销售收入2.3亿元，使企业具备与大客户对接的条件。纸品包装 第三是人脉。他自己从业多年，熟悉业情包装装潢，广结人缘；上任后亲自抓销售，亲自登门拜访客户，坦陈合作决心与可能，虚心征询意见和要求，以诚感人。短短九个月柯达，安徽美佳就实现了与多家新老大户携手共赢，其中不乏失而复得者。 “提高设备利用率”的理念 依靠设备减员增效，已成业界共识。但重引进、轻管理，重台数、轻利用的现象依然存在。在刘仲锁看来，单纯增添设备而忽略其利用率书刊印刷，只能算粗放式增长；既引进设备又重视利用率，才是集约型增长。“使用”不能等同于“利用”，“利用”之意高于“使用”之念。提高设备利用率，应当作为企业技改的重中之重。而提高设备利用率，并非简单地把设备开足富士施乐，达到饱和程度，而是要在多个层面对设备进行综合开发使用，使其生产功能和品牌作用得到不断和最大限度的发挥。 刘仲锁率安徽美佳人从三个层面努力探索，体现了这一理念。第一，提升改造。他本人及一些骨干受生产实践启迪陕西北人，进行了许多改进设备性能的思索，甚至设计出一些方案。经设备制造商将这些思索和方案领会落实，使多台设备得以拓宽幅面，或增加功能，或一机多用。第二数码印刷机，交旧换新。在不改品牌、不更换制造厂家的前提下，淘汰本厂旧设备，用上新机器，花小钱办大事，达到印企与制造商双满意。第三经营管理，升级换代。新设备的引进和选型，以高效、环保为本，与产业升级同步。不求最贵，但求实用，使设备长期处于先进行列。高保真印刷 这就是刘仲锁的理念制胜法宝喷墨印刷，在实践中，理念又得到完善，更得到升华。 |
王德明专栏
总访问量：105160 更新时间：2023-03-02 08:43:10
职务：安徽省印刷协会副理事长、秘书长。经历：祖籍山东郓城，安徽大学法律系法学专业毕业。在北京长大，1958年随父亲工作调动迁至合肥至今，成了实际上的安徽人。曾在部队服役多年，l990年从《安徽日报》社调至省新闻出版局工作，开始从事调研，不久改作印刷业务和行业管理，并长达近20年。曾任安徽省新闻出版局研究室副主任、印刷业务处（后改为印刷业管理处、印刷复制管理处）副处长、处长，2007年夏退休。
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